产业链终端培训课件.pptVIP

产业链活动的意义 1、将“产业链见证之旅”升级成为公关事件，并深度挖掘见证之旅的意义和内涵，有效将汪氏的全产业链模式及概念、以及产业链在蜂行业中的重要性传递给消费者、媒体等第三方，使产业链及产地成为有力支撑汪氏产品高品质的支点； 2、通过之前的预热、后期的深度传播，与终端、消费者进行互动沟通，提升、强化汪氏蜜蜂园行业领袖、高端品质的品牌形象，有效拉动市场销售…… 回顾老顾客甄选的过程 1、刮刮卡随即产生和老顾客的选取两种方式。 2、老顾客的选取标准如下： 原则上在办事处所在城市选取老顾客； 要求不低于5年购买记录； 为公平公正起见，老顾客必须在办事处按照零售价 一次性购买1500元以上的产品，办事处将连锁价及零售价之间的差额返还给老顾客所在的门店； 有直营店的区域首选直营店的老顾客并在直营店购买； 所选的老顾客必须能够做到确保充分的认可汪氏产品，善于沟通传播汪氏正面信息者 请专家教我们怎么鉴别下面由李主任为大家分享如何鉴别蜂产品品质。见PPT * * 温总理怒斥食品安全事件，诚信缺失 道德滑坡 产业链活动总结 通过“产业链之旅”让消费者全面了解了汪氏是如何通过全产业链保障产品品质的，汪氏之所以坚持做全产业链除了先进科技、更是汪氏两代人正直诚信的价值观和理念决定的。参观后消费者和媒体给予了我们品质的充分肯定。更加信任汪氏。 三：1、活动宣传要点——媒体报道短信编写 尊敬的汪氏会员XX：您好!年初汪氏诚邀全国各地记者和消费者至南昌进行全产业链的参观，见证了汪氏真实品质。详情请关注5月6日《今晚报》《蜂产业扫描：蜂产品安全与品质如何保证？》XX专卖店诚邀您入店 促销短信编写 尊敬的汪氏会员XX：您好！为庆祝“真蜜寻源、见证真实时刻”汪氏全产业链之旅活动成功举办。现特推出“蜂胶献礼、甜蜜一夏”进店有惊喜。详情垂询XXX专卖店 终端销售话术 您好！欢迎观临！为庆祝“真蜜寻源、见证真实时刻”汪氏全产业链之旅活动成功举办。五一特推出“蜂胶献礼、甜蜜一夏”进店有惊喜。详情垂询XXX专卖店 2、全产业链答疑案例 ——营业员：“阿姨/叔叔，您好！欢迎光临汪氏专柜/专卖店。汪氏的产品全部有全产业链保障，让您吃着更放心。” ——顾客：“什么是全产业链啊？” ——营业员：““全产业链”是指由田间地头到您家餐桌所包括的食品原料的种植与采购、检测、加工、销售等多个环节构成的完整的系统。企业通过对产品质量进行全过程控制，来保证食品安全，打造“安全、放心、健康”食品产业链。 ——顾客：“全产业链有啥优点啊？ ——营业员：“去年央视的《每周质量报告》揭露了蜂产品中存在的质量问题。有个别不负责任的蜂产品企业为降低生产成本，以果糖冒充蜂蜜，以树胶替代蜂胶，购买半成品原料进行贴牌加工生产，对产品质量不能进行全程控制，严重损害了消费者的利益，而我们汪氏的所有蜂产品，全部都是由汪氏公司自行采购原料，生产加工，专卖销售，绝对不存在购买半成品原料，贴牌生产的现象。所以您吃起来更放心”针对目前国家重点关注的食品中加入有害的食品添加剂的问题，汪氏的蜂蜜、王浆、花粉中不添加任何其他物质，在蜂胶产品中也不添加任何有害的食品添加剂。四月十二日，国务院食品安全委员会来汪氏重点检查这项工作，检查完后专家们感到特别满意。 ——顾客：“可是你们的产品太贵了。” ——营业员：“一分钱一分货啊，这是市场规律，也是良性循环的开始。我们卖的价钱高，是因为我们的原料成本也高啊，原料成本高了，我们才能用好的原料做好的产品给消费者啊。像那些很便宜的蜂产品，是不可能收购一流的原料的，甚至只能造假来欺骗消费者。 ——顾客：“我不了解你们这个牌子，以前也没吃过，还是不放心。” ——营业员：“没用过不要紧，只要试一次，保准您会一直用我们的产品。我们汪氏这么多年媒体广告很少，但是生意却越做越好，靠的就是千千万老顾客的口碑宣传。今年年初汪氏蜜蜂园邀请了全国的消费者代表和媒体代表到我们江西生产基地进行实地参观考察 ，从而让大家认识到汪氏蜂产品是可靠的值得信赖的食品。没有足够的自信怎么敢在大众面前展示自己呢？这边还有详细的产业链之旅的资料，您看看，这可都是实事求是的报道啊。您还有什么不放心呢。有汪氏，生活好品质，快加入我们的会员俱乐部吧。 3、真假蜂蜜、蜂胶鉴别方法： 李树岚：检测中心主任，毕业于福建农业大学蜂学专业，从事蜂产品及原料检验十余年，多次在全国蜂产品感官比赛中获奖，在首届蜂蜜感官比赛中获团体一等奖（2003年），在首届蜂胶感官比赛中获团体及个人一等奖，参与蜂蜜、蜂胶原料标准的起草。 如何鉴别蜂蜜真假 感观： 1、看色泽，从外观来看，好蜂蜜应该是润泽的胶状液体，它有着蜂蜜特有的光泽。挑蜂蜜不要选特别透明的，假蜜果糖是特别透明的，也不要选色泽暗淡的