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科技图书出版策略分析 　　市场经济条件下，每一种图书想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，都需要有明确的市场定位，有思路清晰的策划策略，有合理的内容安排，有适当的营销手段。科技类图书的这一特性表现得更为突出。 　　1.前期市场调研很重要 　　在做一种或一类科技图书之前，首先要做的是了解市场需求，掌握市场趋势的大方向，发现热点，并以此为导向策划选题。 　　一般的，策划编辑通常会研究图书市场的上架信息、开卷报告等。这是一个较为便捷的能够快速把握近期图书市场形势的好办法。比如，2010年以来，在电工电子类图书的开卷报告中，电工类图书的销量稳定增长，各种电工基础类图书榜上有名。特别是进入2011年以后，电工类图书的势头更加突飞猛进，一度占领了榜单的前列。 　　以2011年1月电工电子类图书开卷报告为例，榜单的前50名中，电工类的图书品种共19种，占到了38%；榜单前100名中，电工类图书品种共34种，占到了34%。2011年7月的电工电子类图书开卷报告中，榜单的前50名里，电工类图书共有19种，占到了38%；榜单中的前100名中，电工类图书共有40种，份额占到了40%之多。到了2012年1月，开卷报告中前50名里的电工类图书有14种，占到了28%；前100名中，电工类图书共33种，占有率为33%。从以上数据可以看到，电工类图书的市场需求量较大，并且相对比较稳定。如果策划编辑能够定期研究开卷报告，一定可以发现这个特点，从而着手安排自己的选题规划。 　　电工类图书市场较为稳定也较为成熟，策划编辑要做的是维持市场需求，在整体需求中细分门类，细分读者群。开卷报告上的各类电工题材已经很多了，如电工学、电工基础、电工操作指南等。看到这些题目时，策划编辑应该更仔细地分析，发现没有被涉足的领域。例如，可以更加细化地策划家庭装修电工指南、物业电工指南、低压电工技术、高压电工技术、电工基础中的元器件识别与应用等题材。 　　以上代表了一类科技图书，还有一类图书并没有成熟的规模，在开卷报告中也鲜有它们的身影出现，这类书就是代表前沿科技的图书。 　　科技总是在进步，科研工作者也需要不断的发现新问题、补充新知识，他们渴望看到之前市面上找不到的新科技类图书。典型的例子就是新能源类的图书。国家在“十一五”期间，大力发展新能源规划，但这类的图书基本上没有。科技类图书的策划编辑此时就应该具备敏锐的洞察力，多参加学术会议、论坛等，与业界专家交流，充实自己的知识面，从而策划出适合当下科技发展潮流的图书。电子工业出版社2009年出版的《太阳能光伏发电应用技术》，就是在这样的大背景下策划出来的，填补了市场空白，总印数达到14500册，这个成绩在科技类图书中是相当不易的。 　　2.做好成本、定价策略分析 　　身为文化企业，出版社不仅要提升社会效益，更要提升经济效益。每本书的成本利润都是需要考虑的，策划编辑在进行图书策划时首先要想到成本利润分析的问题。 　　同类的图书，针对不同的细分读者群，也可以做成不同的开本，成本和利润也是有很大区别的。 　　再以电工类图书为例，如果细分读者群，大致可分为三类：一线工人群体、学生群体、工程师群体。针对这三类人，策划图书时的内容、开本选择、定价策略都有所不同。 　　第一类是针对一线的工人或是渴望成才的农民工朋友，这类人对价格较为敏感，一般图书开本选用32开。这样大小的图书利于他们随身携带，随时翻阅，可以适应他们自己边工作边学习的特点。32开的图书在印张数量上也可以做的比较少，易于控制成本价格，书价多控制在30元以内，从而以低价赢得这个群体的青睐。 　　第二类购买电工类图书的是学生群体，他们大多生活学习情况比较稳定，习惯于相关的教材是16开，而且16开的版面内可容纳的内容更多。因此，针对学生群体的电工类图书多以16开居多。在价格方面，如果是教材，也要考虑到学生群体的承受能力，每印张的价格不宜过高，应控制在2元以内。 　　还有一类是电工手册类，这类图书的内容覆盖面很大，内容很多，多针对工程师级别的读者，以精装书为主。这类图书的印张相对较多，读者群体对价格也不是很敏感，基于图书的成本及利润分析情况，这类手册定价可稍微高一些。 　　3.做套系书，加强规模，占领市场 　　每种图书都有一定的生命周期，怎么使这个生存周期最大化，怎样使读者最大限度的了解和接受某一图书，是策划编辑要思索的问题。通常，某一本科技类图书在市面上的生存能力都不是很强，原因可能是科技的不断进步，也有可能是同类书的不断上市竞争，等等。种种原因导致图书的上架时间减少，生命周期缩短。这种情况下，策划编辑可以考虑策划套系书，以一个团队的力量对抗单兵作战的模式。 　　以电子基础类题材为例，如果有一本讲解电子技术基础的书的内容还不错，但是它的上架时间仅数月，甚至仅仅数周而已，很多需要的读者见不到其真