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加盟内衣品牌惨痛教训 　　决定做内衣项目前，我对内衣行业完全不懂，有些盲目投资，最后导致我用十多万的资金买回来教训。十多万买一个教训，对于我这样辛辛苦苦积攒资金，想通过创业让钱生钱的平民百姓来说，实在是一个血的教训，代价太大了。 　　找商场，签代理， 　　走上内衣创业之路 　　2008年，因单位科室调动，我被调到一个相对清闲的科室，闲时上网看到很多品牌加盟，便动了创业的念头。当时有个同事准备代理一个男装品牌，跟着他一起跑商场、找门面，对在商场的经营模式有了一些模糊的认识，更坚定了要创业的决心。犹豫再三，选择了相对稳妥的女士内衣项目，经过一些品牌的比较，加上我对所在城市各大商场女士内衣品牌销售情况的了解，最终选择了大连的一个品牌，因为它属于北方品牌，更贴近北方女人的体型。而且在我们这座北方城市销售得不错。 　　选定了品牌，开始联系???家，得知我们省没有代理商的城市已经不多，在剩余的几个城市选择中，我选择了一个离我们市较近的沿海小城。随着人们对环境要求的提高，在有海的城市居住生活已经成为不少有钱人的首选，这也是我选择这沿海小城的原因，我相信小城的发展潜力。小城的人口只有三百多万，而且居住分散，所以商场的客流量不是太大，但晚上的客流多一点，因为商场是位于小城的开发区内，而且东面离海很近，商场周围的单位和住宅区都是一些收入较高的人群，商场在当地有较高的信誉度，这也是我选择它的原因之一。另一方面，以我的经济能力撑不起大的市场，我只有一边慢慢积累经验，再慢慢做大市场。 　　加盟前我没有去厂家考察过，没去考察是因为这是国内一个较知名的品牌，而且我买过这品牌的产品，客观地讲，质量不错，尤其是它的束身衣产品。另外我和自己所在的城市代理商联系过，也和相邻一些城市代理商联系过，有褒有贬。我所在的城市代理商，做了六年，三家商场的年销售额达到了一百多万，说明这个品牌的市场还是不错。 　　带着厂家发来的产品画册和宣传资料，我和朋友跑遍了小城各大商场，商场负责招商的经理根本不看资料，而是首先要求提供品牌代理授权书。 　　（不知名的品牌只好求人，如果拿下一个知名品牌的代理权，商场会自动和你联系，要求进他们的商场设专柜，而且入场的条件也要相对优惠许多。商场自然有商场的门道，有些商场是要求你必须提供增值税发票的，而且是纯销售额的等值增值税发票，很多开不了增值税发票的代理商只能选择以厂家的名义跟商场签合同。这样就等于是用了厂家的户头，每月的销售额商场扣除费用后，就把货款直接打给厂家了，你根本见不到销售款，而这种情况下厂家又有两种方式跟你结算：一种是把收到的销售款折扣后返现金给你，这样做的还算好的，大部分特别是大的品牌都是不返现金给你的，而是返货给你，这样循环下去，你手里有的只是货，而见不到一分销售款，这样不见钱的后果，相信每个代理商都不乐意。） 　　因为跑遍了小城各大商场，大体上也对商场进场的条件有了些许了解，在此提醒大家。 　　找到合适的商场，再与厂家谈签合同的具体事项。（在这里给没有签过合同的朋友们提个醒，在签订厂家提供给你的合同之前一定要找个懂法律的律师咨询一下合同中的各种具体条约款项，不要轻易地就签上你的大名，切记！我在前期签合同时，由于没有认真看清条款就签了字，后面带来很多麻烦。而当时我签了字后传真给厂家，厂家也没有给我传真回来，后来我与厂家发生纠纷时，厂家才给我传真回来合同。）给厂家汇去了十万元保证金后我签订了协议，不打款，厂家肯定是不会跟你签的。 　　签了合同后，厂家把代理授权书寄过来，我拿着代理授权书又到小城的商场去谈合作的事项。经过二个月才跟选定的一个商场谈妥签约，交纳了一万元的费用。 　　之后，厂家设计做好的专柜运到了小城。厂家承诺送一万元装修费，但统一形象设计做出的专柜，各项费用居然达到了三万多，自己还要掏二万多，心里有种被“宰”了的感觉，但只能是哑巴吃黄连有苦说不出了（实际上就是被厂家算计了，表面说送一万装修费，实际却通过专柜赚了钱）。 　　创业上路，步入正轨 　　内衣专柜终于在11月份开业了，清点货品入柜时，我才发现发来的货品80%以上都是浅颜色的春夏款，而此时的季节已是深秋。打电话跟厂家要深颜色的货品，厂家说没有，缺货。着急却只能等。断货，又是新品牌，第一个月的销售可想而知，赔了。 　　第二个月销售情况略好一点，第三个月包含春节，一些冬季款也终于到位，销售额一下子提升了，卖了二万多。一跃成为内衣柜组里卖得最好的品牌。 　　在商场里做专柜，几乎每个月都有节日，一年的各种节日，加起来至少有十四五个，而每个节日商场里都会要求专柜搞促销活动，即使不是节日的日子里，商场里也会有理由要求你搞淡季促销，提高销售额。搞促销的费用自己承担，有些促销活动是商场统一的，必须参加，费用和商场分担，这些事你只能接受，根本无道理可言。 　　不久，有经验的两个