对包钢营销模式和策略的认识.pdfVIP

财会论坛 Metallurgical Financial Accounting 对包钢营销模式和策略的认识 宋建军 在市场经济的大潮中， 销售工作的重要性已日益凸显，如 抵押销售即与流通商签订长期销售协议，并收取一定比 何将产品转化为商品成了企业经营中永无止境的话题。 销售不 例的抵押金来约束流通商。 钢厂负责保证流通商抵押期内的 仅是企业价值转换的重要链条，更是资金运转的关键步骤。 销 资源量并在价格上给予一定比例的优惠；流通商负责保证销 售工作往往决定企业的经济效益甚至生死存亡，现代企业的负 售量，如不能完成则要承担不能返还抵押金的风险。 由于钢 债经营模式更使销售工作成为企业工作的重中之重。 近年来， 厂生产较为稳定，产能也相对固定，有条件将大多数资源量 尤其是金融危机以来，销售不畅导致资金链断裂成为许多企业 在期初与流通商签订框架协议，以期保证市场份额。 这种销 经营困难的直接原因。 作为包钢销售战线上的一员，在十几年 售模式适合产能、需求较大，销售范围比较大的产品。 由于生 销售工作中，对于销售有一些拙见，在此提出，以供探讨。 产商相对流通商来说于无法将大量精力和资金用于采购环 首先要坚持多种销售模式并举。 “不要把鸡蛋放在一个篮 节，也不愿承担采购成本的剧烈震荡，所以大多依赖长期供 子里”的道理显而易见，过分依赖单一销售模式已经不能满足现 货商。 为了保证生产的有序进行，往往会选择有实力的供货 代企业的需求，还会增大销售风险，对稳定销售渠道极为不利。 商，“抵押销售” 的模式不仅使流通商的资源得到保障，在价格 经过多年探索，我公司形成了抵押销售、直供销售以及外埠自营 上也有相当竞争力，“抵押销售商”的名片功能也是他们在市场 销售三分天下的局面，这几种销售模式各有千秋，相辅相承。 竞争上有力的砝码。 培育这样一只稳定的销售队伍是企业必不 !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 企业本年经营活动产生现金净流量与上年经营活动产生现 该指标小于 ， 表明企业本年的经营活动产生现金净流量有 O 金净流量的差额，可以通过本期现金流量表中的经营活动产 所下降，指标值越低，表明下降速度越快，企业市场前景越 生现金净流量和上年同期现金流量表中经营活动产生现金 差。 该指标不同行业存在较大差异，因此在分析该指标时，应 净流量计算得出，上年同期经营活动产生现金净流量可直接 参考企业以前年度水平和行业水平来综合评价。 从上年同期现金流量表中获取。 其计算公式如下: 引入现金流量指标分析方法，覆盖了三张财务报表——— 经营活动产生现金净流量增长率 ｛当期经营活动产生 资产负债表、利润表和现金流量表，虽然仍是围绕企业的盈 = 现金净流量一上年同期经营活动产生现金净流量 上年同期 利能力、偿债能力、营运能力和发展能力四个方面进行评价， / 经营活动产生现金净流量｝100% 但是由于传统的财务指标体系因其所选取指标的会计基础 经营活动产生现金净流量增长率反映与上年相比，企业 皆是权责发生制，存在固有的局限性，对企业财务状况的变 经营活动产生现金净流量的增减变动情况，是分析企业成长 化敏感性差，指标反映的结果存在一定的滞后性，与企业的 状况和发展能力的重要指标，该指标可衡量企业未来发展潜 实际状况形成了错位，在传统的财务指标体系中增加现金流