电商进军电子书：当当京东亚马逊纷纷入局_474.DOC.pdfVIP

你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 电商进军电子书：当当京东亚 马逊纷纷入局 1.0电子书动荡中寻求利益平衡 一向不温不火的电子书一夜间突然成为电商巨头的“宠儿”，随着京 东商城高调宣布推出电子书业务，加上已有的当当、汉王、盛大云中书 城，电子书，尤其是传统出版物的电子书市场竞争越演越烈。电商的加 入，使得1.0电子书的数字版权分发和销售的渠道拓广，而电商新势力 的加入必然会打破以往的市场格局，经历过动荡后，1.0电子书会重新 寻求到利益平衡点。 Part1 定价之争 “定价将是优质电子书（传统书籍电子版）成功的关键。”早在2月 京东商城电子书刊上线时，百道网CEO程三国便一直强调这点。到底一 本电子书卖多少钱呢？可以让买书人心甘情愿掏钱、传统出版商不用担 心会影响纸书销量、作者能拿到应得的钱、电商平台也能盈利…… 三大电商售卖数十万本电子书 由于担心影响纸书销量，传统出版商对于书籍的电子版权销售一直十 分谨慎。2011年8月，上海外语教育出版社副社长、上海版权保护协 会副会长张宏在接受《IT时报》记者采访时透露的信息是，除了民营 出版公司比较积极外，国有出版社几乎很少将电子版权签给第三方渠 道。电子书1.0的数字版权分发、营销和销售，始终未能出现突破。知 名作家慕容雪村去年发微博抱怨，一本电子书上线三年只分得300多 元。然而，当当、京东商城、亚马逊的加入或许将改变这个市场。 这三家电商先后杀入电子书市场，当当推出“数字馆”，签下10万 本图书电子版权；京东商城推出“lebook”电子书终端，年底前上线 30万本电子书；亚马逊中国虽然还未正式宣布，但记者从业内人士中 获悉，其已经开始内测电子书线上销售系统。“我们看中的正是电商的 流量和消费人群，他们和传统书籍的购买者重合度非常高，基本都是学 历较高、相对成熟的白领阶层，他们也很有可能接受电子书。”华文天 下总编辑杨文轩的说法，正是目前大多数与电商合作的传统出版商的共 同想法。京东商城副总裁石涛透露的数据是，京东商城已经与超过200 家电子书供应商签订了合作协议，人民出版社等大型传统出版社也是其 合作对象。 低价竞争惹争议 在京东商城、当当、云中书城中，不少电子书以纸书价的3折、4折 销售，但一些促销书，如当当正在促销的《大魔术师》，纸书定价25 元，电子书仅售1.99元，低于1折。“这肯定低于出版社的限价。” 你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 一位出版业人士告诉《IT时报》记者，目前在售的优质电子书，定价 通常是纸书的70%，电商在销售时，同样采用打折方式，但折扣一般不 得低于纸书的25%，新书一般不低于30%。通常出版社在与电商的合同 中，会很明确地写入最低限价，他认为，京东和当当的这种价格战，会 直接影响出版社的收益。 程三国认为，“中国出版商目前对电子书的定价都偏低了。”由于中 国电子书市场起源于网络文学，受益于三大运营商手机阅读业务的推 广，因此早期电子书2.0的定价都很低，“一般不超过5元，否则就卖 不动。”这种模式直接影响了电子书1.0的定价。不少出版人津津乐道 的是，在美国，亚马逊销售的电子书价格为纸书的6—7折，“而且亚 马逊鼓励作者高定价，根据规则，低于2.99美元的书籍，亚马逊与作 者的分成为3:7,亚马逊占7，但如果超过3美元，分成比例正好相反， 出版方占大头。中国电子书起码定价应为纸书的5—6折。”程三国 说。 不过，对于一些民营出版商而言，电商平台是否冲破限价，定价多 少，并不十分重要，“和纸书不同，电子书销售的关键是跑量，只要事 先和出版商打过招呼，电商短期的促销行为，不会有太大影响。”华文 天下市场总监王溪桃并不认为目前京东和当当在打价格战，“不过是营 销策略罢了。只要以此带动了下载量，各方面的收入自然也会增多。” Part2 渠道之争 事实上，当出版商、电商平台纠结于到底一本电子书“价钿”几何 时，电子书销售渠道正慢慢发生变化，而这种改变很可能在未来的几年 中，改变整个电子书市场，改变电子书的定价模式。 手机阅读遭遇“天花板” 如果问出版界，是谁让它们率先尝到了电子书赚钱的甜头，答案一定 是移动运营商。随着电信、移动、联通相继推出“手机阅读”服务，一 些出版商确实从中拿到了数字版权的收入。2011年，中国移动的电子 阅读销售额有15亿元，其中20%来自电子书1.0，这在国内还是“头一 份”，它由此