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营销执行力培训 营销执行力培训 什么是执行力 什么是执行力 执行力就是一切都在管理者掌握之中， “ ” 就是管到每个人每天的每件事。 营销管理的执行力就是知道每个业务员 在干什么。 如何才能做好营销执行计划呢？ 如何才能做好营销执行计划呢？ 一要准确定位 二要明确目标 三要确定预算 四要合理分解 五要有效转化 六要强化规范 七要动态跟踪 完善的营销执行计划是执行力的源泉 完善的营销执行计划是执行力的源泉 • 企业执行力差的原因是什么呢？ 很大程度上在于销售人员不能正确执行 公司政策。 一方面是因为销售人员缺乏正确的意识 另一方面则是销售人员缺乏足够的专业 技能； 执行的对象是什么？ 执行的对象是什么？ 是计划，是方案； 仅仅依靠目标无法推动销售人员有效执行企 业策略； 因为每个人对如何达成目标的理解不同采取 的执行手段会因人而异，这都使目标在执行过程 中存在非常大的不缺定性，从而造成巨大偏差。 所以：执行力的关键在于销售人员行为 的一致性。 良好的营销组织体系是强化执行力的保障 良好的营销组织体系是强化执行力的保障 • 营销计划是企业营销体系运转的依据和根 源，而确保营销计划得以正确执行就必须 依靠组织体系的力量。 • 缺乏良好的营销组织体系，是执行力欠缺 的另一个关键原因。 执行力所需要的内部环境和管理保障 执行力所需要的内部环境和管理保障 一、企业总部组织职能 对企业总部的营销组织体系而言，为了强化 策略执行，需要确定策略性、统筹性和辅助性三 大类管理职能。 策略性职能保障整体营销计划的科学性和前 瞻性； 统筹性职能保障营销计划在执行过程中得到 全面协调； 辅助性职能为营销计划的执行提供后勤保障 二、区域组织职能 有的企业在设立区域销售组织时，全部 都是销售业务人员，这就形成了省级经理” ” 光杆司令的局面，根本无法做到对区域市 场的精耕细作，对整个销售业务过程缺乏 系统的评估和指导，造成策略无法执行到 位。 三、总部与区域组织之间的对应和互动 企业要求做的销售日报表，销售经理必 需认真阅读，并且对于某些请求、请示、 问题应及时回复和深入处理，以免造成销 售人员产生逆反心理，不愿认真填写日报 表，从而大大削弱了销售日报表的作用， 造成总部无法从销售一线得到正确信息和 思路，导致指令出现错误。 明晰的业务流程是提升执行力的关键 明晰的业务流程是提升执行力的关键 1 1、提炼关键业务流程 11 关键业务必须充分体现整体策略思想的要 求，成为营销业务活动正确执行的依据。 2、确定流程核心内容 2 22 3、明确流程运作部门 3 33 4、规定流程运作时间 4