深度分销代表手冊.pdf

《深度分销代表手册《深度分销代表手册》》 《《深度分销代表手册深度分销代表手册》》 本手册的主题是本手册的主题是 “小店分销代表的每日工作过程“小店分销代表的每日工作过程”，”，它以通俗和直观的方它以通俗和直观的方 本手册的主题是本手册的主题是 ““小店分销代表的每日工作过程小店分销代表的每日工作过程””，，它以通俗和直观的方它以通俗和直观的方 式显示了小店分销代表每天的工作准备式显示了小店分销代表每天的工作准备、工作进行到结束整个具体的过程、工作进行到结束整个具体的过程。。 式显示了小店分销代表每天的工作准备式显示了小店分销代表每天的工作准备、、工作进行到结束整个具体的过程工作进行到结束整个具体的过程。。 我们希望小店分销代表看完本文以后我们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其中所需，能对整个工作过程以及其中所需 我们希望小店分销代表看完本文以后我们希望小店分销代表看完本文以后，，能对整个工作过程以及其中所需能对整个工作过程以及其中所需 要的技巧有一个清晰完整的认识和了解要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替应该有的实地，但是本手册不能代替应该有的实地 要的技巧有一个清晰完整的认识和了解要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，，但是本手册不能代替应该有的实地但是本手册不能代替应该有的实地 进行的销售培训进行的销售培训，尤其是对新的分销商代表，尤其是对新的分销商代表。。 进行的销售培训进行的销售培训，，尤其是对新的分销商代表尤其是对新的分销商代表。。 一、一、小店分销代表的每日工作过程小店分销代表的每日工作过程 一一、、小店分销代表的每日工作过程小店分销代表的每日工作过程 分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的 分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的 各项主工工作活动的基本程序各项主工工作活动的基本程序。它包括。它包括 “每日工作前的准备“每日工作前的准备”，”，““客户访问客户访问”” 各项主工工作活动的基本程序各项主工工作活动的基本程序。。它包括它包括 ““每日工作前的准备每日工作前的准备””，，““客户访问客户访问”” 和“和 “结束当日的工作结束当日的工作”三个部分”三个部分。如下列的图示。如下列的图示：： 和和 ““结束当日的工作结束当日的工作””三个部分三个部分。。如下列的图示如下列的图示：： 每日工作过程每日工作过程 每日工作过程每日工作过程 每月访问计划每月访问计划 每月访问计划每月访问计划 每日工作前的准备每日工作前的准备 每日工作前的准备每日工作前的准备 1.重温每日客户访问计划1.重温每日客户访问计划 1.1.重温每日客户访问计划重温每日客户访问计划 2.检查和准备访问工具2.检查和准备访问工具 2.2.检查和准备访问工具检查和准备访问工具 客户访问客户访问 客户访问客户访问 结束当日的工作结束当日的工作 结束当日的工作结束当日的工作 1.商店检查商店检查