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上海亿隆实业如何应对2008年的金融风暴 上海亿隆实业有限公司（以下简称上海亿隆），是一家在上海注册专门经销进口纸浆与纸产品的商贸企业，注册资金3000万元人民币。该公司自有流动资金1800万元，在浦东陆家嘴拥有自购写字楼500平方米。上海亿隆在工商局注册登记的是由两名自然人股东分别投资1800万元和1200万元合资组建的国内有限责任公司。 公司的组织架构： 公司2008年全部在职员工为53名。 2008年初上海亿隆的资金状况：自有流动资金1800万元人民币，银行授信2000万元人民币（1000万元银行承兑汇票+1000万元信用证） 一、2008年金融危机来临，上海亿隆所遭遇的严重问题是： 浆纸存货大幅增加，产品滞销，销售急速下滑，流动资金耗尽，周转失灵； 6月，华北京津唐、青岛等地因迎奥运，政府开始全面加大环保力度，对周边造纸厂以及公路运输进行了严格行政干预。负责华北区域纸张、纸浆销售的业务员与经理在先后反馈这一情况的同时，天津、青岛仓库的纸张纸浆出现滞销，这段时间应是行业传统的淡季，但市场价格却依然坚挺，业界普遍认为九月随着需求的回升以及奥运闭幕，会出现强劲反弹行情；7月，华东地区太仓玖隆出现贷款逾期传闻，工厂牛卡存货已被银行监管，牛卡纸张价格出现大幅跳水；8月，上海港口玖隆进口的纸浆也被开证银行托管对外销售；9月，纸张部经理反映造纸厂成品库存已经爆仓，并向纸张经销商提高返利幅度以增加出货量的新销售政策。上海亿隆在华东地区的纸浆与纸张存货出现滞销，纸张的下游销售无任何起色，印刷厂需求更为清淡；9月底，上海亿隆账面上流动资金只剩下不到100万元，纸浆存货加上30日内在途到货达到3000万元，纸张库存上升到1000万元，10月份到港货物的税款及应付仓储费360万元，而前期销售的200万应收款，客户已没有付款计划，近期的销售量几乎为零，公司出现了开业五年最严峻的财困。 2、融资银行收紧信贷规模，将上海亿隆推向资金链断裂的边缘 金融危机爆发时，银行体系为努力保持财务稳健，将加大准备金储备，紧缩企业贷款，这样导致市场资金供应趋紧，企业融资困难，金融危机扩散到了实体经济。 金融危机爆发不久，就波及了国际纸浆美元价格的持续下行大幅暴跌，使亿隆的融资银行--中信银行开始收紧授信，剩余200万银票额度从原先的20%保证金改为全额保证金；与此同时，未到付汇期的信用证，银行要求再追加20%的保证金。亿隆的财务数据显示2008年10月15日、27日有两笔信用证到期付汇分别为35万美元和70万美元，11月7日和22日，公司有两笔银票到期需要支付200万元和100万元。 九月底的上海亿隆，销售、运营与银行融资方面都出现了严重问题，资金链条随时可能断裂，市场行情的迅速暴跌已近一个月，存货净值出现大幅缩水，按现价估值已经出现了600万的潜亏，这种潜亏还在继续扩大，接下来两个月内应付到期信用证付汇、银票、税款、仓储费用加上工资等行政费用累计近1500万元，亿隆的正常运营很难维系了。 二、面对来势凶猛的金融海啸，如何在海啸中生存，上海亿隆采取了如下管理策略： 1、 采取裁员、降薪与缩减费用的管理策略 根据劳动合同到期状况、结合各岗位实际工作表现，亿隆首先对业务助理进行了大幅减员。执行董事与总经理合署为一名行政秘书、新产品部取消业务助理，其职能由业务经理分担、进出口部减少为一名业务助理、行政及人力资源部取消行政助理，其职能由部门经理与行政前台分担，共计裁员4名；其次是业务部门业务员或业务经理表现不佳者，以公司亏损、绩效失效、限制费用开支等手段，结合劳动合同签订情况，采取员工主动辞职、辞退补偿、到期不续约退工形式，裁员6名；至08年12底，辞退司机1名，共裁员11名员工，裁员比例达20%。 降薪方面，从高层领导到业务助理按岗级标准，从20%到5%的幅度，进行工资的递减。 缩减费用开支方面，取消了参加年末的行业会议；取消了每年一次的集体外出旅游；发布了差旅报销的暂行补充规定，要求各部门减少一切不必要的出差与招待，降低途中交通与住宿标准并缩短差旅时间。 由于库存积压增大导致每月净增的70万元物流仓储费用，向物流服务公司协商延期支付，以库存相应货值做抵押，待错过支付高峰后，再陆续分批支付应付费用。 2、针对严峻的财务困境，高层紧急开会商讨解决财困的策略与方案： （1）从现有两个股东的钱包着手，充实公司的注册资本金。 上海亿隆注册资本金3000万元，两位自然人股东实际注入的资本金为1500万元，经商讨，两个股东同意以增资的形式对上海亿隆进行注资，总额为1200万元。由于巨额资金一次性注入有困难。根据资金使用计划，先以借款方式需要多少注入多少、陆续分批注入。 9月25日-11月20日，两位股东陆续为支付进口税款注入300万元，偿付到期信用证付汇7