第二章连锁企经营战略上.ppt

二、发展的资本战略 国美电器 二、发展的资本战略 国美电器 二、发展的资本战略 国美电器融资 电器零售、房地产、资本运作一直被认为是“国美系”三大产业链条 “地产＋零售”模式 “地产＋零售”模式 张近东、张桂平兄弟 黄光裕、黄俊钦兄弟 “地产＋零售”——1＋1＞2？ 二、发展的资本战略 国美电器融资 2004年国美电器净利润1.78亿港元，按市值83亿港元计算，市盈率49.5倍，非常罕见 香港上市公司 京华自动化 香港亿万富翁 资本运作高手 詹培忠 中国鹏润 国美电器 国美电器 鹏润投资 鹏润房地产 四个阶段 “壳王詹培忠取得控股权” “黄光裕接手控制权” “运作地产物业” “运作电器零售” 新恒基集团黄俊钦 德国最大连锁超市 德国零售集团 德国 法国 美国 美国 美国 法国 德国 英国 荷兰、食品 2006年度数据 二、自有品牌战略的实施 强化自有品牌是为了： 拉高利润率 自有品牌牵制供应商，避免受制于人 增加与供应商的谈判筹码 供应商如何应对？ 二、自有品牌战略的实施 合并后新公司营业收入达到600亿美元，超过 “联合利华” 新公司在沃尔玛的销售额从之前的87亿美元上升到100亿美元，占到沃尔玛销售收入的4% 二、自有品牌战略的实施 宝洁旗下拥有的21个全球最著名消费品牌 每个年营业收入都超过10亿美元 二、自有品牌战略的实施 生产企业 一般产量达到市场总量10%便已达到了最优的生产规模 达到20%时你才可以和竞争对手达成默契均衡、控制价格战 达到30%、甚至50%时，你才真正拥有了同下游渠道商谈判的定价优势 二、自有品牌战略的实施 每一个零售企业似乎都要走这样的路： 弱小/缺乏定价话语权 逐步强大/依靠连锁店的数量扩张和资本运作 价格战吞噬利润 创建自有品牌降低成本拉高利润 自有品牌到一定规模制约生产企业 厂商规模博弈，制约与共赢 三、品牌的维护 提升连锁店品牌形象 增加产品附加值 抢先注册商标 诉求法律，制止混淆 1999年提交注册申请 河北汇特小肥羊餐饮连锁公司 陕西小肥羊实业有限公司 南京牧人小肥羊餐饮有限公司 廊坊市草原小肥羊有限公司 三、品牌的维护 三、品牌的维护 三、品牌的维护 Makro——荷兰著名仓储零售品牌 1997年与中国粮油食品进出口总公司、中国土产畜产进出口总公司以及中国纺织品进出口总公司（后均并入中粮）等正式成立合资公司 北京天客隆 北京京客隆 黑龙江庆客隆 三、品牌的维护 定位不清使万客隆败走 2008年6月，被韩国乐天集团收购，旗下乐天玛特取代万客隆 三、品牌的维护 【视频资料】 小肥羊餐饮连锁 第二节 连锁企业发展战略 一、扩张模式战略 【案例资料】 连锁企业发展战略与政策的紧密关系 二、发展的资本战略 一、扩张模式战略 跳跃式——北京华联综超、外资零售 渗透式——物美超市，北京→天津→河北 结合式——上海华联、上海联华 【案例资料】连锁企业发展战略与政策的紧密关系 1992年《关于商业零售领域利用外资问题的批复》 1999年《外商投资商业企业试点办法》 2004年6月1日《外商投资商业领域管理办法》 2004年12月11日门槛撤销 从试点、半开放到全开放历程 目前全球50家最大零售企业，超过80%已经进入中国，他们从南向北、从东部向中西部，逐渐完善构建自己的商业布局，发展路线图清晰可见。 国外零售连锁企业在中国扩张之路 第一步，小股东合资 第二步，控股合资 第三步，独资起舞 第四步，资本并购 国外零售连锁企业在中国扩张之路 第一步，小股东合资 1992年《关于商业零售领域利用外资问题的批复》，北京、上海等试点，必须由中方控股51%以上 1992年，中日合资上海第一八佰伴有限公司成立 1996年，中日合资成都伊藤洋华堂成立 1997年，日本八佰伴破产倒闭，上海第一八佰伴独立存在 上海百联集团，2003年4月24日成立，由上海一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团联合重组 国外零售连锁企业在中国扩张之路 第一步，小股东合资 1996年，麦德龙进入中国，与上海锦江集团合作成立了锦江麦德龙现购自运有限公司，上海开出第一家卖场 1996年，沃尔玛进入中国，深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店 沃尔玛——深国投、中信泰富、昆明大观商业城 国外零售连锁企业在中国扩张之路 第二步，控股合资 1999年6月，国务院批准发布了《外商投资商业企业试点办法》，把零售业中外合资合作范围扩大到了所有省会城市、自治区和计划单列市。 2001年12月中国正式加入世界贸易组织，承诺将在3年内向外资开放零售和分销领域 家乐福1995年进入中国 多次擦边球，早已利用合资公司、顾问公司控股 1998年全国32个合作伙伴 创益佳商业城商业公司 北京创益佳店 国外零售连锁企业在中