第二章营销环境PPT.pptVIP

第二章;学习目的和要求; 一、市场营销环境的含义 ;市场营销环境;二、 微观市场营销环境;微观营销环境;;微观营销环境;;三、宏观营销环境;宏观营销环境;恩格尔定理 随着收入的提高，食物支出在全部支出中所占的 比率减少，在住房上的比率保持不变，而在其他项目 和储蓄上的支出会上升，即恩格尔系数是递减的。 恩格尔系数 是指用于食物的支出与全部支出之比，它可以反 映一国或一个家庭的富裕程度。 ;部分国家家庭消费恩格尔系数;宏观营销环境;中国人口年龄结构进入老年型 ;宏观营销环境;宏观营销环境;英特华投资咨询公司总经理 : 中国经济近20年来的发展是非常令人钦佩的。而且我认为，未来的5－10年会是中国发展的黄金年，经济将会持续并且稳定地发展。国外投资仍将不断增长，中国的企业也将在国际市场上直接或间接地发挥越来越大的影响。尤其是上海及其周边地区，这一地带将会成为亚洲经济和商业的中心。 ;宏观营销环境;宏观营销环境;宏观营销环境;四、 市场营销环境的特征;五、 环境分析的基本策略;案例分析 ;分析提示;六、 环境威胁分析;环境威胁分析; 营销者对环境威胁分析，一般采取三种不同的对策： ⑴反抗策略。即企业利用各种不同手段，限制不利环境对企业的威胁作用或者促使不利环境向有利方面转化。 ⑵减轻策略。即调整市场策略来适应或改善环境,以减轻环境威胁的影响程度。 ⑶转移策略。即对于长远的、无法对抗和减轻的威胁,采取转移到其他的可以占领并且效益较高的经营领域或干脆停止经营的方式。;七、市场机会分析;环境威胁分析;案例分析 ;分析提示;八、 综合环境分析;综合环境分析;理想环境：机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。（抓住机遇） 冒险环境：机会与威胁同在，利益与风险并存。（加强调查研究，进行全面分析，降低风险，争取利益） 成熟环境：机会与威胁水平都比较低，是一种平稳的环境。（一方面维持正常运转取得平均利润，另一方面积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备） 困难环境：风险大于机会，处境困难。（若大势已去，则应另谋发展）;注意： 刺???原始需求可以增加派生需求； 组织者市场的决策者。