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从后花园可以直接进入湖面 项目定位研究 * 别墅私家临水木栈道 浮在水中的建筑 项目定位研究 * WATER CLUB 项目定位研究 * 三大价值体成就 [雅品人生 优生活] 体系,缺一不可: 围湖造岛计划 创新产品设计 品牌价值 建立独特形象 攻破消费心理防线 升华项目价值 雅品人生私享领岛 项目定位研究 * 创新产品主要体现在两方面： 一 是建筑外形上的创新，突破福州高档住宅欧陆化的固有模式； 二 是建筑单体的创新，空间的多元化及最大化将自然引入室内空间，攻破消费者心理防线； 三 是园林塑造上摒弃各种所谓的风情，追求返濮归真的意境。 项目定位研究 * 充分利用优质的景观资源 风格纯粹 市场相对空白点 独特品位 紧紧抓住目标客户的心理,用别具一格的气质打动受众. 一,在建筑外形上如何凸显我们的特色? 项目定位研究 * 序号 物业名称 片区 风格 1 居住主题公园 晋安 北美山居风 2 长滩美墅 马尾 亚热带风 3 名城港湾 马尾 西班牙 4 泰禾红树林 仓山 地中海风 5 中天金海岸 仓山 现代混合 6 融汇山水 仓山 新亚洲 7 公园道一号 仓山 西班牙 福州楼盘风格一览表 福州别墅面面观 项目定位研究 * 福州别墅面面观 序号 物业名称 片区 楼盘风格 8 大洋鹭洲 仓山 原生别墅,混合风 9 兰庭西江月 仓山 欧式简约 10 东方威尼斯 仓山 威尼斯+澳洲海岛 11 君临香格里 鼓楼 拉丁风 12 闽都大庄园 闽侯 欧式 13 博仕后缘墅 闽侯 无明显风格 14 云亩天朗 闽侯 西班牙 15 福禄坊 闽侯 现代中式 福州楼盘风格一览表 项目定位研究 * 发现 1.雷同,到处都是欧陆风! 2.“新亚洲”风格尚未成气候; 3.中式风格鲜有人尝试,仅有的几个楼盘徒有其表! 本项目,该有怎样的路线? 项目定位研究 * 让南香湖拥有自己的 气 质! 明智的做法:让建筑化繁为简，以最冼练、简洁、自然的方式与周围的湖光山色相得益彰、相生相融！ 湖光山色已经成为本项目最旖旎的风情，难道我们还要将建筑做成花里胡哨的“伪劣欧陆风”？ 项目定位研究 * 流水别墅之所以广受推崇，是其将建筑与自然环境的巧妙融合、达到共生共存的美妙效果 项目定位研究 * 简洁而又不失厚重的建筑立面 项目定位研究 * 冼练的建筑线条在绿树掩隐下格外分明却不夸张 * 联排别墅、多层亦可做出流水别墅的特点 项目定位研究 * 项目定位基地研究的基本面结论 思考四：审视“项目基地” 的气质如何进行定位？ 项目定位研究 我们处在一个新岸区 1 我们处在一个新兴的人文居住新城 2 我们真正的拥有湖 3 我们可以观旗山风光 4 * 项目定位调查和分析的基本面结论 项目定位研究 福州整体房价尚有提升空间 1 福州中高端消费者居住需求未被充分满足 2 福州地产全面创新时代将在2007年后 3 福州未来的主要发展区域在乌龙江南岸 4 * 项目所处所处闽侯属地 难点 1 难点 2 所拥有的旗山资源无法形成独享的项目资源 难点 3 南屿新城区域目前配套设施极其缺乏 项目定位分析的主要难点 项目定位研究 * 主打独享湖景，项目真正亲湖，拥有湖。在项目规划上也重点突出湖景景观资源，而不把旗山作为主要的景观。 提出乌龙江新岸，弱化闽侯属地，强化乌龙江。 弱化配套，同时重点打造社区会所功能，提升项目品质 地处闽 侯属地 旗山资源 无法形成 独享 配套严重 缺乏 项目定位主要难点的解决 * 项目定位的关键点 如何冲出片区产品类型同质化？ 关键 1 关键 2 项目资源该以怎样的次序整合？ 关键 3 消费者的购买价值点如何释放？ 关键 4 如何实现项目的最大价值？ 项目定位研究 * 项目定位关键点的思考 同质化 ？ 功能主导型转变为情感主导型 思考 1 思考 2 景观资源整合？ 真正拥有湖，观山景 思考 3 消费者？ 生相同，活有别 思考4 最大价值？ 私家领岛，提升价值 项目定位研究 * 让我看看你的城市，我就能说出这个城市居民在文化上的追求是什么。 同样，你告诉我你住在哪里，我就可以知道你是什么样的人，你有什么样的品位和追求 …… ——美国建筑学家沙里宁 项目定位研究 * 如何运用“物以类聚，人以群分”这一古老的法则将是我们创造项目差异化的一个前提。 我们无意从市场上去挑选目标，我们志在创造自己的客户群！锁定客户群,将有助于我们对项目进行准确的定位。 项目定位研究 * 思考五: 本项目的客户群将会是怎样的一群人？ 项目定位研究 * 前提： 不一定对南屿片区有很深认识，但城市的发展让这 群人对新兴片区发展前景较普通人更