擦亮人生从大学生到擦鞋大王财富神话.docVIP

擦亮人生从大学生到擦鞋大王财富神话 　　 　　从一家只有6平方米的擦鞋店，发展成为全国的400多家连锁店；从3种产品到拥有200多种自有品牌的系列产品；从创业时的2万元钱，到现在的资产500多万……这些都在一个从小就失去父母的徐成春的身上上演，仅仅8年的时间，他就创造了一个财富神话。他根据自身经历谱写的《步步爽》擦鞋歌也风靡全国各地，传唱大街小巷。 　　 　　选择创业 　　免费擦鞋赚取第一桶金 　　 　　今年31岁的徐成春，出生在湖北省十堰市郧西县夹河镇大山里一个贫困的农民家庭，在他10岁那年，父母相继病逝，在哥姐的照顾下，他读完了高中。1995年，徐成春参加了高考，他选择了收费较低的湖北省十堰市广播电视大学，学市场营销。家人为他凑齐学费的那一刻，徐成春暗下决心，今后再不向他们伸手。 　　大学一年级时，徐成春一边读书一边做家教挣钱，二年级时，他就利??周末到武汉去进货。因为没有多少钱，徐成春就进一些廉价的大学生需要的生活用品，然后趁着晚上下课时间挨个敲寝室的门去推销，尽管受到了同学们的冷嘲热讽，自尊心也受到了践踏，但徐成春却靠此读完了他艰难的大学生涯。 　　2001年7月，徐成春大学毕业了，他一心想创业，可没有钱也没有社会关系，除了热情徐成春一无所有。他先后卖过东风卡车，做过食品销售，可这些又不是他真正想做的。一次偶然的擦鞋经历，徐成春发现了商机。 　　擦鞋的投资门槛低，一个箱子，一张椅子，一套简陋的工具就可以干了。利润大，几乎没有什么风险，最重要的是擦鞋是一个很多人看不起、不愿干的事情，大学生擦鞋更是少之又少。徐成春特意花功夫留心各个擦鞋摊的生意，在人来人往的闹市街头，擦鞋工忙得没有时间休息，多好的生意呀！考虑到街头擦鞋属占道经营迟早要被城管取缔，他有了开店经营的思路。可这样成本很高，顾客不可能为了擦一双鞋从很远的地方来店里，而且一旦开店，需要支付人员工资、房租水电、工商税收等相关费用，开销很大。如果只有擦鞋这个项目肯定无法支撑，更不可能赚钱。那么能不能把相关的鞋油、鞋垫等产品引进店里，以擦鞋带动产品的销售实??利润呢？ 　　徐成春对市场做了一次调查，发现了两个问题：一是中高档的鞋油、鞋垫市场上根本找不到，蕴藏着巨大的商机；二是高档皮鞋穿了一段时间，就需要修理和保养，但市场上少见这种服务。于是，徐成春就回到十堰市，准备开一家擦鞋店。开店需要1万多元的本钱，当时，徐成春手里仅有2000元钱，家人听说他要开擦鞋店说什么也不支持他。徐成春开始“偷艺”：到街头“偷学”擦鞋、修鞋手艺，并从17个亲友那里借了不足2万元，2001年在十堰办起了首家擦鞋店。 　　受一些大商场免费擦鞋、借机推销鞋油的启发，徐成春决定免费擦鞋，兼售鞋油、鞋垫等鞋类用品――“借擦鞋卖产品”。新店开业那天，徐成春在门口竖了一块1.5米高、1米宽的大招牌，上写着“免费擦鞋”。学生模样的徐成春站在门口吆喝：“免费擦鞋，不擦白不擦，擦了不白擦。”许多人赶来看热闹，徐成春和4名擦鞋工忙个不停。免费擦了一天鞋，头天产品销量达到了200元，第二天350元……这让徐成春信心倍增。开店之初，他的目标是月收入2000元，可一连4个月免费为顾客擦鞋，该店在十堰名声大振。到了年底一盘点，一年下来竟然赚了10万元！徐成春简直不敢相信小小的鞋刷竟有这么大的“能量”！ 　　 　　扩大规模 　　《步步爽》擦鞋歌让品牌走向全国 　　 　　看到徐成春的擦鞋店投入少、生意好、赚钱快，一些顾客纷纷找到徐成春要求加盟，徐成春均婉言拒绝。他认为时机还不成熟，店铺连名字都没有，如何打响品牌？徐成春寻思着要给擦鞋店起个好听的名字，最后选中了“步步爽”，寓意为到店里消费的每一位顾客每一步都感觉很舒爽。 　　2002年8月底，为了更好地发展，徐成春将十堰的擦鞋店转让后来到武汉，他想换个环境，利用武汉的区域优势，专心将擦鞋的事业做大。经过考察选址，徐成春在汉口的一元路开了一家擦鞋店。 　　为了打响“步步爽”这个品牌，徐成春鼓励员工和朋友开加盟店，不仅免收加盟费，还帮他们找店铺、装修、培训员工、配送货物。每个连锁店需要资金2万元，建好后徐成春就转向下一个。到了2002年底，徐成春在湖北的十堰、襄樊以及江西的上饶等地发展了30多家连锁店。直到2003年，徐成春才开始收取一个店一年5000元的加盟费。 　　2003年，为了扩大规模，徐成春成立了“武汉步步爽美鞋连锁公司”，注册了“步步爽”商标，统一店名和标志。同时，徐成春又告诫自己：只有步步为营，才能步步为营。他对未来做了规划，从组织产品到网络建设，从员工培训到店面管理，从市场拓展到品牌建设，一切都按计划有步骤地进行。 　　2003年9月，徐成春开始有意识地培育自有品牌，他和一些鞋类的产品供应商谈判，必须贴出“步步爽”商标，保证