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数字电视盈利模式探讨 　　一、引言 　　随着国家产业政策的调整，各个地方政府的发力，数字电视整体转换在全国各地全面铺开。截至2007年底，中国有线电视用户数量达到1.43亿，其中数字电视用户达到3000万，应经形成一个庞大的市场规模。那么目前的数字电视经营怎样？本文拟就数字电视的盈利模式进行一些探讨。 　　二、数字电视的发展概况 　　经过2004年～2006年全国有线数字电视试点预热，2007年全国数字电视产业从全面启动阶段过渡到快速发展阶段，在国家广电总局的既定产业政策指导下，各级政府的大力推动下，部分地区已经完成数字电视整体转换，其他大部分广电网络运营商也相继启动数字电视业务，并逐步在为整体转换做准备。2007年，中国新增数字电视用户1305.2万户，其中绝大部分为有线数字用户，达到1205.1万户，中国数字电视用户达到2718.6万户。 　　二、数字电视的弱势分析 　　1.网络分散。目前，中国共有31个省级网络公司、321个地市级网络公司、1000多个县级有线电视网、2000多个专用电视网。每个网络自成体系，各级电视台网之间靠互相转播经营。但是由于网络建设管理的特殊性，电视网络和电信网络一样具有天然的规模效益。但是，我国的数字电视网络还不是一张真正意义的网络，我们看到了电视网络有3000多家，这样庞大的规模，实际上限制了数字电视的发展，网络集中度不够，就不能带来规模经济，就不能降低网络运营和管理成本，从而导致网络运营者管理困难，在技术上难以满足更多的个性化需求。 　　2.数字电视网络改造规模较大。网络规模越大，用户数量越多，相应的有线数字电视前端平台建设和传输网络改造的需求就越大，伴随着有线数字化进程的推进，中国有线数字电视产业的规模逐年增大。据估算，仅数字电视网络改造的投资需要几千亿人民币。仅双向改造的投入户均1000元，还不包括每户机顶盒近1000元的投资。这些投资对各级地方电视台来讲都是一个较大负担。 　　3.竞争环境严峻。虽然数字电视得到了飞速发展，数字电视的用户规模迅速增加，但是由于我国电视的特殊性，它的竞争环境比较严峻。首先，受制于政策法规环境，电视是政府机构对外传播的主要手段，数字电视受到的监管较为严格，节目的丰富性受限。其次，观众需求的个性化越来越强，导致有同样需求的观众的居住非常分散，仅仅靠地方电视台的制作能力，难以满足观众需求，而且面对小众市场，也难以盈利。第三，数字电视机构与电信运营商相比在网络运用经验、运营模式上有很大的差距，特别是当中国电信在IPTV上的投入加速时，数字电视运营机构的网络管理、互动性、内容的丰富性等方面显得不足。 　　三、数字电视的盈利模式分析 　　现阶段有线网络运营商在整体转换后增加的收入主要来自三个方面： 　　1.节目收视费--基本收视费提价及付费频道销售；一些地区的有线收视费提高到26元，但是北京、上海则维持在15元左右，即使是每户30元，相对电信宽带费用的60元/月相比仍有不小的差距。 　　2.机顶盒的销售――用户第二（三）台机顶盒销售、高端机顶盒销售。很多家庭安装有二至三台电视，每户可增加10元左右的收费。 　　3.增值服务――视频点播、电视短(彩)信、电视缴费、电视购物、宽带接入等。增值服务是数字电视的主要卖点，但是由于我国发展数字电视的起步较晚，这些模式实际上已经在宽带网络上有所实践，数字电视面临和宽带网络、IVTV、CMMB的强大竞争。如果有线数字电视网络建设落后，就很难和它们竞争。而且有线电视的主要竞争手段还是靠行政垄断，还没有观众认可的模式。 　　四、目前数字电视的推广方式分析 　　1.多数网络运营商选择赠送方式。目前从各地网络运营商机顶盒策略来看，有53.48%的运营商选择赠送方式，各地区为快速开展数字电视业务并启动整体转换工作，在解决资金压力后，大多选择赠送方式的机顶盒策略。这种方式，即使增加了收视费，但是由于每户近千元的投入，导致网络运营商在两三年内很难盈利。 　　2.部分网络运营商选择赠送+销售方式。国内某些地区采取机顶盒免费赠送与销售相结合方式，分地区分步骤的开展数字电视整体装欢，但在开展数字电视用户过程中，很少有用户自己购买机顶盒。 　　五、数字电视盈利模式对策 　　数字电视的优点是互动性和提供更多地增值服务,所以，数字电视必须回归到依靠互动服务、增值服务盈利的轨道上来,这样就必须改善以前靠广告盈利的的主要模式，开发一些新的盈利模式。 　　1.观念创新。电视运营商应在观念上建立适合数字电视运营的观念：首先要树立服务意识，加强网络稳定性；其次要有创新意识，数字电视的运营需要摸索一些适合本地特征的收费方式，和盈利方式，第三要有学习意识，要想本行业其他地区、电信行业、国外等先进的地区学习，将先进的经验为我所用。第四