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第一篇定價概念入門基礎知識篇-【精编】
第一篇 定價概念入門基礎知識篇 Chapter 1 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係 一、價格是行銷4P系統的一環 行銷「4P組合」（4P mix），其實也可以把它們視為一個「行銷4P系統」，如次頁圖1-1-1所示： 二、價格(Price)的定義、呈現方式 及意涵 1.價格的定義 2.價格的呈現方式 3.「價格」即是買方與賣方的利益均衡點 (二)從五個面向看待價格的意義 1.價格代表「價值」 2.價格是一個「變數」 3.價格是「多元化的」 4.價格是公開「看得到的」 5.價格是「彈性應變的」 6.（案例）定價 三、價格的本質及價格與需求關係 (一)「價格」的本質 1.價格 2.例舉 3.小結 (二)需求與價格兩者間的關係 1.在正常狀況下 當價格愈高，需求量就會減少；當價格愈便宜，需求量就會上升增加。 2.在特殊狀況下 有時候，在特殊狀況下，需求曲線成為「向後拗」的需求曲線，其斜率為正的。 3.廠商在考慮定價時，應考量到消費者對這個產品的需求性程度及其與價格間的關係 4.廠商須密切觀察(1)市場的買氣及(2)消費者的需求變化等狀況，做出最好的「價格決策」 (三)需求的2種價格彈性 1.「需求的價格彈性」的定義 2.高彈性價格需求 3.低需求價格彈性 (四)不同經濟市場的4種型態的定價 1.完全競爭市場 2.獨占性競爭市場 3.寡占競爭市場 4.獨占市場 (五)工廠出貨價到最終零售價的範圍：2～4倍間 1.為何高出如此倍數？ 2.舉例 3.通路商的階層 圖1-1-6 工廠出貨價到最終零售價的倍數範圍在2～4倍間 (六)擺脫價格戰的法寶，就是差異化 （七）以「定價」作為市場區隔變數 * * 一是採取非價格競爭往往比價格戰更有力。 二是創建品牌。 *
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