电商角力进入淘汰赛烧钱难持续资本趋理性_673.DOC.pdfVIP

你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 电商角力进入淘汰赛 烧钱难持 续资本趋理性 快速发展的电子商务行业，吸引国内各路资本大举杀 入。不过，在一路狂奔几年后，电子商务行业也开始面临过度低价竞 争、过度依赖资本推动等突出问题。进入2012年以来，部分团购网站 破产倒闭，B2C网站突然停止广告投放…… 分析人士指出，电子商务行业以低价冲规模的发展模式，在当前银根 紧缩的大环境下，正承受着被资本舍弃而去的压力，如果不尽快实现盈 利，大量中小电子商务公司将面临生存危机。 团购：最终存活率千分之一 周千是团购的狂热追捧者，但元宵节的团购经历却让他对团购谨慎了 许多。那天冒着零下10度的寒冷，他和女友兴冲冲地来到团购的餐厅 时，却被告知“已与该团购网站解除合作关系，团购券一律不接受。” 而回头打团购网站售后电话时，打了一整天才打通，而退款则需要等到 15个工作日以后。 事实上，自从2011年底，国内如雨后春笋般的团购网站已经呈现出 洗牌迹象，不少公司开始突然关闭省级分公司，收缩战线。 团购网站在2011年的表现让人惊叹，从2011年初的千团大战，到年 中的万团混战，到年底的千团遭淘汰，团购行业足足演出了一场“其兴 也勃、其亡也乎”的疯狂闹剧。 数据显示，截至2011年底，全国共诞生5800余家团购网站，而实际 运营的团购网站则由7月份的最高峰5100家大幅减少至年末的3900 家。换言之，在不到半年的时间里，全国有近2000家实际运营的团购 网站被淘汰，占到所有运营团购网站总数的三成。 而在剩下的三千多家团购网站中，不少已经开始了转型。“尽管国内 电子商务行业规模巨大，增长迅速，但这么多团购网站绝对是疯狂，没 有到前五位的网站，其存活概率应该不大。”国内一家团购网站的副总 对此忧心忡忡，春节后，他频频和猎头接触，打算跳槽。 对于剩下的团购企业，未来的洗牌之路可能会更加惨烈。人人公司旗 下团购网站糯米网总经理沈博阳预计，一些细分品类的、地域性的团购 网会存活下来，但全国性的综合团购网站，最终存活的将不超过3到5 家。 一些剩下的团购网站，也开始了被迫转型。开心网团购外包给F团、 聚美优品转型B2C，不少团购网站转型为网址导航、返利网等，以在互 联网的细分行业中求生存。 在倒闭潮蔓延的同时，团购却依然受到消费者的热捧，团购交易额不 你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 断攀升，并屡创新高。2011年12月，团购单月交易额创下35亿元的 新纪录；去年全年交易额高达216亿元，月度环比增速近20%。 一家团购网站高管就感慨道，“团购以低价吸引用户，而如果没有真 正的为用户和商户提供价值，难以实现盈利，低价的模式就难以持 续”。 在沈博阳看来，2011年整个团购行业经历了一个野蛮生长的阶段， 市场上充斥着高薪挖角、赔钱争夺商家等不正当竞争，而唯一的好处则 是在短时期内教育了市场，让更多的消费者接触到了团购。 被称为团购鼻祖Groupon披露的财报显示，公司去年第四季度亏损额 达到4270万美元，约合每股亏损8美分，与市场此前预期每股盈利3 美分相去甚远。而仅次于Groupon的美国第二大团购网站Living Social，全年运营亏损高达4亿美元。 沈博阳认为，高额的人力成本、市场推广费，再加上很难提升的毛利 率，这些都是导致团购网不能盈利的因素。 不仅是团购，巨亏之下的B2C网站更令投资者忧心。 B2C：月推广成本四字300万 “我们今年不会把冲规模放在第一位，而是将提升效率、追求利润放 在首要位置。”酷巴网上商城CEO王治全表示，电子商务行业一味比拼 价格的竞争策略值得反思，低价策略难以转化为竞争力。 引发电子商务行业烧钱拼规模的重要原因，是行业的快速增长，大家 都想在快速增长中站好位。根据易观智库数据显示，2011年第4季度 中国B2C市场交易规模达到764亿元，环比增长23％，同比增长80 ％；全年中国B2C的交易额达到2401亿元，同比去年增长133％，再 次出现翻番式增长。 业界观察人士认为，国内电子商务行业一直以来的发展思路是，在最 短的时间内获取更多的用户，使市场份额更高、销售规模更大，而利润 则不是电子商务公司考虑的重点。一些电子商务公司老板认为，公司规 模不断扩大，市场份额持续提升，同时公司估值也得到提高，而资金问 题，则通过几轮融资来解决，这样电商可以亏损几年，以亏损换取市场