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内资零售企业向农村市场进军SWOT分析 　　[摘要] 农村消费市场是一块蕴含着无限商机的巨大市场,其独特的消费环境注定了内资企业在开拓过程中优势与劣势共存、机遇与挑战并生，因此，内资零售企业应发挥优势、紧抓机遇，沉着应对困难和挑战。相信，内资企业定会在农村市场的哺育下不断壮大，取得令世人瞩目的成绩。 　　[关键词] 内资零售企业 农村市场 SWOT分析 　　 　　2006年12月11日根据入世相关协议，除少数经营重要商品和拥有30家以上仓储式超市的连锁企业仍由中方控股外，外资零售企业在中国市场上不再受其他一切限制。至此，在国家商业政策方面，内资零售业将不再享受强有效的保护措施，外资零售企业受到的限制已经微乎其微。 　　失去政策保护的内资企业在各大中城市的经营受到外资零售企业的冲击越来越大，而且大中城市的消费市场容量毕竟有限，外资企业在大中城市扩张的速度、规???又逐年增加，对此，力量相对弱小的内资零售企业需要也应该避实就虚，与外企展开错位竞争，及时向广大的农村地区拓展业务，争取在农村市场中不断壮大自己。内资零售企业向农村市场进军的SWOT分析如下： 　　一、优势（Strength） 　　1.先天优势 　　内资零售企业在国内市场上土生土长，凭借十几年乃至几十年的苦心经营一步步发展起来，其对国内零售市场的运作规律和经营方式相当熟悉，比较了解城乡居民的消费结构、消费习惯，而且内资零售企业普遍拥有良好的“人脉”关系，因此它们容易在短时间内得到农村居民的认同，对农村市场的适应期不会很长，这有利于内资企业在农村市场的发展。 　　2.经营成本低 　　(1)劳动力价格低。农村地区人们的消费水平低，居民的大部分收入都用于必要的生产、生活资料上，而且农村地区剩余劳动力多就业岗位少，人们普遍对工资的要求不高。而在大中城市情况则相反，大中城市人们消费水平高，需要花钱的地方也多，物价水平常高于农村地区，因此，他们对工资水平的要求也高，平均工资一般是农村员工平均工资的1倍、2倍。农村低廉的劳动力可以为内资企业省去一大笔工资成本。 　　(2)房租地价低。农村地区经济发展水平低，对土地的开发程度不高，造成其各种地段（包括商业区地段）的房租地价普遍低于大中城市里相同类型地段的价格水平。在大中城市商业地段尤其是黄金地段的房租地价可谓是“寸土寸金”，而且由于今年来，房地产业发展过热，房价不断上涨，房租地价也水涨船高，每平方米上万元的地价早已司空见惯。试想，若在城市里开办一个10000平方米的大型超市，光房租地价就要花掉几千万甚至上亿元，这对任何一家内资零售企业来说，都是一笔不菲的花销，这让我们在与财大气粗的外资巨头的对决中处境非常不利。 　　农村低廉的地价可以弥补内资企业资金不充裕的劣势，而且在农村地区不需要上万平方米的大型超市，通常中小规模的连锁超市、仓储商店等零售业态就能够很好地满足当地居民的生活、生产需求，这一点又可以降低资金不足对内资企业造成的劣势影响。 　　(3)对员工的投入成本低。农村地区人多就业机会少，员工们都很珍惜每一次就业机会，因此他们对企业的依赖度、忠诚度高，流动性低。内资企业只要按时足量发放工资，员工一般很少“跳槽”。员工们这种从业的稳定性可以大大降低企业的培训成本，促进企业健康、稳定的发展。 　　3.竞争缓和 　　目前，在农村零售市场上唱“主角”的零售者主要是一些地方上的中小型百货大楼，少数连锁超市，另外还有大量的集贸市场、个体商贩、小卖部等。但这些零售者除了对当地居民的消费习惯、消费特点比内资企业更了解一些以外，在其他诸如资金实力、管理水平、信息技术及服务意识、服务质量方面根本无法与有实力的大中型内资企业相提并论。因此，内资零售企业完全可以凭借自己的实力通过兼并、收购或以参股的方式进入农村市场，以实现在短期内快速、有效的扩张。 　　4.易拥有稳定客源 　　顾客是企业的“衣食父母”，拥有数量众多并且客源稳定的顾客群是每一家零售企业做大做强的根本。农村地区零售行业发展水平低，零售网点少且分布不均匀，造成人们购物很不便利。农村居民一方面受到实际情况的制约，另一方面，农村居民的消费心理也比较单一，因而往往“忠情”于某一家商场，成为这家商场宝贵的“回头客”资源。 　　内资零售企业如果能在进入农村市场的进程中，合理布局商业网点，为广大农村居民提供物美价廉的商品，就能够培养起数量众多的“回头客”顾客群，从而取得令人瞩目的经营业绩。 　　二、劣势（Weakness） 　　1.各农村地区经济水平迥异，企业发展将受限制 　　我国经济发展的不平衡导致全国广大农村地区的发展也不平衡。一方面，从国家大范围看，东部沿海农村地区人们的收入水平普遍高于中西部农村地区人们的收入水平，而中部农村居民的收入水平又普遍高于西部农村居民