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安利海外游运作之道 　　中国直销业内说到安利,“龙头”、“巨头”、“第一”的溢美之词便接连不断,但在中国市场风光数年,不可避免地会遇上“七年之痒”:当大哥这么多年,还能保持销售活力吗? 　　现在在网上不难发现,许多从安利退出的中层经销商说赚不到钱,成为钻石更是“不可能”,在他们的观点里,安利中国市场已经饱和,现在加入已经晚了。据统计,在中国销售安利产品以及发展销售人员的“独立经销商”高达20万。而收入超过10万美元的顶级经销商有万人之巨。这成为了安利新的瓶颈――关键在于如何突破自己以及如何帮助新老经销商们完成突破。 　　安利祭出的法宝是万人海外游。 　　2010年5月29日开始,安利中国耗费8000万美元巨资,带领万人旅行团分批赴南加州旅行,再次将世界的目光聚集到自己身上。 　　海外游是直销公司常用的奖励方式,而安利则以其大手笔而拔得绝对头筹。不论是2005年开创性的万人悉尼游,还是2009年具有历史意义的心印宝岛万人行,或是此次投入巨资的南加州之旅,安利都用心良苦,完美地体现了其以激励为主的“共赢”之道。 　　 　　美国梦的中国版本 　　 　　2010年5月到6月,安利中国在2009年200亿业绩的荣光下,继悉尼、台湾之后再次加大手笔,耗资8000万美元,组织了13000名顶级经销商,开启了美国南加州之旅,美国《洛杉矶时报》因此撰文:安利将美国梦带到了中国。 　　“到洛杉矶一游是很多中国人的梦想。”安利大中华区副总裁刘明雄这样说。其实不难想象,到世界顶级发达城市旅行,这些年收入超过10万美元的经销商们的自信将会像环球影城里的爆米花一样飞速膨胀。 　　研讨会依然由观光和购物占据主要行程,这是在美国当地很受欢迎的一种行程。当超过100辆的旅游大巴浩浩荡荡地开进加州折扣城时,中国人的购买力让美国人叹为观止。 　　一位在美华人偶遇安利购物团,为他们疯狂购买CK、Levis的购物行动咋舌,这引得好多店铺都在门口贴上中文标语,甚至贴上可以刷银联卡的图标。 　　“我想购买苹果电脑,湖人队服装。”一位经销商说:“但这里完全没有。甚至没有耐克和阿迪达斯的鞋子。” 　　他的妻子也抱怨着:“我想买迪奥、香奈儿,但在这里我只淘到了GUESS的眼镜。” 　　另一位经销商已经打包了6袋礼物,GUESS包、锐步运动鞋、Tommy Hilfiger 的POLO衫、CK……显然美国梦在这里正被中国人用金钱实践着。 　　“这太便宜了。”一位经销商在购物时说到,他们认为旅程安排的折扣中心不够高端,“我们还有很多钱没花出去。” 　　迪斯尼乐园和环球影城是另外的两个重要观光地。一位经销商对当地媒体说:“我已经去过40多个国家了。”这次南加州之旅她带上了全家人,而她的家人中,除了5岁大的女儿,70多岁的父母、丈夫、哥哥和嫂嫂都是安利的王牌经销商。“我女儿很想来迪斯尼乐园,所以我自己付钱带她一起来玩。” 　　加州观光官员在接待了这次旅行团之后,也积极表示加州旅游业其实一直非常重视中国游客。“去年27万7000名中国游客在加州消费了4亿200万美元,成长不容小看。”加利福利亚州旅游观光委员会总裁兼首席执行官卡罗琳?贝瑞塔说,这次长时间超大型的中国旅行团的到来,会让加州的旅游业有着更好的前景。 　　预计超过1000万美元的收入,饱受经济危机折磨的美国自然甘之如饴。洛杉矶旅游局甚至还借世博会东风为此开办了一场晚会,其官员专程赴上海为安利中国颁发“特别贡献奖”。 　　“他们(安利经销商)代表了更富裕、更自信及更国际化的中国面孔。” 　　 　　超越商业价值 　　 　　万人游其实只是安利每年一度的营销精英研讨会,但悉尼、台湾以及这次的加州之旅却因各具特色而显得与众不同。悉尼游是人数最多的,台湾游的意义非凡,而加州之旅,安利公司拿出了有史以来最多的资金。 　　这从下表可以看出。 　　在这三次成功的激励活动中,安利公司充分地发挥了“共赢”的思路。 　　2004年,安利为配合直销立法,转型开店铺,在中国以“店铺销售加推销员”的方式进行经营。本是“无奈之举”,却让安利中国迎来了170亿元的业绩高峰,其中95%来自店铺销售,2004年的中国已经是安利全球最大的单一市场。 　　尽管如此,市场的气氛相对来说还是比较紧张的。2005年,安利正式启动了悉尼万人游,就像是冬天里加上了一把火。 　　这是安利中国的第一次“豪情”海外游,海外媒体形容,“悉尼街头一下到处都能看到安利销售代表,盛况超过2000年悉尼奥运会。”安利不但将品牌推到聚光灯之下,还显示出十足的企业实力,而对安利经销商的激励也是分量十足的。参加过的经销商以此为荣,未参加的以此为目标,悉尼游成为他们游说新人最具说服力的实例。 　　安利用海外游的方式给了经销商们一条能看到目的地的