供货商回款率计算.pptVIP

供货商回款率计算过程： 供货商损失100%*80%=8%， 其中： 商场承担8%*30% 供货商承担8%*70%（公式中不显示） 供货商回款率： （80%-应承担对方的损失+应由对方承担的供货商损失）/90% =(90%*80%-2%*70%+8%*30%)/100%*90%=81.11% （二）满 返 （三）满 减 （四）其它方式  电子红包 * 满返：活动前扣率20%。现开展满300返100活动 。假设：扣率不变。 阶段 销售　 商场 供货商 活动前 300 扣率20% 毛利60 回款率80% 回款240 活动后 400 扣率20% 毛利400*20%-100=-20 亏了 回款率 80% 回款320 * 活动前扣率20%，现开展满300返100活动。假设：公司要求毛利额为50元。 阶段 销售 商场 供货商 活动前 300 扣率20% 毛利60 回款率80% 回款240 活动后 400 扣率（50+100）/400=37.5% 验证： 毛利400*37.5%-100=50 毛利率50/300=12.5% 回款率 62.5% 回款250 * 活动前扣率20%。现开展满300返100 。直接计算升抽扣率 阶段 　销售 商场 供货商 活动前 300 扣率20% 毛利60 回款率80% 回款240 活动后 400 活动前回款300*80%=240 活动后回款400*80%=320 升抽（320-240）/400=20% 扣率20%+20%=40% 验证： 毛利400*40%-100=60 回款率 300*80%/（300+100）=60% 回款 400*60%=240 * 活动前扣率20%。现开展满300返100 。假设双方对损 失各担一半。 100/2=50 阶段 　销售 商场 供货商 活动前 300 扣率20% 毛利60 回款率80% 回款240 活动后 400 扣率 （300*20%-50）/400+100/400=27.5% 升抽：27.5%-20%=7.5% 验证： 毛利400*27.5%-100=10 回款率 100%-27.5%=72.5% 回款 400*72.5%=290 * 活动前扣率20%。现开展满300返100 。 求商场的最低扣率：商场毛利为零。 阶段 　销售 商场 供货商 活动前 300 扣率20% 毛利60 回款率80% 回款240 活动后 400 最低扣率100/400=25% 升抽25%-20%=5% 验证： 毛利400*25%-100=0 毛利率0 回款率 75% 回款 400*75%=300 * 某专柜活动前打9折，活动前扣率20%。 现恢复原价，开展满 300返100活动，各担活动力度增加部分的50%（9折相当于满300 返33.33）。 （100-33.33）/400/2=16.67%/2=8.33% 活动后 活动前 阶段 400 360 　销售 升抽100/400-8.33%=16.67% 扣率 20%+16.67%=36.67% 验证： 毛利400*36.67%-100=46.68 毛利率46.68/400=11.67% 承担损失72-46.68=25.32 扣率20% 毛利400*90%*20%=72 商场 回款率 100-36.67%=63.33% 验证： 回款400*63.33%=253.32 承担损失 272-253.32=18.68 回款率80% 回款400*90%*80%=288 供货商 * 满返活动中的几个问题： 满1000减200 满1000用200 满100减50 满200用100 满100减50 满100用50 满减 电子红包 * A元当B元花 如： 1元当2元花 10元当16元花 180元当260元花 1000元当2000元花  1、基数可大可小，操作较灵活 ； 2、扣率测算，与满返、满减相同。 * 1000元当2000元 500元当980元 100元当200元 30元当58元花 5元当9元花 1元当2元花 A元当B元花 （B=C+D） 满1000元返1000元 满500元返480元 满100元返10