2013武汉国旅舵落口大三区项目整体定位及物业发展策略.pptx

项目服务过程简介定位思路沟通首次沟通会世联方：项目定位初步思路提出贵司：思路及方向达成共识，并提出客户到底是谁？世联方：项目团队介绍工作方法介绍工作计划安排贵司：1、项目基本情况介绍2、项目目标提出满足IRR不低于18%速度要求：36个月收回90%投资3、项目问题提出做什么？怎么做？客户是谁？中期报告初稿汇报市调补充报告沟通世联方：针对区域价值及城市价值的进一步挖掘；商家补充访谈；项目进一步思考贵司：市场数据及情况达成共识市调结果沟通会贵司：市场基本物业情况及数据达成共识希望对未来区域发展有深度挖掘7.4-7.157.17-7.257.168.88.279月暂定7.37.26市场调研市场补充调研中期报告集团汇报带着问题出发项目地块及周边勘测竞争项目：片区竞争项目及调研专业人士：区域专业人士访谈、世联高层及区域项目团队访谈、政府访谈客户：区域客户访谈市场项目数据分析舵落口大市场VIP商家客户调研城市价值区域价值挖掘写在报告之前： 首先，世联在前期接触本项目时，在舵落口大市场改造将成为武汉西大门城市面貌改革序幕之作，续写区域发展的新篇章这一高度上达成了共识；而通过后期市调、地块价值挖掘以及对项目进一步的深入思考后，我们更加确信，舵落口承载了带动整个区域升级、自我中心化，形成华中家居产业新城的历史使命，重新崛起迫在眉睫！ 而大三区，作为整个舵落口产业升级的示范区来说，如果我们仅仅就项目论项目，既不能解决项目所面临的困局，也失去了高占位下区域之于城市，项目之于区域的视角。 所以我们要占位整个城市，在大视角下研究舵落口，既而找出大三区之于舵落口又是怎样的。面临障碍，我们困难重重定制问题终端使用者客户在哪里25年产权问题区域价值产业打造城市价值问题：做哪些产品？问题：经过市场盘点，客户量薄，项目未来客户在哪？问题：25年产权，客户是否抵触，敏感问题如何解决？问题：目前市场客户价格期望度不高，周边市场形象较差，如何达到目标满足IRR不低于18%和36个月收回90%投资真问题：终端使用者到底是谁？项目框架：战略篇：大视角下的舵落口定位篇： 大三区专题研究实施篇： 大三区物业建议篇300万方占位哪里？大三区是什么？城市视角的舵落口障碍我们的客户在哪？满足客户需求的产品？产业视角的舵落口 破题 回答：塔楼部分如何打造？回答：300万方的舵落口大市场未来是怎样的？回答：大三区之于整个舵落口又是什么？战略篇：大视角下的舵落口300万方占位哪里？舵落口的未来 城市视角的舵落口产业视角的舵落口 300万方舵落口的未来？Part 1-舵落口的未来要“引领”不要“追循”， 要“打造”不要“汇集”，是“我们”不是“你们”。打造一个引领建材家居产业的新兴产物——建材家居专业交易楼，集研发、智慧办公、信息、网络交易、营销、配送于一体，配备酒店、餐饮、休闲娱乐等配套，集合建材家居上下游全产业价值链衔接的创新孵化器，实现物业功能多元化，真正实现大三区价值和咨询创新及其延展价值双赢。家居建材市场，华中门户第一选择华中国际家居产业新城全国首家家居建材旅游休闲商务商贸示范区定位描述： 集商务商贸平台、产业交易平台、生态宜居平台、会展会务平台、旅游休闲平台 与一体一座城，全新的空间结构要引领，我们首先要知道300万方舵落口未来是什么样的，目前国内已建成并投入运营，在行业内处于领先发展模式，不论对国内还是面向国际，都打造出行业内的窗口，我们首先看看他们打造的产业新城是什么样的？案例选择案例选择标准国际性家居商贸窗口项目名称：乐从国际家具城规模：300万方功能：批零兼顾，涵盖商贸，会展，商务、旅游，休闲购物区位： 城市副中心或城郊附近的产业新城定位： 某一主题产业，区域性或全国性的商贸窗口项目名称：无锡新世界国际服装纺织城规模：130万方功能：集物流、电子商务、技术交流、人才交流、潮流发布、旅游等于一身的综合性产业服务基地全国纺织业服装商贸窗口规模： 项目规模100万方以上全球电子旅游休闲商务区项目名称：中亚硅谷规模：120万方功能：围绕电子类多业种产业贸易链，服务产业人群的商业链，包含自身的区域商务中心。功能： 功能复合性的产业平台乐从国际家具城：全球最大的家具销售中心，人们旅游购物的新天地，是顺德十景之一乐从国际家具城地理位置顺德西北部，处于佛山市中心城区的南部总建面300万平方米经营商铺面积200多万平方米商户3450家商品种类2万多种客流量3万多人车流量2万多台次特点：离生产基地近，成本低国际对内对外信息集散中心批零兼营，分区规划合理，批零区互不干扰成功因素：产业聚集、资源丰富、交通便利、细分客户、业态复合无锡新世界国际纺织服装城：旨在成为全球第一大纺织服装集散地和采购效率最高、采购成本最低的国际纺织服装商贸平台无锡新世界国际纺织服装城投资商深圳新世界集团投资额40亿元地