中海地产合约管理制度培训.pdf

亚特尔地产集团对标培训： 中海地产合约管理制度培训 2014年3月7 日 于红雨 中海地产为何能有业内最高利润率？ • 地产江湖中，中海地产就是这个传说中的 比较标杆，其以财务稳健、经营效益指标 高而闻名，被誉为“盈利能力最佳的上市房 企” 。 • “为什么中海卖的比你少，利润却比较高”是 每年万科股东会的必答题；而今年保利地 产也受到了同样追问，作风直接的保利回 答：“我们看不懂中海利润率” 。 希望通过对中海地产合 约管理制度的梳理中 能找出点答案！ 中海地产组织机构 • 设计管理部：主要负责规划设计管理工作 • 合约管理部：主要负责招投标及物资采购 整个公司成本管控的核心。 • 发展管理部：主要负责施工管理 • 营销策划部：主要负责市场定位、策划、 销售工作。 • 其它部门。 合约管理部职责 • 1、组织承建商／供应商考察、考评活动，建立并 维护承建商／供应商名册。 • 2 、负责工程招标分判工作，负责物资采购工作。 • 3、管理工程、物资合约。 • 4 、分析工程成本，形成经验数据，供内部决策工 作使用。 • 5、编制项目各阶段工程成本计划，并据此控制工 程成本。 • 6、负责ERP项目管理系统的应用工作。 合约管理制度组成 一、合作商名册管理工作程序 二、招标分判工作程序 三、工程合约管理工作程序 四、合同结算管理工作程序 五、甲供物资管理工作程序 六、合约档案管理工作程序 一、合作商名册管理程序 • 1、合作商考察 • 2 、考察人员 • 3、考察方法 • 4 、考察意见 • 5、投标资格 • 6、未考察的承建商先行投标 • 7、试用合作商及其评价 1.合作商考察 • 初次参加公司投标的合作商，应由合约管 理部组织公司领导、项目部、设计管理部 （如需要）进行考察。合约管理部和项目 部需不少于2人参加考察（合约管理部负责 人及项目部负责人原则上必须参加） 2.考察人员 • 1、潜在合作商资格预审通过后，由合约管 理部组织公司领导、项目部、发展管理部 （如需要）、设计管理部（如需要）进行 考察。 • 2 、对于预计单项工程合同金额超过500万 元、物资合同超过200万元的潜在合作商， 项目主管领导或合约主管领导必须参加考 察； 3.考察方法 • 1、与其领导、拟派的项目负责人、主要经济技术 人员进行当面洽谈。 • 2 、对承建商承建工程的考察应优先选择与拟建工 程相类似的工程。 • 3、无在建工程或已完工程被覆盖无法考察的，可 以对承建商的施工装备或企业基地进行考察。 • 4 、对于需要在工厂制作半成品的专业工程，如木 门、铝门窗、栏杆等，除应考察承建商在建或已 完工程外，还应该考察其工厂，以了解生产技术 装备、生产工艺、材料品质、工人操作水平、生 产管理水平、成品包装和运输等情况。 4.考察意见 • 考察结束后，合约管理部根据考核情况填 写《承建商考察意见表》或《供应商考察 意见表》，由参与考察人员代表签署意 见。同意承建商取得投标资格的票数应多 于总票数的三分之二，且必须至少有公司 领导1人同意。 5.投标资格 • 取得投标资格的合作商视为候选承建商， 方可参加专业资质范围内的投标工作。 6.未考察的承建商先行投标 • 1、对于合约金额预计不超过200万元的分判工程，未能及时安排考察 的 承建商，可以先行领取招标文件并做好投标准备工作。但在回标之前， 合约 管理部必须组织完成考察工作。对于未取得投标资格的承建商，