第十一促销策略 市场营与销学（第二版）课件.pptVIP

第十一章 促销策略;第一节 促销与促销组合一、促销;促销的基本方式可分为人员促销（;2.促销的作用（1）传递信息，;二、促销的信息沟通1.促销的信;无标题;无标题;第二节 人员推销一、人员推销及;2.人员推销的特点（1）推销目;二、销售队伍的设计1.销售队伍;三、推销员的管理1.推销人员的;2.推销员的培训（1）培训的内;3.推销人员的监督 4.推销人;四、人员推销的基本策略 1.试;第三节 销售促进一、销售促进及;二、销售促进的工具选择1.营业;2.营业销售推广;三、销售促进的方案实施1.制定;四、销售促进的效果测定推广效果;第四节 商业广告一、广告的涵义;二、广告媒体的选择 1.广告媒;(3)户外广告 (4)邮寄广告;2.如何选择广告媒体 (1)产;三、广告的创意制作 1.广告创;四、广告效果评估 　　广告效果;第五节 公共关系一、公共关系的;4.公共关系的特征①公共关系注;二、公共关系的实施1.确定公关;三、公???关系的工具选择1.新闻;四、公共关系的效果评估1、展露