WEBEX业务战略.pptVIP

WebEx公司介绍 1996年创建于美国硅谷，中国人朱敏是其主要创建人及总裁 2000年7月在纳斯达克成功上市，.com颓势风潮后少数几家成功企业之一 基于IP的实时交互式多媒体通讯平台技术 全球化高效的商务、科教及娱乐活动的网络平台 迄今最成功的ASP商业模式之一 911事件后WebEx的股票1天内上涨了33%，至今最高涨幅达50% WebEx全球网络 遍布北美及欧洲的WebEx服务网络 全球超过5000家企业客户及合作伙伴 大型客户：IBM、Microsoft、Oracle、Sun、HP、 Shell、Kodak、RICOH等 合作伙伴： Microsoft MSN、AOL、ATT、Yahoo、 ADOBE、Net2Phone、TIBCO、Global Crossing、香港电信等 WebEx体系结构 WebEx业务特点 专业提供会议类服务的电信增值业务 应用涵盖远程视讯会议、远程培训、远程教育、产品演示、协同开发等 通过Internet或IP专网提供服务 基于Web的协同工作体系 无需投资昂贵的设备、操作简便，节省庞大的投资和维护费用 WebEx业务所需条件 可上网的多媒体计算机 不低于33.6kbps的通信线路或数据专线（ISDN、DDN等） 电话，或会议电话（可选） 摄像头（可选） 京信英华与WebEx WebEx业务在大中华区主要合作伙伴 双方成立合资公司进行大中华区的市场拓展和客户服务 合资公司两年内WebEx业务在中国的唯一代理 中国移动 超过1亿用户和良好信誉 覆盖中国98%国土的电信网络 品牌效应和销售体系 覆盖全国的GSM网、IP网和GPRS数据网 覆盖全国的服务网络和结算收费体系 方便灵活的本地接入：专线、Dial-in、ISDN、GPRS、LMDS等。 与中国移动合作层次 网络层 —— 基于中国移动IP网络、GSM网和 GPRS网向公众提供WebEx服务 业务层 —— 与中国移动合作提供 WebEx服务 网上WebEx视讯会议和视讯ICQ 手机WebEx视讯会议和视讯ICQ 基于GSM/VoIP的电话会议 短消息通知会议服务 结算层 —— WebEx业务委托中国移动代理收费 网络层 —— WebEx视讯及数据会议服务 WebEx主服务器置于中国移动IP网骨干层 WebEx子服务器置于各IP子网接入层 WebEx话音会议服务 WebEx话音服务器置于GSM交换网内，中国移动提供特服号 WebEx手持式设备交互服务 WebEx手持式设备服务器置于中国移动GPRS网（IP网）骨干层 网络层 —— 业务层 —— 可以按照以下两种方式合作 合资公司 中国移动与京信英华共同设立 中国移动提供网络资源和客户资源 京信英华提供资金、WebEx技术和设备 双方共同拓展市场和发展客户 进一步开展其他增值业务 授权方式 京信英华授权中国移动使用WebEx品牌和技术 中国移动提供网络资源和客户资源 京信英华提供技术服务及设备 双方按照一定比例分成 结算层 —— 集团用户： 中国移动收取WebEx费用 采用银行划拨、用户缴纳和上门收取方式 移动用户与视讯ICQ用户： WebEx账号与用户手机账号对应 WebEx的费用反映在手机账单上 用户可以一次缴纳所有费用 双方结算 双方约定结算周期 中国移动一次性支付上一周期分成费用 WebEx收费模型 商务用户基本收费： 月费：RMB1800元/月/用户许可 按分钟计费：RMB5元/分钟 GSM/VoIP电话会议：以中国移动现有资费标准收取 短消息通知会议服务：RMB1元/条 教育市场： 视讯教学或培训月费： RMB1000元/月/用户许可 GSM/VoIP语音传输：以中国移动现有资费标准收取 娱乐市场： 视讯ICQ按分钟计费：RMB1.5元/分钟： 基于GSM/VoIP的电话聊天：以中国移动现有资费标准收取 短消息聊天： RMB0.1元/条 注：以每用户为单位收费 视服务类型不同，收费有所差别 第*页 (C) Copyright 2001 京信英华 市 场 WebEx网上会议业务 与中国移动的合作建议 北京京信英华电信网络技术有限公司 2001年12月 北京电信实业集团的主要增值业务平台 电信运营许可证： 全国ISP经营许可证 全国VSAT经营许可证（含提供互联网接入通信服务） 全国呼叫中心经营许可证 码号资源： 全国ISP接入特服号95995 全国呼叫中心接入特服号95195 京信英华 基于中国移动IP网络、GSM网和 GPRS网向公众提供WebEx服务 中国移动 GSM/VoIP网 WebEx 网上会议系统 主服务器 会议电话系统 中国移动 IP骨干网 省级IP网 省级IP网 GPRS网络 WebEx 子服务器 省级GSM/