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职业发展,你有没有成熟职业心态 　　职场很江湖吗?销售精英非得是人精吗?真相也许并不像传说中那么诡谲莫测。志在得道成仙，何须装译弄鬼!营销新人不被负面环境所同化，不被所谓潜规则绊住脚步，就能走出自己越来越广阔的发展空间。 　　 　　营销培训中常遇到企业提要求：“我们的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲成功学。 　　我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事情怎么做，没有心态激励课程。 　　成功学不是不好，但是一些“大师”把它妖魔化了。尤其那种上课一起跳舞做游戏唱歌喊口号甚至痛哭流涕的“伪成功学”，其心智干扰的原理让人联想起邪教。总结一下，症状有两点： 　　其一，“伪成功学”把情绪放大了，以偏概全。王小波的小说里面有个傻大姐无意中学会了钉扣子，然后逢人就喊：“我会钉扣子了”――常人就不理解，会钉扣子有什么了不起!一样道理，渴望成功有什么了不起?听两天课认为保持亢奋喊口号就能成功那太肤浅了。对一个成年人来说有激情只是起点和基础素质之一，成功(仅指事业成功)除了激情，还需要学习方法，机遇，眼光，团队管理能力等等，心态好只是一部分。 　　其二，“伪成功学”告诉我们努力一定会成功，而且人定胜天，结局必胜。一元化的人生观麻醉了受众的神经，让大家亢奋得忘了为失败做好心理准备。实际上人生的真相是“不如意者十之八九”，大家“出来混”，在战场上冲锋陷阵，在市场上狼奔豸突、在职场上明争暗斗，“中弹”是平常的事情，常需要花很长时间去忍耐过程等待胜利。不了解这个真相就不能面对暂时失败，心态浮躁在挫折中就没有耐受力很容易夭折――刚开始冲劲十足，喊了几个月口号发现自己没有成功，就像一个充足了气的气球针一扎就萎靡了，变成高喊成功口号的失败者。 　　所以，《销售与市场?成长版》邀我谈谈怎么帮助营销新人形成成熟的职业心态，为避免上述症状，我们不讲“成功学”，而是说说一个老营销人多年来所历、所见的真实体会。 　　志在得道成仙，何必装神弄鬼――营销人要有企图心，立足行业，志存高远 　　每次培训结束我都会问大家一个问题：“如果按课堂上讲的方法一丝不苟去做市场，工作量会增大还是会减少?” 　　真实的答案令人沮丧工作量一定会增加!按照课堂上讲的动作去做，业绩可能是变好，但是你的工作量一定会成倍增加――销售原本是弹性很大的工作，想偷懒一定有办法，想给自己找事做，累死你都做不完。 　　再问大家：“这样做，你在企业里是不是一定有好结果?” 　　“老江湖”会一声冷笑很深沉地告诉你 　　“很难讲”，“兄弟们都跑得挺慢，你小子一个人跑得那么快――你就是被修理的对象”。 　　“多做多错，少做少错，嘿嘿，做得多的人死得快”。 　　“老师你讲的都很对，但是在别的公司可以，在咱们这儿混，哼!站队很重要”。 　　甚至有人引经据典振振有词：“我也不喜欢江湖这一套，但是你想退出江湖不掺乎这些破事根本不可能，有人的地方就有江湖，你无法退出!” 　　让人吃惊的是，说这些话的所谓“老江湖”们，可能是大学才毕业一两年的年轻人，却做出了一副老于世故的模样。 　　说到营销人的成熟心态。首先想告诉各位新入行的营销“菜鸟”，不要自己吓自己，不要向职场的所谓潜规则屈服。 　　的确，职场存在办公室政治，嫉妒是人之常情，“枪打出头鸟”是团队潜规则，我自己的打工生涯中也曾多次被“修理”。但是――尤其是新人――要超脱，不要自己吓自己而去迎合这些东西。很多所谓“老江湖”的价值观其实只是夸大其辞的传言，比如什么“人不为己天诛地灭”，实际上很多“不为己”的人也没有被灭掉；什么“江湖险恶”往往也是没事干想出来的。旁观者甚至感到有些搞笑――大区经理，总监级别的人考虑公司政治还可以理解，但一个业务员也去考虑公司政治问题，公司政治关业务员什么事，轮得到你吗? 　　你简单，你的世界就简单：你险恶，你的世界才险恶。金庸武侠小说里武林高手坐在饭馆吃饭会碰到另一帮武林高手打起来，我一辈子都碰不到这种事，因为我本身就不是武林中人。 　　人一生的成就超不过他思想的高度，心胸有多大，世界就有多大。销售人员当有企图心，修炼自己的心胸格局，不要那么早就庸俗化，要学会“立足行业，志存高远”。 　　 　　立足行业 　　 　　“别拿自己打工这个企业太当回事”，听起来很像反动言论，实际上真的是这样，世界500强平均寿命才40多年，你打工的这个企业有没有可能万古长青?就算这个企业万古长青，你能在这儿打几天工?干两年你是新员工，干5年你是老员工，干15年你是老妖精!企业不可能给你养老送终。 　　你把自己定位在企业，心胸就会变小，好像一个买菜的家庭主妇一样，斤斤计较，讨价还价：“都是业务员，凭什么张三干那么少，我就要干这么多?”“这个月我不能再卖了，再卖下个月的任务量又增