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卖场开发流程 卖场开发的总原则： 能够占位的卖场全部要进入。 费用合理，双方能够接受,主要的方向是零售商赚的扣点不能太高,甚至超过供应商应该得到的利润,和零售商是一种竞争的态势. 能够产生销量、能赚钱。 对于当地影响比较大的卖场,能够带动其他卖场渠道的进驻,这样的战略性卖场要先进入. 卖场的进入速度要快,以低成本快速的方式抢占城市的高端. 卖场开发的目的： 通过与卖场的合作，迅速将产品推向市场，产生销售、赚钱。 品牌宣传. 通过不断的新产品开发技术，营销理念的更新，长期占据卖场的最高位置。 实现长期的、稳定的供零合作关系。 成为行业第一品牌，遥遥领先同行业。 卖场的类型： 建材超市：全国连锁、全球连锁、本地连锁 电器卖场：本地电器卖场、全国连锁 大型超市：全国连锁、全球连锁 本地高端百货商场 卖场合作的方式： 租赁 代销 供货 卖场的位置 建材超市： 卖场的进出口、主通道，位置不能偏，人流量要大。 靠近水槽、龙头、卫浴区 电梯口 电器卖场： 卖场的主通道，位置不能偏，流量要大。 进出口 小家电的饮水机区 人流量大的主通道柱子，墙面。 电梯口 大型超市： 卖场的主通道，位置不能偏，人流量要大。 进出口 小家电的饮水机区 人流量大的主通道柱子，墙面。 电梯口 本地高端百货商场： 卖场的主通道，位置不能偏，人流量要大。 进出口 小家电的饮水机区 人流量大的主通道柱子，墙面。 电梯口 卖场品类归类： 净水器行业里的家用厨房净水器。 小家电类 卖场开发的流程： 对卖场的调查经营规模资信状况（客户回款情况）各家分店的经营情况各家分店进行调查并汇总；各家分店中竞品的促销状况；各家分店中竞品的品种结构；对对方的仓库管理和收货管理流程评估 对方的经营能力；对方的扩张能力；对方的信用状况；预估合作成本；预估合作效益；预估合作潜力；预估合作风险；评估等级为：优次优差洽谈与合同签订洽谈工作初步洽谈在评估工作结束之后，立即着手与对方取得联系，提出合作意向；与对方部负责人约定洽谈时间；洽谈前应带齐本公司各种产品资料、公司简介、报价单、产品目录等；的着装应端正、干净、整洁，并应守时使用专业业务语言；初步洽谈仅交换彼此合作意向和部分合作方案；洽谈完毕，返回时应带回对方有关合作方面的资料，如部分合同条款、合作方式价格倾向、进场费用等；回来后，应及时向公司经理和公司，并将资料信息反馈给以上两部门；整理资料，并准备下一轮洽谈工作第二轮洽谈将第一次洽谈的内容进行回顾；倾听对方的合作要求、，观察对方的合作态度；倾听对方的价格回馈；倾听对方的进场费用及销售返方案；倾听对方的商品结构调整措施和商品配备方案；由经理对全程洽谈内容进行综合作答倾听对方对我方作答的反馈；倾听对方对双方合作之保留意返回公司后，经理应及时将本次洽谈内容进行整理，以文件方式向公司汇报，将全部合同条款传真至总公司将合作意见、方案、意见以及原合同上报总经理，由总经理出具审批意见；由将我方对合作合同条款的修正案反馈给对方，并向对方预约第三轮洽谈时间；第三轮洽谈洽谈时，先倾听对方对上次洽谈内容的复述；倾听对方对合同重点部分如：进场费用、店庆费用、促销费用、销售返利、供货价格的回馈意见；申明我方的合作立场、态度和费用承受底线；由就原合同条款及修正案提出具体解决意见；双方协商具体合作条款；协商供货价格；协商供货方式；协商结算方式；协商付款条件；合同签订洽谈完毕后，将原合同条款按双方协商结果进行修订，修订后的带回公司交总经理进行审核；总经理盖章签字；提供合同附件（包括已议定的物流方案、供货价格-报价单）；销售部将已签字盖章的合同以快递方式邮寄给，由将其交与对方部，在对方签字盖章后，将合同取回交公司和财务室备案；