陈列课程ok 商品陈列与陈列原则.pptVIP

商品陈列的作用 通过视觉来打动顾客购买的欲望 商品陈列是一种商业因素 商品陈列的优劣决定顾客对超市的第一印象 商品陈列的基本原则 陈列的安全性 陈列的易观看性及易选择性 陈列的易取性及易放回性 让人感觉良好的陈列 提供信息具有说服力的陈列 陈列成本的考虑 商品陈列的基本原则.doc 商品陈列的基本方式 定型陈列 变化陈列 纸箱陈列 投入式陈列 突出陈列 翼型陈列 阶梯式陈列 商品陈列的基本方式 瀑布式陈列 扩张式陈列 搬运容器陈列 层叠堆积陈列 线状陈列 商品陈列方法.doc 商品陈列的技术核心 ——商品组合陈列 商品陈列的技术核心 ——商品组合陈列 商品组合陈列的好处 分类陈列可节省顾客寻找商品的时间\容易寻找\增加销售 内衣在 袜类旁 饮料 ???? 牛奶 酱及小菜 方便食品 罐头类 调味品 汤料 糖 巧克力 饼干及糕点 粮米 油 厨具 调味用具 杯子 果冻 奶粉 婴幼儿食品 滋补品 酒 茶叶 咖啡及伴侣 纸巾 猫狗粮及用具 餐具、茶具、酒具、水具、 烟缸分别按品类走 化妆品 家居用品 ????????? 拖鞋 女性用品 空气清新剂及伴侣 杀虫剂 牙刷牙膏 家居清洁用品 其它清洁用品 商品陈列的基本规范 左小右大低到高； 标价商品要对准。 二）八条直线 1）层板摆放一条线 一）四个要点 能竖不躺上下齐； 2）端头高度一条线 3）地堆四角一条线 4）纸箱开口一条线 5）前置陈列一条线 6）上下垂直一条线 7）排列方向一条线 正面朝外勿倒置； 其 它 堆头商品陈列要求 授权定位 标准垫板、浑然一体 空箱辅助、垫高0.9M 排面统一 视情割箱 正负1.3 按照购买者思路安排货架，小分类和单品更容易看到，便于选择，不会浪费时间。 顾客将不必要走完整个货架，再走回拿取所需商品。 依据销售数据市场占有率原则，黄金视线原则，垂直陈列原则摆放商品（高销量商品占宽排面，有大量感觉增加销售） 公平货架-以商品贡献度表现分配货架空间，畅销品先看到。 按照商品陈列图陈列商品 依据销售量确定陈列量； 给每一个商品一个固定位置给每一个商品一个固定空间（每种商品至少应有20公分的宽度） 好商品要有好位置； 商品缺货应将相应位置空开，禁止将缺货的位置以其它商品补满（禁止拉排面）； 以销售数量调整排面 商品价签位于商品左下角。 二指定律 商品组合陈列 ———— 陈列位置与陈列量的确认 商品平面配置图 谢 谢！ 讲师: TONY XU 徐启武 手机: 013907161138 e.mail:163.com 按功能 洁厕净 玻璃水 洗洁净 白猫 雕牌 立白 瓶装在上 桶装在下 按品类 洗发水、沐浴露、洗衣粉、香皂、肥皂 飘柔 海飞丝 潘亭 沙宣 力士 按品牌 小 上 大 下 底板低于0.5m 伸手高度 1.2\1.6m 伸手高度 1.2\1.6m 眼睛高度 1.6m 存货层板 货 架 层 板 介 绍 10% 45% 40% 5% 不 同 层 板 高 度 陈 列 同 一 商 品 == 不 同 销 售 一个商品100种陈列不同层面的销售 商品组合陈列 ———— 排面的基本原则（1） 第一原则：大中小分类以竖向方式陈列\单品以横向方式陈列 横向分类错顾客难找补货难。 组合|\洁尔阴应放在妇女用品而不是放沐浴露中 第二原则：价格带区分\ 从外向里由低到高价格 但服饰音像制品是依顾客走向. 便宜的在中间 1.3元—2元可放在一起，1.3元与5元应分开陈列 商品正确分类很重要 商品组合陈列 ———— 排面的基本原则（1） 第三个原则：将整箱销售（箱卖)的品项陈列于货架最下方 陈列