第四章 保险竞争优势分析与战略选择.pdf

第四章 保险竞争优势 分析与战略选择 第一节保险市场竞争与竞争对手 第二节保险企业竞争优势的分析方法 第三节主要竞争策略 1111 第一节保险市场与竞争对手 一、保险市场竞争 二、保险竞争者层次 三、竞争观念 2222 一、保险市场竞争 （一）保险市场竞争的含义 1. 保险市场竞争是指在同一目标市场范围内，对 其他保险公司的营销活动产生影响的一种经济 行为。 2. 保险公司之间的产品具有替代性（具体表现为 完全替代与不完全替代）。 3. 保险市场的所有参与者都希望目标市场能为自 己所有或利用，使自己的产品热销。 3333 （二）保险市场竞争类型 • 按竞争程度的不同，可以将保险市场竞争 划分为四种类型： 1. 完全竞争（又称“ 自由竞争、纯粹竞 争” ） 2. 完全垄断（又称“纯粹垄断或独占” ） 3. 垄断竞争（又称“不完全竞争” ） 4. 寡头垄断（又称“寡头竞争或寡占” ） 4444 1、完全竞争 • 完全竞争是指一种不受任何阻碍和干扰的市场 结构。 • 特点： – 市场上有许多家保险公司； – 保险公司的作用和功能同一，其产品有部分的替代 性和完全的替代性； – 现有的保险公司可自由地退出市场，其他经营者可 自由地进入保险市场； – 信息公开，投保与承保自由，保险供求者可根据自 己的的意愿作出抉择。 5555 2 、完全垄断 • 完全垄断是指在一定的市场区域内某种 产品只有唯一的卖者，没有别的企业可 与之竞争。 • 特点：只有一家保险公司，无竞争可 言，垄断者可以根据自己的经营目标， 在法律允许的范围内制定条款、厘定费 率。 6666 3 、垄断竞争 • 垄断竞争是指市场上有多家保险公司， 竞争普遍存在。 • 特点： – 参与竞争的保险公司数量较多，规模通常较 小，但与完全竞争的保险公司的规模要大 些。 – 资本进入与退出保险市场较容易。 – 保险产品之间有差别。 – 保险业务竞争激烈。 7777 4 、寡头垄断 • 指在少数的几个企业瓜分市场的条件下的竞争。 • 特点： – 少数的几家保险公司供应了某种保险产品的绝大部 分。 – 价格竞争的倾向明显弱化，非价格竞争的倾向明显强 化。 – 寡头企业一般的规模都相当大，生产资源的 转移有较大困难。 • 目前我国保险市场处于这种竞争