美晟北京通州的项目行销提案简报.ppt

美晟通州项目行销提案简报 策划部 本次汇报架构 区域性格 通州VS不动产购买人——印象错觉 通州VS不动产购买人——了解事实 通州VS不动产购买人——了解事实 项目推动所处关键时间点 区域价值结论 产品性格 产品性格描述 健康资本重要性 健康资本重要性—声环境影响 健康资本重要性—空气环境影响 健康资本重要性—温度环境影响 健康资本重要性—湿度环境影响 心理影响重要性 产品性格分析结论（住宅单项 ） 商业加分 产品价值重新确认 台阶确认 产品性格分析结论（综合 ） 客户性格 通州高端产品置业群体心态 通州高端产品置业群体心态 高端客户心态结论 目标客户确认 以新华联大街延线为核心，CBD工作客户为核心，带动通州本地地缘客户，第四部分为通州外部客户 行销打法 行销核心策略 具体实施 Z 如同ABC COOKING STUDIO 一般的可参与式商业 Z 直接针对来自不同地域人群， 通过厨房料理行为了解本地文化，并达成固定人流 Z 餐饮 Z 颠覆美食商业街印象的“Okawari.jp” Z 现货材料供应,现时厨师料理，在解决时效的同时解决关于“美食街的优雅改良” Z 超市 Z 24小时高端超市消费形态，解决消费时间功能同时，广泛吸纳更大高端客群 Z 利用稀缺商品价值，提供24小时高端客户便利基础 Z 文化 Z 定期主题美术馆的引入，不断扩大定向人群 Z 具备盈利能力的艺术商业可充分引入 6大吸引力 24小时高端超市 创意产品购物 高规格自由 体贴宠物儿童寄放 主动参与过程 定期主题文化展览 恒湿恒温 具备艺术价值的建筑 可以收藏艺术品的空间 关于艺术收藏的话题 时间与艺术的价值 雕塑类艺术品收藏 油画类艺术品收藏 闲章级收藏 艺术收藏品质保障 只与好友分享 的艺术收藏 值得炫耀的艺术收藏 纯属私人把玩 的艺术收藏 恒湿恒温 主卧 客厅尺度 窗外景观 收藏趋势1——波斯地毯 收藏价值：2000万~7400万 收藏环境要求： 避免有害气体和霉菌 收藏趋势2——当代艺术油画作品 收藏价值：2300万~4500万 收藏环境要求： 环境温度在20～22℃之间，相对湿度在45％一55％之间 大量新型艺术结合的雕塑， 吸引了商业基础上的更大人流 非商业基础上的艺术类空间，增加了整体商业的价值所在 完全自发的特色商业，再次为整体项目加分 Z 东京MIDTOWN的价值传承 Z 本案商业 老 绿 新 老通州运河文化传承 科技、人文、绿色政策 新商业购物形式 Z 老通州运河文化传承 文化嫁接，文化流转 通州人自豪感创造 吸引城区内新消费群 根植本土的文化价值 Z 科技人文绿色政策 特征符合政府导向 科技引入形式空间 环保主题整体规划 本土人文引发自豪意识 Z 全新消费生活形态 精英类型人群 欲望刺激 形式吸引人群 购物形式本身吸引人 建筑形式本身吸引人群 Z 北京首个“FASION体验特色商业” FASHION体验购物 游戏购物模式 整时促销游戏 抢宝聚众活动 定期艺术展览 网络定向会员 Z 猜火车 黄色潜水艇 大富翁 旋转木马 解决2层以上商业动线限制 “扔垃圾”的商业布局 可变化式商铺单体处理 “魔方货柜”式派布方式 Z 形式吸引力——小人国和大人国的兴趣点 Z Z Z Z 内容吸引力——只有特色店，没有超级品牌 Z 购物 Z 创意用品云集，秀出生活风格 Z 大量创意产品的提供 Z 寄放 Z 为客户细致考虑甚至包括宠物 Z 店铺自身成为北京最大的宠物专业服务店 Z 参与 Z 顺应商业趋势的UNIQLO Z 发展至今，UNIQLO已经跳跃固定商铺的限制模式，直接通 过集装箱货柜形式于曼哈顿联合广场、布鲁克林、苏活区等 租金昂贵的区域分时进行销售，成为“街头品牌推广”的推动 品牌。 Z 798和宋庄的商业价值体现 Z 历经5年发展，798的艺术价值创造了大量的当代艺术商业价值 UCCA目前已经成功步入商业运转轨道 时间较短的宋庄更为小众，但同样吸引了大量当代艺术的投资客 Z 淘宝的商业空白 仅仅运营2年，已经拥有长期获利的网络店拥有者多达5300万 取得稳定获利商家出现了集中对于实体店的大量需求 Z 来自CCTV的消费机遇 即将于2009年1月建成的CCTV，为CBD直接输送2万新白领，附属产业链下的新白领预计达5万 Z 关于本案商业功能的思考 Z 主题性复合性 Z 娱乐性常规性 Z 区域性社区性 Z 政策性阶段性 Z “又老、又绿、又新”——柏林城概念移动 Z “又老、又绿、又新”——柏林城魅力所在 柏林很老，又不只是老：花20年，慢慢從老紋理中養出新枝芽 柏林很老，又不只是老：花20年，慢慢從老紋理中養出新枝芽 依赖老柏林文化的全新城市性格 新国会大厦成就现代都市性格 到处