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试论影响企业定价几个因素 　　摘要:随着我国经济的发展,商品价格已成为关注的焦点。目前,我国也正在进行价格改革,过去由政府定价的局面被逐渐改变,改由市场的主体企业自行定价,逐步形成以供求关系为主的价格机制。那么,如何科学、准确的定价是每一个企业必须关注的问题,也是企业经营的关键。产品定价的高低直接影响到企业的生存,发展。本文正是就影响企业产品定价的因素展开论述。 　　关键词:企业定价 影响因素 　　随着我国社会主义市场经济体制的发展,市场经济活动的焦点已经转移到商品价格上来。企业产品定价的高低是企业经营的关键,直接影响到企业的生存、发展。许多企业为了追求利润,扩大市场占有率,盲目采用高价或低价,然而实际定价要考虑的问题要复杂的多。除要考虑企业内部外,更要考虑企业外部竞争对手对价格的影响等问题。简而言之,企业要综合考虑市场供求、竞争者价格、经济周期、消费习惯和消费者能够承受等因素,进行合理定价。这样制定出的价格才具有市场竞争力。 　　1、企业定价方法简介 　　1.1 成本定价法 　　这种定价方法是按照把成本分为变动成本和固定成本,并结合目标利润率来计算的。其计算公式为 :单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)。从上述公式可以看出,采用该种方法的关键是目标利润率的确定。该方法的优点是价格制定较为简便,制定出商品价格便于被消费者接受。但同时该种方法容易使同行业的商品价格就会趋于相似,因而价格竞争就会减到最少。 　　1.2 目标收益定价法 　　是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期 等因素来确定价格。目标收益定价法也是一种生产者导向的产物,很少考虑到市场竞争和需求的实际情况,只是从保证生产者的利益出发制定价格。 　　1.3 需求导向定价法 　　需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格。该种方法是从消费者对产品的需求进行分析,从而推导出消费者可以接受的价格。 　　需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。 　　(1)认知价值定价法。这是利用产品在消费者心目中的价值,也就是消费者心中对价值的理解程度来确??产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同,会形成不同的定价上限,如果价格刚好定在这个限度内,那么消费者既能顺利购买,企业也将更加有利可图。 　　(2)反向定价法。所谓反向定价法,是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者所接受。 　　(3)需求差异定价法。对于需求差异定价法,同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的,而主要是由于消费者需求的差异所决定的。这种定价方法,对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格,或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求,促进商品销售,有利于企业获取最佳的经济效益。 　　2、影响企业定价的主要因素 　　2.1 企业内部因素 　　2.1.1 生产成本费用的影响 　　成本费用是构成产品价格的一个关键的因素,产品的成本费用决定了它的最低价格。只要产品的销售价格高于其成本费用,企业就可以生存、同时积累利润进行发展。反之,企业就会亏本,破产倒闭。企业制定价格时所估算的成本,包括基本生产成本,辅助生产成本,财务成本,销售成本等。成本费用较低的企业经常可以采用促销的方式来压低价格,排挤别的竞争企业的产品,这样在与其他企业的竞争中会明显处于有利地位。 　　2.1.2 企业定价目标的影响 　　一般情况下,企业会根据自己产品的情况和市场战略来制定自己的目标价格。这是企业实现自己价值所达到的经营期望。企业在发展的各个阶段也会产生不同的期望,创业初期受技术、市场等方面的限制可能采用定价较低的策略,等企业被市场认可或者有一定的市场影响力时可能会提高定价。因此,任何企业都不会凭空的确定价格,而是严格地按照企业的经营目标和市场地位战略指导进行的。 　　2.2 企业的外部因素 　　2.2.1 市场需求的影响 　　企业往往希望定价越高越好。从经济学的角度进行分析,高定价取决于市场的供需关系。稀有资源的价格是超乎想象的,所以产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格则取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高,则取决于竞争者同种产品的价格水平。 需求影响企业定价,同时需求又受价格和收入变动的影响,其表现为需求弹性。所以企业在定价时还需考虑需求价格弹性的影响。 　　需求价格弹性是表明价格变动而引起的需求数量变动程度,其一般关系是:价格越低,需求量越大;价格越高,需求量越小。不过,当市场上没有替代品或者没有竞争者购买