《链家商业模式》PPT课件.pptVIP

2.3重要伙伴 21 / 43 伊诚地产 德祐地产 易家地产 伊诚地产是四川最大的二手房中介。 上海二手房市场排名第二的德佑地产。 北京知名地产经纪公司 中联地产是深圳第二大的房产经纪公司，拥有近300家门店，目前业务覆盖深圳、武汉、广州、长沙、惠州5个城市。合并后，链家将借此拓展华地区业务。 高策地产服务机构，是房地产全价值链综合服务商，业务范围涵盖顾问咨询、代理经纪、房地产电商、商业地产四大模块。双方合并后，高策团队将共享链家全平台资源，而链家地产将全面进入新房营销服务领域。 2.3重要伙伴 20 / 43 中联地产 高策地产 2.3重要伙伴 万科宣布签约链家为“全面渠道服务战略合作伙伴”，其战略合作产物即为万科全新的商业模式——OC闭环。“OC闭环商业模式主要含3部分内容，无缝寻访、无缝定制、无缝服务。 京东白条携手链家旗下自如友家品牌，推出首款租房分期信贷产品—自如白条，带来按月分期支付的金融解决方案，改变租房需要预付多个月房租的传统模式，解决租房市场和用户痛点。 万科 京东 价值共识 价值共享 价值共传 价值共创 目录 12 / 43 价值共传 3.1市场 3.2销售 3.3服务 房源供应商 链家 租房者/买房者 3.1市场（传播）3.1.1对象 重要伙伴：万科、伊诚、德祐、易家、中联、高策 传播目的： 扩宽销售渠道，创造利润。 传播工具： 自身宣传手段，与链家合作，充分利用链家平台。 传播目的： 通过提供交易平台和服务促成房源供给者和租房者、买房者之间的交易，提高自身知名度，扩大企业规模。 工具： 线下门店、微信小秘、链家在线、经纪人 主要对象： 一切有租房或买房需求的人。 传播目的： 获取尽可能优质、廉价的房源。 传播工具： 各种房产经纪人、互联网中介平台、手机客户端。 3.1市场（传播）3.1.2途径 线上推广：社交软件推广（微信、QQ），网站推广（爱奇艺，PPTV） 线下推广：宣传单，大型广告牌（公交站牌，商场，CEO的各项演讲及专访） 链 家 the best company in the world “ 目录 价值共识 价值共享 价值共传 价值共创 价值共识 1.1客户定位 1.2产品定位 1.3价值定位 1.1.2 客户需求 1.1.1 目标客户 1.1.3 客户痛点 1.1客户定位 房屋供给者 出售二手房 房屋出租 出售新房 房屋需求者 买二手房 租房 买新房 1.1.1目标客户 有闲置房的客户 租还是卖？ 亟需出手 获得价款 求房者 二手房一次性付款？ 还是买不起 需求多样化 没有合适的产品 1.1.3客户痛点 1.2产品定位 1.2.1 1.2.2 1.2.3 核心产品 附加产品 外延产品 1.2.1核心产品 新房 二手房 1.2.2附加产品（服务） 手机App （掌上链家6.2） 链家网（O2O平台） 自如友家/自如寓，丁丁租房 * 链家网简介 CPU 2.3 关键业务 * 链家网简介 CPU 2.3 关键业务 * 1.2.3外延产品 资产管理产品， 比如“家多宝” P2P、首付贷、自如白条等，互联网金融产品 经纪咨询产品， 为购房者和买房者提供咨询 1.3.1功能价值 1.3.2情感价值 1.3.3经济价值 让客户 更省心， 更放心。 1.3价值定位 让客户花最少的钱得最实惠的产品。百分百真房源的推出节约了消费者的信息交易成本等。 信息公开，大数据建设，消除信息不对称带来的逆向选择和道德风险。 1.3.1功能价值 “真房源”行动改变信息不对称现状 “楼盘字典”，收录了全北京已建成的700万套房屋信息，以供链家经纪人鉴别房源真伪并调取。 HomeShow用来专门从SE网上将房源信息输送到其他对外平台——这保证了链家房源的真实性。 链家也出台了红黄线制度，被查处发布假房源的经纪人会被记一条黄线，两条就自动走人。 公示房屋成交价格，安排给客户看签约视频，提示买房风险。 1.3.2情感价值 让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家是我们最大的梦想。 价值共识 价值共享 价值共传 价值共创 目录 12 / 43 价值共创 2.1关键业务 2.2核心资源 2.3重要伙伴 二手房买卖 新房买卖 房屋租赁 2.1关键业务 二手房交易基金托管 $ 真房源行动和承诺全渠道，100％真房源 三方见面阳光交易模式 2.1关键业务——交易保障业务 1. “租售两全”业务 2. “限时出售” 4. “年付月租” 3.“二手房转按揭”业务 2.1关键业务——特色业务 5.建立金融服务中心和交易中心 “链家地产”把诚信经营落实在服务制度中，通过为 障交易安全、满足多样化和不断变化的需求的创新产品。 2.2.1 房源 $ 2.2.2 客源 2.