真维斯打造休闲品牌高手.docVIP

真维斯打造休闲品牌高手 　　真维斯品牌的成功，归功于卓越的产品质量和优秀的产品设计，得益于10余年来建立的品牌形象和销售网络。 　　 　　2008年12月5日，真维斯荣获国家民政部2008年度“中华慈善奖最具爱心外资企业”。作为在国内影响最大的休闲服饰品牌，真维斯国际(香港)有限公司自1993年进军中国内地市场以来，一直秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的企业文化理念，积极投身公益慈善事业，持续掀起的公益助学高潮，已成为真维斯最具影响的品牌工程。 　　真维斯广为大众熟知，但创立真维斯品牌背后的故事并不为大家所熟悉。事实上，杨钊、杨勋兄弟从1974年在香港创办旭日制衣厂开始起家，成为牛仔裤生产大王，积累了第一桶金。后来，杨氏兄弟兵分两路，一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进，由杨钊率领；另一路是人力密集型的加工贸易，以及正准备在全国攻城略地的服装零售业，由杨勋率领。 　　从此，真维斯就频繁出现在我们的视线中。 　　 　　“紧跟流行”的品牌定位 　　 　　真维斯(JEANSWEST)原本是澳洲的一个服装品牌，1990年被香港旭日集团(真维斯国际[香港]有限公司之母公司)与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其它地区。 　　1993年，真维斯进军中国内地市场，第一间真维斯店在上海开业。此时，市场上还没有休闲服饰的概念，真维斯以其大气而又不乏时尚的休闲服装设计风格，一下子博得了年轻人的喜爱。 　　经过十多年的发展，目前真维斯已在国内20多个省市开设了近1000间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络，当年的播种者已开始进入市场的收获期。 　　真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋认为，在2008年出口成衣不大景气以及部分出口企业转战内销、国内服装业竞争更加激烈的情况下，在中国内地从事休闲服零售、出口及制造的旭日企业之所以能够保持稳定增长，主要与公司及早从制造向“设计+生产+品牌运营”转变的战略有关。 　　真维斯品牌的成功，归功于卓越的产品质量和优秀的产品设计，得益于10余年来建立的品牌形象和销售网络。更为关键的是，真维???有着独到的品牌发展理念：紧跟流行而不引导流行，做到“名牌的大众化”。 　　“休闲王国”概念的提出就是业界津津为之乐道的一个成功典范。“休闲王国”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。在“休闲王国”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，了解真维斯必威体育精装版推出的产品。还可以互相交流必威体育精装版的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得很大的认同感和满足感。 　　早在2002年，真维斯系列营销活动的专门加强与网络媒体(网易)合作，把“休闲王国”通过网络向全国推广开来。作为国内颇为活跃的门户网站，网易连续多年帮助真维斯进行了成功的营销传播。近年来，真维斯连续举办了“真维斯杯校园服装设计大赛”，挖掘极具潜力的学生市场；举办了“真维斯休闲服装设计大赛”、“真维斯全国极限运动大师赛”、“真维斯中国模特大赛”以及正在紧锣密鼓进行中的“真维斯超级新秀评选”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。 　　服装品牌营销很大程度上需要依靠口碑传播，网络媒体创造了一个口碑传播的理想环境。用户可以通过网络形成不同的“团体”，这些团体中的意见领袖可以影响周围人的购买行为，只要对真维斯产品有好的体验，消费者就可以将使用感受发到网上与大家分享，通过这种口碑效应，带动真维斯一批服装产品快速流行起来。 　　杨勋对此的解释是：“如果真维斯的市场定位是去引导流行或是去创造流行，真维斯可能走不了这么长的路。我们将真维斯定位在紧跟流行，就是要及时将世界上必威体育精装版的、正在流行的东西拿过来，加入自己的设计风格，放到中国市场上。最广大的休闲服消费群就在中档服装的这70％～75％消费者中，如果放弃了这个市场而去做高端市场，胜算就会低很多。” 　　真维斯以紧跟时代潮流的营销理念，在网上建立了一个的“休闲王国”。借助网络营销的推动力，越来越多的消费者追赶着休闲潮流，跑进了这个属于自己的“休闲王国”。 　　 　　天时、地利、人和 　　 　　创建品牌应从三个角度来考虑：天时、地利、人和。品牌的生存机会其实就是市场的需要。真维斯选择了最好，最有利的环境去释放自己的光芒。 　　杨勋说，天时是指市场的环境，市场的需求。一个品牌的生存机会其实就是市场的需要。品牌应根据市场的需求，才能使之长久。1993年，创建真维斯的时候，中国已经改革开放15年了改革开放初期人们也许正在解决温饱问题。随着经济的发展，人们收入的日益提高，自然会希望生活得更好，便有了对生活素质的要求。当