万科深圳地产项目微博营销方案.pdf

微博营销案例分析 “2010寻找红人寻找红人” 万科深圳地产项目试水微博营销 微博营销案例分析 一、项目简介 二、营销实况 三、活动总结活动总结 微博营销案例分析 一一、项目简介项目简介 微博营销案例分析 项目简介： 2010年10月 底底，深圳深圳万 科地产收购 了海轩城市 广场广场50%50%股权股权 的手续，并 全程负责后 期的推广和期的推广和 营销工作， 并随即将案 名改为名改为 “万万 科红”。该 楼盘已经是 准现楼准现楼。。 微博营销案例分析 二二、营销实况营销实况 微博营销案例分析 1. 活动安排 1、 11月5日: 在新浪开通微博； 2、 11月5日--11月10日：预热； 3、 11月10日至11月14日：活动开始：送Ipad; 4、 11月15日-11月26日: 活动继续：送木偶； 55、 1111月月2727 日日： 样板房开放并公布样板房照片样板房开放并公布样板房照片； 6、 11月28日—现在：微博营销活动持续进行中… … 微博营销案例分析 2、开通微博 1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 2. 背景图片使用项目主题色背景图片使用项目主题色—红色红色，并在背景图片并在背景图片上显示项目的地显示项目的地址、 推广语、联系电话； 3. 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。 微博营销案例分析 3、活动预热 在适当关注在适当关注一些微博用户之后些微博用户之后，同样以普同样以普 通微博用户的口吻发布一些以红色为主 题的微博题的微博，并配以图片吸引眼球并配以图片吸引眼球，为后为后 续的活动造势。 微博营销案例分析 4-1、活动开始 为契合项目的主题为契合项目的主题，聘请聘请了男女各女各2促进模特促进模特，着着 红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以 追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。 此时并未出现任何万科的标志或该项目的标此时并未出现任何万科的标志或该项目的标 志。全力制造悬念。 微博营销案例分析 4-2、微博直播 通过通过 ““寻找寻找2010红人红人””的用户名在新浪微博上全程直播的用户名在新浪微博上全程直播””红红 人” 的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动。 微博营销案例分析 4-3、公布中奖结果 在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出Ipad。 中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被“2010寻找红人” 微博转发，侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉丝 的关注。 微博营销案例分析 4-4、活动持续进行 基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样， 第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。 PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的 合作之笔。 微博营销案例分析 4-5、引导进入主题 在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找红人”。在最后的时候点出主题，万科—“万科红”这一新楼盘！ 微博营销案例分析 4-6、公开宣传项目 在二十天多天的时间里，“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升！ 在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势 相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示】 微博营销案例分析 4-7、持续宣传项目 公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。 微博营销案例分析 4-7、持续宣传项目 公布楼盘样板房照片及营销中心实景。 微博营销案例分析 三三、 活动总结活动总结 微博营销案例分析 1、活动效果 活动开展22天以来，共发送微博393条，吸引粉