基于供应链的中立BB商业模式研究_修改.doc

基于供应链的中立B2B商业模式研究_修改 摘 要: 商业模式是中立B2B（中立的企业对企业电子市场）首先要回答的问题。通过研究中立B2B的供应链，我们发现了一个基于供应链的中立B2B的商业模式框架：中立B2B的商业模式可以分为三种—交易机会、交易确认和交易执行，一个中立B2B会选择何种商业模式受到造市者类型、造市者的合作商类型以及所在垂直行业的影响。然后我们通过对福布斯杂志评选的2004年全球最佳B2B的统计研究对这个框架进行了深入讨论。 关键词：中立B2B电子市场；商业模式；供应链 引言 2003年后，互联网行业出现转机。门户网站、C2C、B2C、B2B网站纷纷开始赢利。据IDC预计，到2004年，美国B2B的支出将达到98700亿美元，较2003年增长50%，并且直到2007年都会保持每年50%的增长速度。独立于交易双方之外而为他们提供交易服务的中立B2B网站也大量出现。作为新兴行业，商业模式是中立B2B首先要解决的问题。 一 商业模式与供应链 商业模式是企业的赢利方式，是企业为客户所能提供的价值。有众多文献从不同角度研究了中立B2B的商业模式，提出了基于交易结构的[1]、职能角色的[2]等各种各样的分类。从供应链角度研究中立B2B商业模式的文献还很少。Serve 等(2002)研究了B2B电子市场在交易商供应链中的作用，认为许多关于B2B的早期言论(集成采购以降低成本、提高市场效率)正被有利于改进供应链管理、提供协同设计环境等的言论所取代，而电子供应链创新者（eSCIs）利用与互联网相连的供应链来协调交易伙伴的活动，将成为供应链的控制者[3]。 供应链是一个企业、企业之间关系和活动的集合；通过进行供应链活动，这些企业在一种产品或服务的供应过程中建立起了商业关系。 在交易商之间存在供应链，因为买卖双方共存于一个市场中，存在着重复交易、建立供应链的可能；在中立B2B中也有供应链，因为随着行业分工的细化，中立B2B的造市者也必须组织起自己的供应链，以供应链形式参与行业竞争。中立B2B的供应链是用来为交易商的供应链服务的。这能回答一个中立B2B的商业模式必须回答的问题—通过为交易商的供应链提供服务，中立B2B为交易商提供价值并赢利。所以，中立B2B的商业模式就是它在交易商供应链中所承担的活动，换句话说就是它自己的供应链活动。我们可以通过研究中立B2B的供应链活动来研究其商业模式。 二 中立B2B的供应链和商业模式 1 中立B2B的供应链示意图 交易商的供应链 中立B2B的供应链（服务商的供应链） 图1 中立B2B周围的两种供应链 图1描绘出了在中立B2B周围的两种供应链。一种是交易商的，它包括买方、卖方及其交易服务商。另一种是这些交易服务商的供应链，它包括造市者及其合作商。我们把后者称为中立B2B的供应链。在中立B2B供应链中，造市者是核心企业，合作商为它提供必要的产品或服务。中立B2B的供应链是交易商供应链的一部分。 2 中立B2B的商业模式 基于Pare（2003）对中立B2B价值的两阶段划分：交易准备阶段和交易完成阶段[1]，在交易商的供应链中也相应存在两个阶段—交易准备阶段和交易完成阶段。由第一部分可知，中立B2B的商业模式可以转化成供应链活动，所以我们把中立B2B的商业模式分成三种模式—交易机会, 交易确认和交易执行。 在交易机会模式中，交易商在寻找潜在的交易伙伴，交易并没有真正开始。交易确认模式对应着买卖双方契约的形成阶段。我们之所以在Pare（2003）的基础上加入这一阶段，是因为在实践中存在一些中立B2B不参与交易执行过程，而是在提供交易机会之余，还帮助交易商做交易合同，结果他们能够保有真实的交易结果记录，这个记录对于丰富其自身数据库来说是一个飞跃；另外，这一阶段对于交易双方也很重要。对于交易执行模式，Friesen（2003）提出的B2B框架提供了一个详细的诠释。这个框架包括三个必要因素—信息结构、市场流程及流程执行机构。其中，信息结构包括有形的基础设备和无形的数据；市场流程包括交易流程（有哪些信誉好的足球投注网站、鉴定、定价、付款和物流）和市场环境流程（代表、规制、影响、纠纷处理、风险管理）；流程执行机构包括市场主体、代理、支持者（市场管理/管制/协调人、银行、托运人以及保险公司）[4]。 于是我们把基于供应链的中立B2B的商业模式的常见内容概括如下： （1）交易机会模式。通过服务商的帮助，潜在的交易商获得买方或卖方的信息，获得有关产品或服务的质量、数量、价格和物流信息，以及供应链协同服务①。 （2）交易确认模式。通过服务商，交易商获得合同、订单和发票。 （3）交易执行模式。服务商为交易商执行交易，包括物流（包括货物跟踪、报关、储存、运输和配送）和金融服务（包括融资、付款、清算和保险），以及供应链协同服务②。