文华烟瘾清市推广方案.docVIP

文华烟瘾清市场推广方案　一、推广总则　　根据产品特点及实际效果进行准确的产品定位和细分市场，通过广告、促销活动、全程服务的充分整合，向社会提出具有颠覆性的科技戒烟新理论，引发社会热点，并有效地利用热点形成事件营销，适时导入本品戒烟之完全优势特征，迅速启动销售，并产生持续发展的良好结果！ 　　二、 细分策略：　　我们通过大量的市场研究，发现戒烟产品并没有一个准确的消费者定位。而根据文华戒烟香的先进理论和产品价值，确定将产品定位于高端戒烟、控烟市场。这一细分策略可以把握满足甚至引领这种消费趋势和潮流。这种准确的市场定位，是我们获得市场成功的关键。　　　　1、 目标人群定位（）：　　2、 目标人群特点： 　　 1）、收入高，素质高，易接受对自己有益的超前的新型理信论；　　 2）、对自己的健康和形象（如全身难闻烟味等）比较重视；　　 3）、因工作、社交或生活习惯等原画烟龄长，烟量大；已经认识到香烟对其健康的影响和外在形象的损害；　　4）、并且经常出现在各种禁烟场所，因此有意识地戒烟，但最终又戒不了；　　5）、在戒与不戒之中经常徘徊，产生“对烟可有可无”的“无瘾”愿望；　　6）、女人不希望子女吸烟，不希望丈夫吸烟，不希望父母吸烟可产生购买的欲望。　　　　3、 品牌定位：高档戒烟、控烟品牌；　　4、 产品概念定位：“完全戒烟”“淡忘吸烟”、“减轻烟量”三、 包装策略：　　通过对先进科学并吸引人的科学理论的嫁接，给产品以理论上的定位，产生符合产品特征的新颖理论体系，使产品达到更高的层次或领先地位。因此，在这种原则指导下，文华戒烟香的包装采用高档木盒，设计独特，美观大方，质地考究，意在集中传递产品信息，展示产品良好形象，美化视觉，愉悦心灵，提升产品附加值和终端竞争力，最终达到促销销售的积极作用。　　　　四、 服务策略　　传统观点认为，只有把产品从终端销售到消费者手中，才算是完成了一次销售。基于对文华戒烟香的先进科技和实际效果的完全自信，本着一切为了消费者，一切为了长远发展的原则，我们提出：只有消费者使用产品完全满意了，我们才真正完成了一次销售。在这种原则指导下，成立专业服务中心，通过向消费者提供戒烟控烟完全解决方案，满足消费者的戒烟控烟需求，在销售中的每一个环节都介入我们优质的服务，并不断地提供令消费者惊讶的超值服务。正是在我们源源不断的服务中，消费者满意了，口碑传播了，良好的品牌形象也就树立了。　　五、 渠道策略：　　未来的战争就是销售渠道的战争，选择好渠道，并充分挖掘渠道资源，是文华戒烟香在各地发展的基础。根据产品的定位以及消费者购买行为学原理，我们把文华戒烟香的销售渠道定义为：　　1、大型商场、超市、购物中心；　　2、大型药店、专柜；　　3、高档便利店；　　4、星级宾馆；　　5、高档专业戒烟控烟中心。 保证促销环节的连动性就保证了促销的效果。促销活动要有效果关键要看这次的促销活动能实现多大的购买吸引力。促销活动一般有三方参加。一是顾客；二是经销商；三是本公司业务员。如果将业务员的引力、经销商的推力、活动现场对顾客的拉力，这三种力量连动起来就能实现购买吸引力――最大限度的提升销量。促销的效果将不容置疑。如果缺乏其中一个环节，促销效果将不可避免的打一定的折扣。笔者现就以前操作过的一次促销活动和大家来探讨这个问题。 笔者参与的是一个全省范围的大型促销活动。活动的主题是“减肥有礼！三重大奖等您拿”。活动设一二三等奖和顾客参与奖。奖品从数码相机到保健凉席。凡是购买我公司减肥产品达一个疗程的均可获赠刮刮卡奖票一张。现场刮中一二等奖的将现场公证并承诺一天内由我公司人员将刮中奖品为顾客免费送到家。没刮中大奖的顾客如果在刮刮卡附联填写好顾客姓名、电话、年龄、体重、用药基本情况等个人资料寄到我公司或者留在药店收银台，在一个月活动结束后还可参加二次抽奖。奖品设３４英寸彩电到随身听等一二三等奖。如果年龄在１８－２８岁的年轻女性将本人艺术照片连同购药发票一同寄到我公司促销活动组，可参加我公司与某报联合举办的“楚天佳丽”的评选活动（该活动为本次促销活动的后续促销活动）。被评选为“楚天佳丽”的冠亚季军的顾客小姐不但可免除活动期间的所有费用，还可获得１００００－２０００元的奖金。获得“楚天佳丽”优胜奖的顾客小姐将在该报刊登靓照一期。这次活动的顾客参与度高、活动周期长、活动程序复杂。是一个系统的促销活动，有一定的环节连动难度。 促销活动的细则将在省报连续刊登数期广告告之目标消费人群，并印发数万份活动细则的ＰＯＰ海报，在各个活动地点张贴。并对目标市场的重点药店的关键店员举行活动规程培训。为了保证活动有效控制，每个区域市场我们将活动药店控制在１－２家，并保证充足货源。其它药店按照产品库存数配刮刮卡，抽中大奖的到活动店兑奖