北大纵横-马瑞民-行业分析05版.pdf

行业分析 北大纵横管理咨询公司 二零零五年八月 PAGE 1 行业分析说明 •行业分析是了解企业发展的基础 •行业分析越细致，对行业和企业了解越深刻，通过数据，发现行业内在规律 •顾问在短期内力图成为行业专家,而不说外行话 •当然，每个项目不必全部分析透彻，要发现行业内在的东西，分析是为了支持结 论的 •做为顾问，要寻找自己的定位，有重点地选择一两个行业进行研究，平时就注意 信息资料的积累，订阅行业杂志报刊等 PAGE 2 行业研究中需思考的问题 •行业主要的经济特性是什么？ •行业中的变革驱动因素有哪些？ •决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？ •行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ •行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？ •行业的市场总体需求情况如何？ •公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？ •相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？ PAGE 3 行业研究的主要任务 企业了解行业的目的是什么？ 咨询公司了解行业的目的是什么？ 某投资企业研发行业的目的 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据 PAGE 4 行业研究的一项主要内容是研究行业内最有价值或潜力的企业 行业基本状况分析 规模最大的企业 重点企业分析 行业发展分析 企业发展分析 赢利能力最强的企业 行业现状分析 企业现状分析 行业竞争分析 最有核心竞争力的企业 企业发展潜力分析 行业地位分析 行业内地位分析 发展最快的企业 行业价值分析 企业核心竞争能力分析 行业前景分析 最有潜力的企业 企业的主要问题及措施 行业研究的最终目的 投资项目的发现 只有了解行业内的优秀企业的得失，才谈得上对行业的了解。 PAGE 5 行业生命周期的四个阶段 幼稚期 成长期 成熟期 衰退期 大众对产品缺乏认 产品已经为大众所认