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中国营销30年：实践与理论 　　市场营销是一门以实践和经验为基础的学科，因此能够从实践中来，到实践中去的理论才是好理论。西方营销人经过百年的实践和总结，建立了自己的理论体系。以菲利普科特勒为代表的一批大师为西方营销理论建设做出贡献。 　　中国改革开放30多年来，市场营销从无到有，经历了西方营销的百年历程。中国营销理论也完成了从无到有，从探索实践到系统化的过程。同样也有一位大师级的中国营销理论实践者，路长全先生。 　　整体来看，中国营销的发展经历了以下几个阶段： 　　1979年-1985年，营销萌牙时代 　　从1979年开始，中国由计划经济向市场经济转变，于是诞生了最初的营销概念。当时全国经济均处于短缺状态，几乎所有的商品都供不应求，企业只要生产，就有销路。所以，企业对市场的关注重点在于，市场上产品有没有，有多少，如何更快地生产和供应，而不是消费者需求，更不是竞争。 　　“准确地说，这一阶段没有真正意义上的市场营销。”中国营销理论实践家路长全先生认为，“因为没有竞争，而营销就是要解决竞争”。 　　1985年-1990年，点子营销时代 　　80年代中期以后，市场经济在中国的地位逐渐确立，经济由卖方市场向买方市场转变，市场竞争导致营销活动的兴起。企业家凭借直觉和大胆的创新行动在市场中出奇制胜。点子公司的风行便是这一时期的写照，他们没有专业的营销知识和经验，而凭借出其不意的点子为企业出谋划策。另外设计一些公司开始引入国外的VI理念，为企业进行形象和产品包装。 　　1990年-2000年，传播为王的时代 　　90年代，中国市场营销进入传播为王的阶段，央视广告标王成为不少企业争夺的焦点。美国早期的USP广告理论在中国大行其道。通过一个独特的卖点(USP)加大量的广告传播，很多产品一夜之间家喻户晓。然而由于缺乏系统性的营销管理思维，企业无法应对快速扩张的市场规模和渠道管理等一系列问题，导致当年的标王们几乎都昙花一现。 　　2000年-xx年，渠道为王的时代 　　2000年起，渠道为王的观念被企业家们奉为信条，尤其舒蕾在和宝洁的竞争中终端策略的成功运用，带动了整个快速消费品行业终端营销水平的提升。深度分销、终端形象、终端促销等一系列营销管理的方法被中国企业所接受。 　　这一时期，一批有经验的资深营销人员开始为企业提供的营销培训和营销咨询服务。4P、4C、4R等一系列理论进入中国。但是企业家在实际操作中，仍然面临很多问题。因为中国市场复杂、庞大，消费人群多样化。 　　外国营销理论的水土不服，中国营销实践的片面性，以及中国营销人本身学历识偏低的问题，使得中国营销理论的创建有点无面，无法为企业营销实践提供系统性的指导。 　　xx年，作为中国营销大军中罕见的研究生，路长全先生已经在市场、销售领域工作12年，并历任伊利集团、远大集团、巨能集团等当时中国一流企业的营销负责人。为了给中国企业提供市场营销方面的系统性指导和帮助，此年，路长全先生创立了北京赞伯营销管理咨询公司。 　　回顾当时中国营销的现状，路长全认为：“中国最初20年的营销，是一种野蛮生长，企业的营销活动主要靠市场直觉和敢为天下先的勇气，在这个过程中，必然导致很多企业的大起大落，但无论成败，这种试错性的营销尝试都为中国企业积累了宝贵的营销经验。然而，随着中国加入WTO，以及人均GDP突破1000美元。整个市场的需求和竞争都发生了变化，仅靠一招半式想要刻市场竞争的可能性越来越小。整合营销的时代到来了，必须要有系统性的理论和方法。” 　　xx年-2016年，整合营销时代 　　在接触了很多企业家之后，他发现了中国企业一个共性的突出问题，企业家认真地学习一堆国外的管理理论，可是回到公司实行之后不但没效果，反而不如从前。对此情况，路长全提出了骆驼与兔子管理理论。 　　他说西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区!骆驼需要稳健，而兔子必须速度;骆驼有驼峰储存足够食物，可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。 　　在营销管理方面，4P理论作为营销基础理论的框架，东西方营销界的共同认可，然而面对中国市场的复杂和快速变化，其操作性非常差。第一，中国广袤的地域上分布着经济、文化差异明显的众多人口;第二，连续超过15年两位数的GDP增长，形成了快速升级不断变动的消费者需求。所以在中国市场上，你绝不能用一以概之或者一成不变的方法来进行市场营销。 　　xx年，路长全针对中国市场的实际，提出切割营销理论。 　　他认为面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和主渠道，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!就如面对一块蛋糕，你要吃下