营销综合分析题专题复习总结201803.pptxVIP

市场营销学中的综合分析题《市场营销学》综合分析题专题课题周建兴教者工作单位江苏省溧阳中等专业学校历年单招高考题知识简答营销组合材料+观点分析请分析： ①东方销售中心是天目湖土特产有限公司 的什么类型中间商？为什么？①东方销售中心是天目湖土特产有限公司的企业代理商（2分）。因为企业代理商是指受生产者委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业制造的中间商（1分）。而且企业代理商和企业的关系是委托代销关系，负责推销商品，本身可不设仓库，而由顾客直接向生产企业提货，生产企业也可在同一地区直接销售（1分）。 ①东方销售中心是天目湖土特产有限公司的企业代理商（2分）。因为企业代理商是指受生产者委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业制造的中间商（1分）。而且企业代理商和企业的关系是委托代销关系，负责推销商品，本身可不设仓库，而由顾客直接向生产企业提货，生产企业也可在同一地区直接销售（1分）。请分析： ②如果公司决定采用宣传报导的方式对有机大米进行宣传，那么其宣传的内容和方式有哪些？结合本案例作具体分析。 ②宣传报导的内容及方式有： 提供实证或间接证明（1分）。比如有消费者在食用有机大米后取得了较好的保健效果的现实事例介绍等。（0.5分）对产品性能、成份进行科学论证（1分）。比如宣传公司聘请了著名专家或权威机构对该有机大米进行鉴定或推荐，经过了国家有关部门的质量检验，取得了相关的质量认证证书等（0.5分）。 宣传产品特色或经营特色（1分）。比如介绍天目湖土特产有限公司的有机大米种植、加工方法等方面与一般大米的种植与加工方法完全不同，突出有机大米的绿色环保、营养保健。（0.5分）。 举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等（1分）。比如举办有机大米健康讲座，赞助体育事业或其它公益事业等（0.5分）。请分析： ③对于作为本地区的新产品——有机大米的推广，应该重点选择哪些类型的新产品采用者？为什么？关注热点热播的影视 ③应重点选择“最早采用者”（1分）和“早期采用者”（1分）。因为“最早采用者”对新产品非常敏感，经济收入较高，喜欢标新立异，不保守（1分）；“早期采用者”以领先采用自豪，生活条件富裕，对保健需求较高（1分）。试问：(1)中国绣花试问：(1)中国绣花鞋畅销美国，反映了顾客的何种需求?(2分)鞋畅销美国，反映了顾客的何种需求?(2分)试问：(1)中国绣花鞋畅销美国，反映了顾客的何种需求?(2分)(2)请您为中国绣花鞋进一步拓展美国市场制定营销策略。（8分）(1)满足了美国人一年长的女性，心理(精神)的需要。(2分)(1)满足了美国人中年长的女性，心理(精神)的需要。(2分)(1)满足了美国人一年长的女性，心理(精神)的需要。(2分)(2)请您为中国绣花鞋进一步拓展美国市场制定营销策略。(2)①产品定位要准确——高质高价，精美的包装。 ②价格定位要准确，可以比韩国的产品稍高一些； ③在高价高质的同时，可以采取一些优惠促销的措施； ④编写一则美丽动人的故事，使产品具有中国文化的内涵与魅力； ⑤选择中高档的商场销售； ⑥广告宣传的主题：献给长辈的爱。 ⑦向美国的其它城市进军，开辟新的市场。 ⑧通过公共关系，举办中国文化节，向美国人民宣传中国文化。 (每小点1分，共8分。)(1)满足了美国人一年长的女性，心理(精神)的需要。(2分)试问：（1）纸尿布不畅销的原因是什么?(3分) （2）针对此原因，企业应该采取什么营销措施?(7分)(1)满足了美国人一年长的女性，心理(精神)的需要。(2分)(1)纸尿布不畅销的原因主要是人们思想观念的问题，即年轻的妈妈担心给孩子使用了纸尿布而受到婆婆的责备，被认为是个不尽职的妈妈。(2分)因此，许多妈妈只有外出时才给孩子使用，而不是天天使用。(1分)(1)满足了美国人一年长的女性，心理(精神)的需要。(2分)（2）针对此原因，企业应该采取什么营销措施?(7分) (2)①目标市场选择：婴儿。(1分) ②市场定位：高质量、中价位。(1分) ③广告诉求：①企业应重新进行新的广告策划，应针对年轻父母和家人对孩子的呵护心理，进行广告宣传，突出宣传产品对宝宝的好处。(1分)②如其柔软性、渗透性可使宝宝免受尿布尿湿之苦，并保护婴儿幼嫩的肌肤。(1分)③因为这样的宣传，可以让妇女和婆婆改变态度一一使用纸尿布是为了让宝宝更健康，从而去掉她们内心的不安，而乐于购买。(1分) ④销售渠道，通过区域代理商将产品进入各大百货商场、超市、婴儿用品专卖店。(1分) ⑤促销策略，采取一些促销手段，如赠送样品、优惠促销、育婴知识讲座等。(1分)(1)满足了美国人一年长的女性，心理(精神)的需要。(2分)问题： （1）该消费者的购买行为属于何种类型？为什么？（2分） （2）结合案例，分析该消费者的购买决策过程及营销者