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消耗战视角下本土手机厂商困境分析 　　[摘要] 本文运用消耗战思想论证处于消耗战困境的国产手机厂商是成败的关键因素，进而做出分析与建议。 　　[关键词] 消耗战 产业链 　　 　　一、我国手机产业的市场发展格局 　　手机行业本身是高新科技行业，拥有很多技术、资本等多种进入壁垒。目前我国已有4亿手机用户，而且还在以每年四、五百万的速度增加。他们平均每两年手机更换一次。所以，每年都会巨大的市场需求。所以，中国手机市场拥有巨大发展空间。国产手机从1998年起步以来，由无到有，由弱到强，又由盛转衰，发展道路十分曲折。国内企业最早进入手机制造业的是东方通信。该企业在1991年夏通过引进技术, 采用技贸结合组装生产摩托罗拉模拟手机。1997年，东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机开始起步。1998年10月，中国第一台手机科健KGH―2000型上市。1999年本土品牌手机产量只有113万部, 占全部产量的5%。2000年国产手机市场占有率达到9%。2001年国产手机市场占有率达到15%。2002年国产手机市场占有率达到30%。2003年, 本土品牌的GSM手机产量达到4800万部, 占全国手机产量的26%,占国内市场52%。加上CDMA手机, 本土品牌的份额更高。2004年,业界传出了国内手机市场有8000万过剩产能的消息。信息产业部公布的数据显示, 2004年我国手机产量达到1.7亿台,而市场需求还不到1亿。开始出现供大于求的局面，到2005年底，国家核发了四批手机生产牌照，国内手机生产厂商数量迅速增加，共61家。2006年1月16日，发改委正式发布通告，核准深圳宇阳科技有限公司(下称“宇阳科技”)生产GSM手机。国内厂商总计62家，手机产商之间的竞争之激烈可想而知。2006年，在中国市场上，中国内陆及中国台湾手机制造商在与如诺基亚、摩托罗拉、三星,以及索爱等国际厂商的较量中纷纷落败。目前中国手机制造商占据着中国市场约30％的份额，预计到2006年年末会跌至25％,而摩托罗拉和诺基亚联手掌控了中国手机市场50％以上的份额。而且在信息产业部公布的2005年电子百强统计数据中，国内手机企业大多数均面临亏损。 　　对于民族手机品牌，面对供大于求，竞争对手众多，核心技术依赖于???的市场困境。出路在哪里？已经有很多专家学者，做了分析，但是还没有系统的模型论证。下面作者运用消耗战思想论证处于消耗战困境的国产手机厂商哪些因素是成败的关键？进而做出战略调整。 　　二、消耗战中的手机企业突围因素分析 　　目前国内共有手机厂商62家，其中大部分是GSM制式，很多企业开工不足，面临亏损，价格站，消耗战已是不争的事实，我国手机产业已经步入产业发展的成熟期。我们这里假定，而且市场已经饱和，不能使所有企业同时盈利，而且目前也没有特别有价值的新市场开发前景，最后一定会进行整合兼并，只有少数几家竞争力强的厂商能够存活。这种情况符合我国实际。但是，为了方便分析，这里设定只有两家企业i和j进行竞争。 　　首先，消耗战分析假设条件:(1)两个企业:i=1，2;（2)单位时间毛利润:∏m∏d0;（3)单位时间固定成本（经营成本加机会成本)f1，f20;（4)双头垄断:∏d-fi;只有一个企业处于垄断时处于垄断地位的企业利润是:∏m-fi;离开的企业利润是0;（5）信息不对称:对手分布函数密度是:gi(fi）;分布函数Gi(fi）;（6)分析(r代表利率）:如果企业1在T时离开，第2个企业那时就是一个垄断者。则两企业在整个时间的利润贴现值为： 　　 　　 　　 　　其次，有了前面的假设条件，就要考虑企业合适退出，作为竞争者，你什么时候退出？你的退出会给你带来什么？每个企业的战略都很简单，它将达到一个停止点Ti，如果另一个企业在此时没有离开，另一个企业就要离开。假定固定成本为f1的企业1选则停止点T，则它随时间的利润贴现值为： 　　+{T2(f2)＜T}g2(f2) 　　 　　根据利润表达式不难证明:如果f1f2，则T1（f1）≤ T2（f2）。也就是说，企业的固定成本越大，就越早离开，成本小的留下来。 　　最后，函数Ti可以被证明是严格下降的，而且几乎处处可微，我们定义Fi(t)≡Ti-i为第i的企业将于第t期退出的固定成本水平。现在我们来推导决定函数Fi(t)。 　　企业i的策略:Fi(t)是i的决定函数，现在假定i留在产业内直到t+dt，如果j厂商还不离开，他就离开，而如果j离开的条件是固定成本介于Fj（t）到Fj（t+d）），它就会在t到t＋dt这段时间放弃。那么第j个企业的固定成本介于者二者之间的条件概率是： 　　 　　根据损失与垄断后所得利润一样的原则,可得下面均衡公式：（Fi（t）-∏d为单位时间损失）