贺卡营销的方案解析.docVIP

贺卡营销方案解析 ※金融保险业 邮政贺卡，传递真情 ――中国人寿保险股份有限公司2009年邮政贺卡使用方案书 随着洞头保险业务的不断进步与发展，人寿保险公司也越来越重视品牌价值的提升以及用户品牌忠诚度的提高。在激烈的市场竞争中，贵处可能感到： 与保户间缺乏人情联系； 有新的产品、服务需要推广，但苦于找不到最合适的宣传方式； 现有的宣传方式太多太杂，不说保户，就连自己也被铺天盖地的宣传广告搞得烦恼不已。 面对这些，如何有效地提升保户满意度？如何有效地维护保户关系？如何针对目标人群有效传人寿保险的信息？ 您一定需要一种特殊的方式，来打开与保户之间的联系，这种方式是： 非常个性，体现人寿差异化的服务策略； 非常正式，能够体现人寿对保户的尊重； 非常得体，体现人寿整体的实力和规模； 非常方便，无需忍受其他广告繁琐环节困扰。 赢得更多掌声，舞台很关键；提升沟通质量，方式很重要。 一、人寿保险股份有限公司客户维护方案 方案一 ：每月收到人寿帐单对于很多市民来说是件并不陌生的事情，但是一张催缴费用的账单在年底寄递到保户手中，显得生硬没有人情味。为协助人寿保险公司做好市场拓展与保户维护工作，我局根据保险行业特点，结合邮政媒体的优势，以“提醒保户续保，提供优质服务”为主题，向贵处推介2009年中国邮政贺卡。 帐单型贺卡：（信卡型） 信卡型具有一定的私密性，可以在信卡中夹寄资料。 （1）宣传位：除邮资面以外其他三面均可进行宣传。 （2）定制价格：2.8元/枚(含1.2元邮资)。 （3）发行数量：根据11、12月份人寿帐单名址发寄。 优势所在：把帐单通知书夹寄在信卡型邮政贺卡中向广大保户寄递，既能够提醒保户按时续保，又让保户感受到人寿的服务无处不在。帐单与贺卡同样可以采用带有节日气氛的个性化设计，让保户在节日期间体会到人寿的优质服务，同时人寿拉近了情感距离，同样为人寿扩大知名度与美誉度起到良好的宣传效果。 方案二：针对不同类型的保户发寄贺卡，在新年给保户送去祝福。 金卡VIP客户：针对年缴纳保费超过2万元的保户，寄送人寿保险公司个性化幸运封。 幸运封＝9号封＋贺卡内件＋限量版小全张＋单独设奖＋个性化设计 封内可在随意放入卡、礼品、宣传资料等，没有重量限制，装满为止，按挂号收寄。 信 封 内 件 内件内页 （1）宣传位：共有四处宣传位，可印制人寿保险公司形像宣传等； （2）定制价格：30元/枚（含9元邮资）； （3）起印量：1000枚并以1000枚递增； （4）建议用法：赠送或寄递给领导及高层使用，高贵大方，具有浓郁的人文气息。 银卡VIP客户：针对年缴纳保费超过5000元的保户，寄送人寿保险公司个性化贺卡型贺卡。 贺卡型贺卡由对折型贺卡＋邮资信封组成，私密性强，可印制贵公司宣传图案和通信地址；内件也可进行个性化设计，并夹寄宣传资料、倡议书等。 （1）宣传位：信封有三处宣传位，内件均为宣传位 （2）定制价格：5.5元/枚(含2.4元邮资) （3）起印量：1000枚并以1000枚整数倍递增 VIP客户：针对年缴纳保费超过3000元的保户，寄送人寿保险公司个性化信卡型贺卡。 信卡型具有一定的私密性，可以在信卡中夹寄资料。 （1）宣传位：除邮资面以外其他三面均可进行宣传 （2）定制价格：2.8元/枚(含1.2元邮资) （3）起印量：2000枚并以1000枚整数倍递增 邮政贺卡的价格均为国家邮政局全国统一定价，我们将为人寿保险公司提供免费的设计、打印、封装、发寄等一条龙服务。 二、邮政贺卡的优点 个性化设计，有助于宣传企业形象 邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，邮政贺卡可以量身订做涵盖中国人寿保险股份有限公司企业文化、产品等内容，既传递祝福又宣传业务。 印有条形码，可以兑奖，保存时间长 每张贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福时，送上一份惊喜，持卡者可到全国任何一个邮政营业窗口兑奖（最高奖额5000元），从贺卡的寄递到兑奖，有长达 4～5个月的保存时间。 传递祝福，邮寄方便 作为节日贺卡，传递温馨祝福，带有邮资不需再贴邮票，免去奔波之苦。 具有收藏价值 邮政贺卡题材丰富、设计精美，作为一种新型邮品与有价证券，具有一定的文化内涵，收藏价值高。 ※娱乐餐饮业 邮政贺卡，传递真情 ——东方罗马假日2009年邮政贺卡使用方案书 随着洞头餐饮市场的不断进步与发展，东方罗马假日也越来越重视品牌价值的提升以及用户品牌忠诚度的提高。在激烈的市场竞争中，贵酒店可能感到： 与顾客间缺乏人情联