汽车主机经销商管理.pptx

1;目录;目录;;;;;目录;;;区域管理者定位及工作;;区域经理凭借教练技巧;;区域管理者使用的管理方法;目录;;人员;;4;人——组织架构;人员——组织架构;人员——岗位职责;(1)负责协助总经理管理4S店销售业务 (2)负责分解年度分品牌销量目标及销售额目标 (3)负责落实厂家和本店年度销售目标及SSI目标 (4)负责按标准建立销售组织，配合人员招聘及日常培训管理，制定绩效 考核管理办法及执行 (5)负责展厅及所有二级网点的销售管理体系的建立 (6)负责4S店、二网督导与SSI管理;;;(1)负责市场分析，制定品牌传播策略 (2)负责落实品牌传播策略的组织管理，制 定产品品牌阶段性传播方案 (3)负责参与促销活动的策划，并组织实施 品牌促销活动，通过客流量开展效果评估 (4)负责媒体关系维护，及时解决公关危机 (5)负责广告、促销等费用的预算与控制 (6)参与活动策划，并组织实施促销活动 (7)负责竞争信息的收集与分析 (8)负责客户群体的分析、研究 (9)负责竞争话术的提炼及培训教材编写 (10)负责向公司反馈各类市场信息;;人员——岗位职责;人员——岗位职责;人员——岗位职责;人员——岗位职责;人员——岗位职责;人员——岗位职责;人员——岗位职责;人员——销售礼仪;;车辆——展车;;车辆——商品车;车辆——商品车;车辆——商品车;车辆——商品车;车辆——试乘试驾车;;;展厅管理要求：;展厅设施的三大目的;展厅外部管理;运营标准：;展厅——展厅外部管理;展厅——展厅外部管理;展厅——展厅外部管理;展厅——展厅外部管理;展厅——展厅外部管理;;展厅——展厅内部管理;;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;;展厅——展厅内部管理;;;;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理 ⑧交车区运营标准;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;展厅——展厅内部管理;展厅建立了运营标准;店--6S管理;项目;;;客-市场开发;;客——报表管理;;财--经销商融资;财--经销商融资