银河湾2012年上半年广告推广提报.pdf

再 传 奇 银河湾2012年上半年广告推广提报 Contents 目录 1、再总结 现阶段下营销问题总结 2、再造势 探寻冷市下的营销破题之道 3、再传播 3-1 媒体排期 3-2 媒介表现 3-3 公关活动 再 总 结 审视 我们是传奇： 1、十年楼市最冷年，银河湾首开热销70套： 一夜之间银河湾声名鹊起，上海地产无不知晓 2、三大报媒连环轰炸，沪上首例8连版地产报广 媒体集中造势，热炒品质、品牌、区域影响 公寓星河湾 别墅银河湾 外地房企首次进入上海， 太好了，它是银河湾， 因他有一个相近且早已被上海所熟知的孪生兄弟——星河湾， 借势星河湾在上海及地产行业已有的品牌优势， 通过与星河湾进行对比，引爆市场话题， 迅速建立起银河湾在上海的品牌知名度。 品质基础： 银河湾与星河湾品质相近、气质相同、貌神契合 可行性思考： 销售周期迫在眉睫，蓄客期不足，需要短期内完成品牌落地、 客户积累、热销等一系列营销动作。 通过品质、品牌塑造，在星河湾与银河湾之间造就对等关系 星河湾≈银河湾 结果：成功！ 行业内从惊愕到争论，银河湾品牌迅速建立起行业知名度 上海市场对银河湾从迅速认知到火爆追捧 国庆首开热销70套，创造2011上海别墅销售奇迹 再 造 势 2012 银河湾继续甘做跟随者？ 前期为促成销售借势优势品牌效应，销售之王银河湾当之无愧 但作为拥有雄心突围一线房产市场的华光来说， 2012 银河湾应从跟随者变成领导者。 高溢价 品牌 十年沉淀 产品系 独特价值 （Brand ） 一线市场 竞争力 不 是 星 河 湾 ，银 河 湾 就 是 银 河 湾 银河湾与星河湾的机缘巧合注定了两者产品与精神的互通性， 贴星河湾之位，不代表只能以跟随者姿态入市，而是更应在广 告中体现银河湾自身的品牌价值体系。 在不否定银河湾与星河湾关联的情况下，创造品牌差异化： 银河湾≠星河湾 2012，银河湾以自信的形象再度登顶 大胆向上海宣告：银河湾≠星河湾 银河湾就是银河湾！ 以北上海银河湾为样本，说明： 银河湾因何就是银河湾 公认的： 顶级别墅的品质：银河湾=星河湾 高级公寓的价格：银河湾就是银河湾 土地价值： 以品质为价值主导，战胜区位价值抗性： 银河湾=星河湾 以品质提升土地价值，加快土地价值潜能释放： 银河湾就是银河湾 银河湾就是银河湾 银河湾 承载2012年别墅奢华大势 2012年，样板房开放——奢华想象变为现实 2012年，银河湾会所开放——奢华生活变为现实 2012年，银河湾实景园林升级——奢华景致变为现实 2012年，银河湾平层公寓产品亮相——奢华更加触手可及 2012,有关银河湾的传奇从未停止 年度推广主题 传 奇 从 未 停 止 再 传 播 公寓星河湾，别墅银河湾 + 充满竞争力的定价策略 +