电话拜访案例项目总结 电话拜访寻找潜在客户.pptVIP

电话拜访寻找潜在客户 目录 一、潜在客户名单列表 二、电话拜访情景模拟 三、寻找潜在客户心得 一、潜在客户名单列表 某公司经理李先生 某公司职员王小姐 某校大三学生 公司一些内部人员 …… 二、电话拜访情景模拟 1、 销售人员：李先生，您好!我是**公司的销售人员，现在我们公司推出一款必威体育精装版的手机，正在优惠活动中，想问一下您或者您的家人有想要购买手机的么？ 李先生：是什么品牌的手机啊？都有什么优惠活动？ 销售人员：是一款小米2S，单卡双模，4.3英寸，分辨率为1280x720，CPU为四核。提前30名预定的人会再价格上优惠，同时还会有精美礼品赠送哦！ 李先生：那手机功能与质量呢? 销售人员：这部手机是小米必威体育精装版的一款，具备了安卓系统、手机视频、免费上网等强大功能。正因为刚上市需要 做宣传，才会有这个优惠活动。关于质量这个您放心!我们的产品绝对保证质量与品牌，半年之内包退换。 李先生:那我想看看实物呢？ 销售人员：心动不如行动，早下手早优惠哦！我们公司的地址是***您可以到我们公司店铺来参观一下，同时您也可以现在就电话订购，选择一款您最喜欢的！ 李先生:那好，下午我正好有时间就去看看，记得给我留个名额。 销售人员：没问题！提前预祝您购物愉快！ 李先生:嗯，再见! 2、 销售人员：王小姐，您好！打扰一下我是**公司的销售人员，现在我们公司推出一款必威体育精装版的小米手机，正在优惠活动中，请问您需要购买一部手机吗？ 王小姐：哦？是什么手机啊？ 销售人员：是小米的必威体育精装版款2S，单卡双模，CPU为四核 王小姐：能视频通话吗？ 销售人员：可以，而且视频像素较高，拍照的像素有800万。同时具备安卓系统哦！ 王小姐：那款式风格呢？ 销售人员：有黑色和蓝色两个色系，黑色比较酷蓝色比较大方，都是不错的选择！ 王小姐：那都有什么优惠活动？ 销售人员：提前30名预定的人会再价格上优惠，同时还会有精美礼品赠送呢！ 王小姐：那优惠过后的价格是多少？ 销售人员：这款手机最初定价为3000元，正因为刚这款手机上市需要做宣传，才会有这个优惠 活动。我们公司为了能达到很好的宣传效果因此 把价格定为2200元，如果您现在立即订购就会有机会抢得30个名额中的一个，我们会再为您优惠200元，只要1999元您就可以获得一款必威体育精装版的小米手机了！同时我们还将为您送上一份精美礼品！ 王小姐：哦，这样啊，那我能看下实物吗？ 销售人员：可以，我们公司在各大城市都有分店，您可以去最近的一家参观一下实物，地址为*** 王小姐：好的，有时间我去看看 销售人员：那王小姐提前祝您购物愉快！ 王小姐：嗯，谢谢！ 销售人员：衷心地感谢此次您的参与与配合，再见！ 王小姐：不客气，再见！ 三、寻找潜在客户心得 每天安排销售，不放过任何一个机会； 尽可能的多打电话，准确定义目标市场； 电话要简短精炼，不浪费客户时间； 打电话之前准备好名单，节省时间； 专注工作，保证销售时间不被打扰； 避开电话高峰时间，线上线下结合； 变化致电时间，防止客户烦躁； 客户资料必须完整，准备齐全； 开始之前要预见结果，做好准备； 不要停歇，坚持是销售成功的重要要素。 * *