昭通苹果营销现状与对策研究.doc

PAGE 编号 楚 雄 师 范 学 院 本 科 生 毕 业 论 文 题 目： 昭通苹果营销现状与对策研究 专 业： 08经管系 市场营销 学 号： 学生姓名： 指导教师： 职称 论文字数： 10420 完成日期 ： 2012 年 5 月 教 务 处 印 制 楚雄师范学院本科毕业论文（设计） PAGE I 题目：昭通苹果营销现状与对策研究 目录 HYPERLINK \l _Toc27546 目录 ...I TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc27546 摘要………………………………………………………………………………………………..III HYPERLINK \l _Toc11944 Abstact IV HYPERLINK \l _Toc20415 第1章昭通苹果概况 1 HYPERLINK \l _Toc5031 第2章昭通苹果营销现状及存在的问题 1 HYPERLINK \l _Toc24727 2.1昭通苹果的营销现状 2 HYPERLINK \l _Toc17730 2.1.1招商代理 2 HYPERLINK \l _Toc13437 2.1.2果农直接销售 2 HYPERLINK \l _Toc20489 2.1.3网络销售 2 HYPERLINK \l _Toc16093 2.1.4合作出口 2 HYPERLINK \l _Toc30315 2.2昭通苹果营销存在的问题 3 HYPERLINK \l _Toc10834 2.2.1品牌效益低 3 HYPERLINK \l _Toc2776 2.2.2市场竞争力低 3 HYPERLINK \l _Toc4297 2.2.3营销策略不科学 3 HYPERLINK \l _Toc29658 第3章昭通苹果的SWOT分析 4 HYPERLINK \l _Toc27050 3.1昭通苹果的优势分析 4 HYPERLINK \l _Toc29211 3.2昭通苹果的劣势分析 5 HYPERLINK \l _Toc1621 3.3昭通苹果的机会分析 5 HYPERLINK \l _Toc16240 3.4昭通苹果的威胁分析 6 HYPERLINK \l _Toc30579 第4章昭通苹果的发展对策 6 HYPERLINK \l _Toc5983 4.1强化主副品牌策略，打造“昭通苹果”品牌 6 HYPERLINK \l _Toc18925 4.1.1抓基地示范 7 HYPERLINK \l _Toc31934 4.1.2抓产品认证，注册统一商标 7 HYPERLINK \l _Toc16523 4.1.3抓结构调整 7 HYPERLINK \l _Toc27993 4.1.4抓市场规范 7 HYPERLINK \l _Toc6015 4.2趋利避害，提升昭通苹果的市场竞争力 7 HYPERLINK \l _Toc31687 4.2.1合理科学布局，坚持质量与数量并重的观念 7 HYPERLINK \l _Toc2420 4.2.2借“桥头堡”战略“出海”，提高市场份额 8 HYPERLINK \l _Toc18637 4.3以4P理论为指导，构建科学的营销组合体系 8 HYPERLINK \l _Toc18898 4.3.1准确的产品定位，优化产品组合 8 HYPERLINK \l _Toc24839 4.3.2利用地理优势，创造价格竞争优势 9 HYPERLINK \l _Toc1615 4.3.3合理选择目标市场，拓展产品分销渠道 9 HYPERLINK \l _Toc26799 4.3.4以市场为导向，实施多种方式促销 10 HYPERLINK \l _Toc21016 第5章昭通苹果产业前景展望 11 HYPERLINK \l _Toc3764 结语 12 主要参考文献13 HYPERLINK \l _Toc12040 致谢 14 昭通苹果营销现状与对策研究 摘要：昭通地处云南东北部，具有优越的自然条件，适合大批量苹果的种植，是云南省乃至南方地区重要的苹果种植区域。随着社会经济的快速发展，作为昭通特色的地理产品昭通