纯水机净水设备推广客户资料 小区推广工作指引.pptVIP

佛山市美的净水设备工程有限公司 小区推广工作指引 准备工作 1：周未、节假日 抓住核心销售日 重视周五的宣传 活动时间不要少于3天 准备工作 2：高档楼盘（提前一星期联系） 消费水平、消费意识是净水设备产品销售的最重要之处； 来源1：已有的用户来自哪个小区 来源2：当地知名小区 来源3：有熟人的小区/ 准备工作 3：导购员要培训，人的素质是小区推广的第一要素。 产品知识（行业、竞品、原理等） 独特卖点（美的做得特别好的地方） 个人技巧（不求最好，只求最适合自己的推荐方式） / 准备工作 4：宣传物料（一个也不能少） 账篷、KT板、横幅、演示台、电水壶、样机、桌椅、桌布、电解仪、TDS笔、活动海报、特价海报、插线板、工牌、服装、产品资料、活动资料、彩旗、玻璃杯、X展架、价格贴、笔、赠品、资料登记表、定金收条（有章）、一套滤芯、使用过的PP棉、音响、电视、净水设备光碟（共30项）/ 准备工作 5：费用核算 A：场地使用费、人工费、交通费 B：节约、节约、再节约 C：硬件一定要具备，如电视、VCD、音响、演示台等。要说服代理商备齐。/ 现场布置 1：位置最重要 放在目标人群的必经之地 如有竞品，要在竞品前面 / 现场布置 2、产品出样超对手，展示实力是原则 / 现场布置 3：明星产品要露脸，领先技术是宣传 / 现场布置 4：重点产品重点放，严格区分是关键 / 现场布置 5：现场演示要重视，真正兴趣在这里 / 现场布置 6：赠品需要贴赠贴，让人实惠又满意 / 现场布置 7：减价产品有理由，价值要比价格好。 / 现场布置 8：卫生状况要搞好，现场不是垃圾场 / 现场布置 9：海报、横幅重复贴，重复要比单个强 / 现场布置 10：气氛立牌随意放，消费信息要收集 / 现场布置 11：宣传单页要到齐，真正留客就是他 / 现场布置 12：大小礼品要用好，不能随便乱放送 / 现场布置 13：专柜摆放要规范，视觉形象要统一 / 现场布置 14：立体终端很简单，无声终端浪费钱/ 背景介绍 A：当前世界恶劣的饮用水环境/ 背景介绍 背景介绍 B：中国的自来水二次污染的问题/ 氯消毒 管网输送 储水箱 产品介绍/ A：产品用来干什么？ 给用户一杯好水 用来喝、日常生活用水 B：原理是什么？ 层层净化 RO膜，不容一丝杂质漏过 现场演示（一） 怎么做演示？/ 用自来水、开水、纯净水做电解实验 解释沉淀的成份、原因 测量其TDS值 现场演示（二）/ 抓住核心 重金属 二次污染 病菌、氯化物 卖点（一）/ 品牌 美的斥巨资强势进入净水设备领域，有资金优势，并且会长久做下去； 美的有自己的净水设备的博士后，并和清华大学等高校合作，技术力量雄厚； 美的有覆盖到全国的售后服务网络和队伍。 卖点（二） 对皮肤有好处/ 大部分女性都关心这个问题，纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，更好地吸收各种滋润化妆品。 卖点（三）/ 煮饭、煲汤 现在家庭煮饭基本上用的是自来水，可以看了开水的演示后，才知道每天吃的大米饭原来吃进去这么有害物质。 用纯净水来煮饭、煲汤，让水份能更好地溶解进入。煮出来的米饭也特别地香甜。 卖点（四）/ 洗水果、蔬菜 现在家里洗水果、蔬菜，用自来水极不卫生，很少用洗涤液吧。那么用沌净水来洗就绝对放心了。 卖点（五） 经济实惠/ 和桶装水做对比： 一年的使用成本为约390元 使用是范围是桶装水的10倍 孰优孰劣，一看便知 三个假想敌（一）/ 烧开水 几十年的老习惯了，又方便、又划算。 其实未必： 1、现在水质越来越差，开水未必真的安全，有演示实验做证；