金都华府市场调查的报告及建议 序 本的项目已完成前期规划，现土建工程.docVIP

金都华府市场调查报告及建议 序 本项目已完成前期规划，项目已入市场公开和筹备发售的紧张时期。在对项目及楼市为期一周的市场调查基础上，将对市经济环境、楼市、项目客群作简单描述，进而项目项目定位及实施步骤作要点分析，并确定主打卖点中南集商务街、商业街、金融街、电讯街、科教街于一体，光谷电子一条街、洪山广场休闲一条街11家巨型商场扎堆在5公里半径内，年资金流高达2000亿以为中心，不到一公里的路段内就有22家金融机构，被誉为华尔街在市政府规划蓝图中武昌中南建设成针对注重自身形象的、有档次企业办公及投资置地的CBD合理的房型面积和总价新颖的建材设备——集国内外知名设计建筑公司，精心打造 5、生活，引领世纪潮流，共享完美生活 6、尊荣，荣耀和价值从迈进大门的第一步开始 ——国际化生活典范 7、品位，国际大都会的完美生活（配套） 8、安防，全方位智能化安防系统，保障您的高尚生活 9、洪山广场，绝佳的休闲去处 五、产品建议 1、项目智能化建议 A、智能化体系：BAS楼宇自动化管理系统、ACS自动化 监督及保安系统、FAS消防自动化系统； B、网络平台：宽带局域网，SOHO家居轻松实现。 2、物业管理建议 物业对于楼盘而言，其作用越来越明显，市场中不断涌现的纠纷使消费者更趋理性，对物业管理的要求也越来越高；同时物业管理还是一个项目整体素质的体现，直接影响物业的价值。而本案商住楼的定位更对物业在服务上提出严格要求，建议在前期就邀请国内大型物业管理公司担当物业顾问，不仅可以为开发商提出很多建设性的建议，还可以增加项目的卖点。 推 广 篇 宣传推广是为营销开路、造势、传播楼盘信息。宣传推广的成败直接关系到销售的成效，通过对公众发动一次又一次的情感、思想攻势，引起公众的注意和重视，达到让买家自动上门咨询的目的。 1、推广形式的选择方案 A、新闻发布会 新闻发布是近年来被广泛的为企业所采用，并且成为企业对外公关和销售产品的一种常规策略。 采用理由 可以将楼盘形象展示给新闻单位，可以让新闻媒体的记者亲临现场参观采访，能让记者们目睹楼盘的形象，给记者一个感官上的认识，同时可以让记者感受到楼盘现场的氛围； 为售楼现场制造声势，聚集人气； 可以与新闻单位建立长期友好的合作，争取到新闻单位的大力支持； 费用低，效果好。召开新闻发布会，只需要给记者们一个红包就可以了，如果开发商大方一点，最多再请记者吃一顿饭，费用低，效果好，每个新闻单位都会对楼盘作单独报道。 借新闻单位推广自己。做广告若自己做广告，就会有王婆卖瓜的嫌疑，召开新闻发布会借记者、借新闻媒体来为楼盘说话，新闻媒体的公信力和第三者的地位，可信度非常高。 操作方法 确定会议主题； 篡写一篇新闻通稿，届时给每个记者派发一份； 选定一个合适的日期和地址，日期最好选择在每次开盘的前一周，地点力求高档一点，可以在酒店举行，也可选择在售楼现场； 写好请柬，在开会前一周寄给相关的新闻单位； 安排单位领导出席并发言； 选定一个主持人，最好由分管销售的副总和营销总监主持； 准备一批礼品和红包，届时每人一份； 设计来宾登记表，供前来参加的记者签名，并留下联系电话。 B、广告 广告包括电视广告、报纸广告、户外广告等三种形式，是楼盘宣传推广的主要使用形式，其中以报纸广告尤为重要。因为电视不同于其他媒体，它靠声音和图像将事物化，由此刺激人的感官，影响人的心理由于电视广告价格不菲，播放时间有限，尽管听视觉冲击力较强，但形成的印象不会很深刻，因为电视毕竟不像平面媒体那样可以作广告分类，太多种类的广告在短时间内接踵而至，观众常有应接不暇之感报纸和杂志具有可保存性和可传阅性，现场策略关键词：卖场氛围、销控战术、流程运作、精细服务、效能考评、人员管理a、员工手册b、销售人员培训及资料c、销售部岗位职责d、案场行为规范e、销售部奖惩办法流程设计a、项目管理系统b、销售部人员分配体系c、销讲手册d、现场销售工作流程e、业绩考评及佣金发放办法、销售配备a、售楼处物料准备销讲手册、楼书、海报、平面图集、相关工程图纸；售楼员名片、价目表（一房一价）、内部管理表格；购房指南、准备和确认售楼文本（合同、银行按揭列表、法律文书等）b、售楼处硬件配备电脑、打印机、复印机、音响、办公用品等 - 17 -