电商巨额交易背后重新划分市场物流或成决胜点_1135.DOC.pdfVIP

你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 电商巨额交易背后重新划分市 场 物流或成决胜点 八年前，一场非典，把中国人推入了网上购物的时代。 从那时起，人们记住了一位喜欢演讲的削瘦年轻人——马云。一并声名 鹊起的还有年轻气盛的淘宝，此后数年，淘宝在中国几乎成为网购的代 名词。 八年后，马云和淘宝不再寂寞，也不再全面领先。电子商务行业早已 群雄并起，裂土封侯，业态也为之巨变。 搅局者谁？是当当，还是京东，是淘宝，还是…… 电商的圈子 被威胁的霸权 “头把交椅”只有谁能坐？ 有人说是非典的威力促进了淘宝网的诞生，也有人说淘宝网是马云的 一场蓄谋已久的中国互联网领域的革命。不论如何说，这个曾被全球电 商巨头eBay视作“抄袭”的杭州网站，用短短八年的时间就坐上了中 国电商业、特别是C2C领域的头把交椅。 在熟悉淘宝的人看来，淘宝是个颇有些许江湖气息的企业，每个淘宝 人都有一个来自武侠小说的花名，他们的会议室被命名为灵鹫宫、光明 顶，他们的“武林盟主”就是马云。 但盟主的位子，不那么好坐。 2004年，马云在淘宝网砸下一亿元，擎起“免费”大旗，“分文未 挣”，辛辛苦苦才拿下50％的市场份额。谁想，踢馆者倏忽而至。 2005年，带着上一年老虎基金注入的1000万美金，B2C企业当当网 宣布进军C2C市场。当时国内的B2B领域已被阿里巴巴称霸，B2C的前 景普遍不被看好，C2C市场则由淘宝网和易趣平分天下，其他诸如一拍 网，即使仰仗雅虎、新浪的资源，也无法站稳脚跟。 在这个背景下，对于当当网的“冒失行为”，唱衰的人占了大多数。 当当网的C2C负责人褚明理对于当当网的行为和目的解释得很直接， 他告诉《中国经济周刊》，当当网当时进军C2C市场，就是为了跟淘宝 抢资源，“当时淘宝网和易趣的一些店铺做得太大了，已经侵占了当当 网的地盘，当当再不反抗就活不下去了。”而褚明理也毫不避讳地表 示，当当网和很多的风投VC大佬素来关系很好，融资是件易事。 对咄咄逼人的当当网，淘宝选择了无视，而当当网最终也未能阻止淘 宝网在C2C领域里市场占有率的迅速攀升。到了2007年的时候，淘宝 网已经占据了C2C领域80％的市场份额。不放弃收费的易趣开始被边 缘化了。 你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 就这样过了两年，第二个重量级对手出现了：京东商城。 2008年末开始的全球金融危机让资本市场哀鸿遍野，裁员乃至倒闭 风潮更是在IT圈不断上演。 而在北京苏州街的银丰大厦四层，却是一派春意盎然。 是时，京东商城CEO刘强东成功从今日资本、雄牛资本以及亚洲投资 银行家“红筹之父”梁伯韬的私人公司处融到了2100万美元—— 一笔 在寒流中羡煞旁人的融资。当时，VC大佬们都非常看好京东商城。有 知情人士向记者透露：“它的盈利模式和前景对风投们非常有吸引 力。” B2C市场那时刚开始欣欣向荣：凡客、麦包包、梦芭莎等等名字开始 为人们所熟知。淘宝也很应景地在2008年4月份上市了单独的B2C平 台：淘宝商城。 彼时，马云的阿里巴巴集团已具有了一套完整的电子商务生态体系， 淘宝商城依托于这个系统迅速成长，应是顺理成章。 然而，京东更生猛。 毛利率本来就很低的3C产品是京东的主营产品，为了获取大规模销 量，京东采取了一种“赔本赚吆喝”的方式，以低价甚至牺牲毛利率的 方式来获得大规模的销量，薄利多销，外加靠厂商返点以及其他的补 贴，这就是京东的扩张路线。 2008年，一组数字让淘宝开始感到了无形的压力。根据易观国际的 统计，京东商城以18％的市场份额成为中国最大的自主销售式B2C企 业，并占据3C网上零售市场47.6％的份额，市场份额紧随其后的分别 是15.4％的卓越网和14.8％的当当网。 尽管是刚刚兴起的新领域，京东在B2C领域做到了头把交椅，还是令 惯于称霸的马云感到了威胁。 搅局者一淘 “马云这次一统江山的意图太明显了！” 三年后。 淘宝网已先后打败了曾经的三个竞争者有啊、易趣和拍拍，荣登C2C 市场寡头的地位。在B2C领域，淘宝商城也以48.5％的市场份额稳居 B2C领域之首，京东商城以18.1％排名第二。 此时，马云发表“大阿里”战略：“建设开放、协同、繁荣的电子商 务生态系统”。2011年6月16日，淘宝一分为三：淘宝网、淘宝商 城、一淘网。 经年发展后，随着专业化程度