贺卡的的策划材料汇编.docVIP

2009全省邮政函件专业经营工作会议 材料汇编之三 全 国 材 料 浙江省邮政函件局 二○○九年二月 “靓佳人”数据库商函项目实施方案——抢抓 “三八妇女节”数据库商函市场一、背景??? 随着经济的发展和女性社会地位的不断提升，女性已成为消费市场的重要原动力。随着2009年 “三八妇女节”的来临，各类商家积极备战，准备借此商机大力开展促销活动，迎接又一个女性消费的狂潮，而数据库商函产品“靓佳人”所具有的品牌优势和特点，正好符合这些企业开发 “三八妇女节”女性市场的需要，是邮政拓展函件市场、打造 “靓佳人” 产品品牌的一个绝佳机会，为此，特别推出“靓佳人”数据库商函项目，努力打造邮政与企业“经济效益和社会效益”的双赢局面。??? 二、项目建议??? （一）目标客户??? 1、化妆品经销商及商场专卖店；??? 2、服饰鞋品、手包（皮包）经销商及卖场；??? 3、家居布艺、床上用品商店及专卖店；??? 4、健身俱乐部及美容会所；??? 5、特为女性定制个性化商品的商家（如女性手机等通信产品生产商或经销商，女性专用信用卡、女性特有保险等金融保险行业，女性适用的新款汽车经销商等）??? 6、政府部门（可联合妇联等单位进行妇女权益保护等政策宣传与问候）及医院（保健就医）。??? （二）邮寄内容??? 1、商品促销信息（根据目标受众特点不同，可做成小册子、折页、口袋书等形式，另附打折卡、优惠券）；??? 2、新品上市宣传材料（可带回邮设计，搭载产品信息及体验/优惠券）；??? 3、打折卡、优惠券、试用装；??? 4、相关政府部门政策宣传信息。??? （三）产品设计??? 在产品设计使用方面，一定要突出“靓佳人”产品的优势，针对女性消费者“求体验、求个性、求魅力、求便捷”等感性化的消费需求，为女性产品与服务的提供商量身定制，针对性的选择产品形式，尤其要强化时尚的外观效果，多增添体验、优惠券等诱因的设计，刺激女性消费需求，其产品推荐形式如下（具体式样参考“靓佳人”产品推介手册）：??? 1、撕拉信函式（体验/优惠券+撕拉信封），注重打开信封诱因的设计；??? 2、邮简式，适合美容、健身等客户大范围宣传需要；??? 3、试用装回函式（对折式），可将试用装粘贴到回函上，若使用满意，可填写回函寄回，加强互动性；??? 4、抽拉式封套（或开窗信封）及精致型内件，实现口碑营销效果。??? （四）名址数据?? “靓佳人”数据库商函项目主要以精品库中的白领女性库名址为主要目标消费群体，其中，白领女性库约517万条；白衣天使库中18岁到50岁约20万条；私家车主中女性人数约39万条；高收入人群18-50岁女性人数约106万条等，各地可以根据具体情况合理使用，以客户自有数据为佳。??? （五）活动时间??? 根据女性在节日打折、促销之际购物集中的消费习惯，本次商函寄发时间以情人节与三八妇女节前为主，也可依照生产企业、经销商的宣传需求，灵活确定寄发时间和周期，各地要加紧时间准备，抓住有利时机，抢占市场。??? 三、项目要求??? 为更好的抢抓 “三八妇女节”数据库商函市场，打造“靓佳人”产品品牌，各地要积极配合，拓宽营销思路（相关参考材料见附件），趁节日商机，实现新的突破，特提出以下要求：?? （一）精心准备，主动沟通。“三八妇女节”的市场马上就要到来，各局要合理安排时间，精心准备，主动走访相关客户，推介“靓佳人”产品，和客户达成有效沟通。??? （二）抓住节日市场，创新产品卖点。根据不同客户需求，抓住 “三八妇女节”市场的活动契机，配合“靓佳人”产品，创新产品功能及卖点（如采取形式多样的优惠券形式，见附件），精心组织，提前做好策划、数据等方面的支撑工作，保证业务的顺利开展。??? （三）细分市场，强化品牌。各地要充分挖掘女性消费群体的特征及需求，细分市场，针对性的制定营销方案，采用多种形式凸显“靓佳人”产品的魅力，强化“靓佳人”品牌形象，为其它数据库商函产品的市场推广打下良好基础。 附件1：生活快递女人天下数据库商函项目策划方案.doc 附件2：福建龙岩局完美女人数据库营销案例.doc附件：女性消费特点分析，抓住家庭消费的采购者.doc附件1：生活快递女人天下数据库商函项目策划方案提升数据库商函品牌知名度，进一步打开业务市场。制定了抢抓节假日市场，以项目带动业务发展的总体思路，并确定了重点开发的节假日市场。⑴专题信封： 规格：6号西式信封；价格：0.16元/枚。 7号西式信封；价格：0.21元/枚 采用专题信封的区县局，需要3天信封印制时间。 ⑵企业定制型： 单价：元/枚 印量 规格 5000枚 10000枚 50000