江苏苏州清山慧谷下阶段整改建议及活动推广计划营销推广中原地产2013年.pdf

谨呈：苏州科技城发展有限公司 清山慧谷下阶段整改建议及活动推广计划 苏州中原 SuZhou.09.2013 4-8月销售业绩 提 本年度营销目标 报 现阶段面临问题 内 媒体宣传及拓客建议 容 小区景观整改建议 下阶段活动推广计划 2 4-8月销售业绩 •苏州中原自今年4月进场以来，本案共销售房源18套，其中博鸿3.5套，中原14.5套。 •由于前期宣传推广活动较多，累积了一部分客户，因此7月业绩猛增，一跃荣升当月别墅市场销 冠。 •后期短信、电视广告暂停，由于天气原因活动搁浅，导致来客量减少，影响成交。 中原 博鸿 月份 有效到 有效到 成交率 成交 成交 访客户 访客户 4月 34 1 1 5月 23 3 / 6月 35 2.5 0.5 125 6.98% 7月 21 7 2 8月 20 1 0 合计 133 14.5 3.5 3 本年度营销目标 今年还需完成 本年度销售目标 已完成成交 100套 76套 24套 下阶段销售目标 月份 9月 10月 11月 12月 合计 来访 目标成交量 8 8 5 3 24 成交转化率 6.98% 345 ！ 客户需求量 115 115 72 43 345 按照目前来访量及两家 提高到访量 “杀客率”，想完成345 + 批客户到访，并成交24 套是存在现实困难的！ 提高成交率 注：客户需求量是按两家两家平均成交转化率计算，实际需要大于345组。 现阶段面临问题 提 项目推广较少 客户渠道单一 高 到 访 现有资源：高炮、大牌； 他人介绍44% 量 短信、电视广告已暂停 路过现场23% 提 现场体验欠佳 销售氛围欠佳 高 成 小区水系景观干涸 7、8月活动暂停 交 小区绿化枯萎杂乱