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经济全球化背景下贵州白酒营销策略研究 　　【摘 要】中国是白酒生产大国，而贵州是一个白酒生产大省，省内有享誉全世界的国酒“茅台”，此外，还有国内著名的习酒、董酒、青酒等多个国内知名品牌。面对经济全球化趋势的加强和日益壮大的白酒市场，贵州白酒工业面临着诸多的机遇和挑战。如何进一步抢占全国中高端白酒市场的优势地位；如何才能使贵州白酒在全国、亚洲地区乃至于世界占据白酒行业更大的市场空间；如何才能使贵州白酒走上多元化多层次的营销之路，都是我们需要深入探讨的内容。 　　【关键词】经济全球化；贵州白酒；营销 　　文章编号：ISSN1006―656X（2014）02-0108-02 　　一、经济全球化 　　经济全球化（Economic Globalization） 是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。是商品、技术、信息、服务、货币、人员等生产要素跨国跨地区的流动（简单的说也就是 世界经济日益成为紧密联系的一个整体）。经济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。 　　经济全球化，有利于资源和生产要素在全球的合理配置，有利于资本和产品在全球性流动，有利于科技在全球性的扩张，有利于促进不发达地区经济的发展，是人类发展进步的表现，是世界经济发展的必然结果。 　　二、经济全球化对贵州经济的影响 　　经济全球化对每个国家、每个省份来说，都是一柄双刃剑，既是机遇，也是挑战。特别是对经济实力薄弱和科学技术比较落后的省份，面对全球性的激烈竞争，所遇到的风险、挑战将更加严峻。一方面，经济全球化给我省经济带来机遇。它加速了我省对外开放的步伐；有助于我省改革攻坚阶段棘手问题的解决；促进了我省经济增长方式的改变；同时它加速了我国对外贸易的发展。另一方面，经济全球化又给我省经济带来挑战。 　　贵州，地处祖国的西南部，山川秀丽，气候温和，但由于历史原因，贵州经济基础薄弱，人均收入低下，长期以来在全国各省区的经济指标排位中大多年份都处于挂末位置。贵州人多地少、基础设施差、教育科技落后，这些困难和问题都不同程度地制约着贵州经济的发展。在经济全球化的大趋势下，贵州经济又将面临严峻的挑战和威胁，一方面国内外市场竞争更加尖锐。在经济全球化和国内市场经济发展的推动下，市场竞争的程度和手段不断提高和日益激烈，这对于贵州这个市场经济不发达、自然经济还占有相当比重的省区来说无疑使巨大的威胁。另一方面，地区之间差距不断扩大。市场经济使发达地区经济发展越来越快，贫困地区相对越来越落后，贵州与发达省区的收入差距日益扩大，这对贵州经济追赶全国平均水平更加困难。 　　三、贵州白酒现状分析 　　贵州有悠久的酿酒历史，因其得天独厚的地理气候环境，贵州白酒以优秀的品质和良好的风格在中国白酒业占据独特的优势。白酒产业曾是贵州的重要财政支柱之一，为国民经济的发展作出了重大贡献。但从“八五”中期以来，贵州白酒连年下滑，近年来，贵州白酒业与全国白酒大省、全国名优酒企业的美誉相比，差距越来越大。进入“十一五”时期，虽然贵州白酒产量呈现新一轮的上升趋势，但是其产量仍然较小，仅占全国产量的2.48 %，与四川的21.24%、山东的13.73%、河南的9.37 %、辽宁的7.24 %、江苏的5.59 %的相比，差距很大。 　　导致贵州白酒产量低的原因主要有以下几个方面： 　　一是企业总体实力较弱。贵州白酒企业除了茅台集团、金士酒业、董酒、珍酒等几个规模和实力比较强的公司以外，其他企业的资金实力和规模不大，基本上都是地域品牌，如梵净山酒、湄窖、乡巴佬酒、黔春酒、金沙回沙酒、镇酒、红四渡酒、大元帅酒、习水大曲、黔酒一号、珍酒、内宫酒、夜郎王酒、贵州醇、满堂香酒，它们离全国性的品牌差距较大，当然，其主要原因还是营销上面的原因和传统生产工艺的效率低下造成的。 　　二是生产经营成本较高。贵州白酒两头在外，本地区原材料供应不足，需要从外地进口原材料，而生产出来的产品又要运送到外地去销售；加之，贵州白酒的配套能力低，绝大部分包装、酒瓶、酒盖及其他配件，都需从广东、江苏等外地采购，日渐增加的物流成本和包装成本，给贵州白酒业的生产成本增加了不少；而生产周期的长短也是决定白酒产品成本的多少，纯粮酿造白酒，从投料到窖藏至少需一年以上；酱香型酒，至少需5 年以上陈年窖藏，这无形中就加大了贵州白酒产品的间接成本。 　　三是生产工艺较复杂。目前在白酒行业有这样的说法“四川的包装、山东的广告、贵州的酒质”，说明贵州白酒以“质”来取胜。但是这需要极其复杂的工艺和较长的贮藏时间，而传统的工艺限制了产能的扩大，因此需要将传统工艺与现代化技术相结合，更新设备，加强科研力度，在保证“质”的基础上，寻求更加科学的方式来提高