整合营销传品牌营销培训.doc

整合营销传播品牌营销培训 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 写作经历： 谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。 主讲课程： 《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。 主要客户: 摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等 前 言 任何一个项目都离不开前期认真的调查研究，和准确定位，后期的营销传播工作则能从很大程度上起到促进项目销售的作用。 在房地产市场日益饱和的今天，人们不再仅仅满足于有房能住，有家能回的简单心理需求。消费者更注重自己的居住环境，环境对人的影响力越来越大，人们对居住环境的要求也越来越高。 渡边策划的特色，是在掌握理论的前提下提炼出实用的分析模式和策划模式，同时把这种模式的构架和相关知识与客户分享，这是我们的核心竞争力和特色之一。 理想国是珩生房地产公司开发推出的全国首座超现实主义生态住宅建筑群。我们将对项目所处的区域市场环境进行简要分析，然后就广告、新闻宣传和销售促进等诸方面提出一些建议，整合各种信息资源对项目进行行之有效的传播推广。 本策划书将结合项目特征，对项目的营销策划工作，进行简明而有效的分析。 一、项目概况 项目区位与区域环境 理想国位于位于黄陂区盘龙城经济开发区川龙大道与楚天大道交汇处，盘龙城中心，周边生活、娱乐等配套设施正在逐步完善，商业发展有着很大的潜力。 社区服务配套：主要为社区商业，周边社会配套尚不完备，生活服务设施不齐。 没有大型的商场、超市，只有生活便利店和建材市场。 交通配套：位于汉口之北，黄陂之，武汉中环线与外环线之间，交通比较方便。 从汉口到盘龙城驱车只需15分钟，在今后五年内还将可能开通公交车。 医疗卫生配套：武汉市第一医院分院。 休闲与景观配套：20000。 项目基本指标 ※ 建筑用地面积：165324.78 ㎡； ※ 总建筑面积：503000 ㎡； 其中，11层住宅面积145800 ㎡， 18层住宅面积189200 ㎡， 28层住宅面积94000 ㎡， 工建面积74000 ㎡。 ※ 建筑容积率：3.0； ※ 建筑密度：30%以内； ※ 绿化率：40%。 ※ 建筑户型比： 75㎡——85㎡ 10％ 85㎡——95㎡ 30％ 　　　　　　　　 105㎡——120㎡　　　 45％ 　　　　　　　　 120㎡——135㎡　　　 15％ 二、项目SWOT分析 内部因素 策 略 外部因素 内部强项（S） 内部弱项（W） 1、地段好，人流量大 2、户型设计合理 3、开发商实力较强 1、知名度和美誉度不够高 2、周边环境比较差 外部机会（O） 1、投资者、消费者的购买能力较强 2、城市化进程加快，政府加快该区域的引导建设 SO 发挥内部强项 抓住外部机会 WO 抓住外部机会 解决内部弱项 外部问题（T） 1、国家宏观调控使部分投资者、消费者受到影响 发挥内部强项 避开外部问题 WT 避开外部问题 解决内部弱项 根据上述分析，建议主要选择SO策略，即向消费者大力宣传本项目的优势与利益点，树立品牌形象。注重吸引中高收入者来投资、消费，将投资潜力作为卖点提高知名度和美誉度，改善周边环境，从而提高项目的综合竞争力。 三、竞争形态 （一）竞争对手 直接竞争对手：宝安·山水龙城、恒达·盘龙湾、F·天下、巢NEST。 间接竞争对手：未来海岸、名流·人和天地、山水龙城、盘龙湾·兰苑。 (二)竞争楼盘和区域畅销楼盘总体评价 综合竞争对手调研报告及