东盟财经中心写字楼及商铺营销策略(49页）讲解材料.pptVIP

写字楼推广策略 主导媒体：报纸南国早报、晚报 网络媒体：搜房、新浪网 户外：楼体广告、车体广告、户外广告牌 电台：广西交通频道锁定有车一族的企业主。 一对一媒体： DM直邮、客户拜访、中大型企业主经常出入的活动场所，如青秀 山高尔夫球会、机关、写字楼电梯内广告、机场候机厅、五星级酒 店大堂、民航杂志、财经节目、网络财经栏目、专业杂志等。 公关活动：财经论坛、投资讲座、样板房体验活动 朋友介绍：由于有投资写字楼能力的客户一般都有“朋友圈，生意圈”。拥有满意购买经历的客户大多会引导朋友来购买，形成良性的客户滚动。 营销渠道 推广形象 东盟商务区核心 商务头等舱 ——中型企业腾飞的平台 释义：地段位于商务区核心，头等地段 大空间，实现商务办公的舒适 享受东盟十国的政务资源及周边的顶级的配套 写字楼主要卖点罗列 建筑：独特外观立面 70年产权商务 现代简洁明快外形、大气的外观、坚韧挺拔；宽体建筑，密斯风 格建筑——少就是多，以建筑的睿智打造东盟第一商务旗舰。 舒适空间 140-320平米自由办公空间 架空层，商务交流顶级平台 3.3米层高 网络地板、光纤到桌面，营造舒适便捷的办公空间 地段区位 涉外：与东盟各国使馆毗邻 东盟商务区的核心 景观和视野上的优越性 形象展示上的卓越昭示性（靠民族大道） 便捷交通 紧靠民族大道主干道，出入便利，交通网络四通八达，紧邻地铁 口，未来交通立体化。 拥有丰富的政务资源 地处东盟10国政务领事馆区核心位置，坐拥各国丰富的政务资源 便于企业及时了解政策动态，有效降低企业沟通成本； 完善服务、完善配套 享受酒店式的物业管理服务；完善的酒店服务及物业服务 ，周围 拥有顶级的商业配套。 文化、休闲 东盟影视城、东盟文化艺术中心近在咫尺，周边东盟国际学校、公 园、高尔夫、水上运动公园。 Asean Financial Center 东盟财经中心 写字楼及商铺营销策略 2009.1 阳光100上东国际 配置：4A写字楼，513平米、6米层高气派大堂，六部国内知名品牌电 梯；四大国际化系统支持：建筑设备自动化、通讯自动化系统、办公自 动化系统、防火自动化系统。 T2栋 150.71 133.48 150.71 56.12 56.12 48.44 48.44 54.20 54.20 55.44 55.44 60.28 60.28 44.39 44.39 75.59 70.25 87.80 70.81 70.24 75.59 4-26层平面 70年土地使用年限 德瑞大厦 配置：挑高9m的商务大堂，全采用五星级酒店大堂装修标准。大堂内设计了5个 垂直交通筒，其中二个交通筒仅服务于1－5层的商业空间，另三个交通筒三台电 梯直达顶层。 德瑞大厦产品分布及销售 共25层，单层面积1249.6平米 分割48-50㎡小面积； 以大面积组合销售为主； 01-11号房面积531.24㎡组合销售，26-28号房176.82㎡组合销售 西边48.48平米的单间销售或组合出售 01-11号房：531.24㎡ 26-28号房 176.82㎡ 销售情况：目前销售约6层左右 销售率：20%左右 主要优势：价格 推广渠道：一对一拜访企业客户为主 未来潜在供应量及竞争分析 区域市场分析 未来供应将达43万平米，主要以华润万象城的写字楼为主，约35万平米的体量， 成为该片区的标志性综合建筑。其次利海及天健也有近6万平米商务写字楼。 创意型行业包括：家装设计公司，建筑设计公司，律师事务所，会计师事务所，IT行业，广告传媒公司、动漫公司、文化艺术公司等等。 片区写字楼客户分布 琅东中心区写字楼行业客户分布 创意型行业 35% 通过调查发现创意型行业占35%，这是个值得注意的行业发展趋势！ 航洋国际城客户分布 主要以物流贸易、制造行业为主，其他为广告装饰、能源开发、房地产、生物科技 、管理咨询、总部办事处，但总体出租率不高。 铂宫国际写字楼客户分布 客户以媒体报社、文化传播、旅游、餐饮行业为主，其中文化类占了大 部分比例，贸易、投资、房地产行业次之。 营销周期：2005年下半年开始销售，目前整体出租率低。 写字楼行业客户总结 五象广场CBD写字楼主要以贸易、房地产、创意性产业（建筑、装修装饰、IT、广告传媒、影视文化艺术、动漫制作、律师会计事务所）为主。 东盟商务区商务办公氛围逐渐形成，从航洋国际及铂宫国际入住客户来看，贸易、物流、文化传媒、投资公司占据了大部分比例。 写字楼主要以销售为主，地王大厦、金源CBD、航洋国际、铂宫国际、德瑞大厦前期都是销售，再出租，只租不售的物业几乎没有。 前期购买客户主要以投资客为主，自用客户比例少，其中金源CBD现代